AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

如果你也在卖货,不妨学学零售行业的巨头沃尔玛创始人是怎么做的?02

2831
2021-10-29 14:21
2021-10-29 14:21
2831
、
在读这篇文章之前,如果还没读过上篇的,我建议大家先看下。
这样可以对沃尔顿先有个大致的了解,戳上篇:如果你也在卖货,不妨学学零售行业的巨头沃尔玛创始人是怎么做的?01
根据上篇的反馈,其实还是有挺多小伙伴们继续想看沃尔玛创始人的创业经历的。
所以,趁周末,咱们继续接着唠山姆沃尔顿和沃尔玛的故事。
目标清晰且坚定
山姆沃尔顿一直是一位有着极大追求和抱负的零售商。
哪怕沃尔玛不是第一批基于“折扣营销”创立的折扣店。
但是在他清晰的战略指引下,沃尔玛以惊人的速度不断扩张。

而那些先于沃尔玛创建的众多折扣店,因为享受了时代红利后并没有明确的发展方向。
所以很多倒闭了。
从上世纪五十年代至七十年代,短短二十几年的时间,当时在美国业界前100名折扣店和销售商中,就消失了76家。
而消失的商家很多都是由于经营目标不清晰而逐渐迷失了方向。
沃尔顿的目标很清晰:把沃尔玛开至全美各地,利润可观,销售额不断增加。
这是让他快乐的源泉所在。
他也在内心坚定的认为:他自己就是为零售业而生。
信念的力量的确惊人,大家可以看看《思考致富》,里面有很形象的说明。
乐此不疲学习竞争对手的优点
大家知道吗,连沃尔玛这个名字,沃尔顿都是学习了他最喜欢的竞争对手凯马特的(捂脸)。

沃尔顿经常和他老婆带着他们的四个孩子和一条狗,开着他的货车在美国自驾游。
而在自驾途中,他经常会消失不见,但是他的家人也习以为常。
因为他肯定是去了当地他想学习竞争对手那里去了。
沃尔顿永远随身携带一个小黄本,他会在小黄本里记录下竞争对手产品的促销方式,陈列方式等等一切他想学习的东西。
等回到沃尔玛,他就会把这些他认为好的地方传递并落实下去。
学习优秀的竞争对手也是我们做电商常用的思路。
虽然亚马逊重产品轻店铺,但如果卖家能将自己的店铺做成品牌旗舰店。
这对客户来说也是一个非常积极的刺激,给客户更加专业和可靠的印象。

推销者的外在,经营者的灵魂
这是他对自己的定位和评价。
沃尔顿非常痴迷“推销”这件事,并且也热爱他的零售事业。
当他们将沃尔玛开了17家分店后,他的妻子发现沃尔顿依旧无法停止他的扩张步伐时,她就知道:
没有什么再能阻止他了。
但是,面对规模如此巨大的企业,沃尔顿也面临了一个非常艰难的问题:
如何管理这么庞大的企业?

他的店铺起点不高,因此起初聘用的很多都是学历不高的人员,当然偶尔也会从竞争对手那里挖来几个好帮手。
但尽管如此,他也意识到:他不可以把事业扩展到视界之外的地方,除非他有能力获取信息以掌握运营状况。
所以,他开始招兵买马,打造管理团队和管理能力。
首先解决的就是:配送问题。
不得不说,沃尔玛之前的配送分货很成问题,当时在大城市商场工作的人都有大的物流商支持统一配货。
而在沃尔玛发展初期,沃尔玛都是由各个分店经理自己采购。
然后经过一个沃尔玛的一个中转仓库进行“翻包”,再拉到各个沃尔玛店里销售。

这么做的结果就是:供应商供货不稳定,既浪费很多人力资源,同时效率低下。
沃尔顿下定决心解决“配送”难题!
他请来了一堆专家,并且配上了当时最先进的计算机管理系统,为沃尔玛开辟了新的采购方式。
比如“整合订货”,即各家分店订单信息集中起来,然后传递到配送中心,再集中向供应商订货。
顺便说下“整合订货”的巨大好处!
如果有参与过报价的小伙伴应该听说过“阶梯报价”这个词。
也就是你的供应商会根据你不同的年用量offer你不同的价格,量越大,成本越低。
这里面的逻辑很容易理解,我就不过多解释。

因此,沃尔玛的采购成本,人力成本,都有了非常大程度的降低!
这就是今天想分享的部分,是不是和我一样仍旧意犹未尽!?点赞告诉我,我会继续写下去。
单看这些文字,我们仍然会觉得这些人离我们实在过于遥远。
但是一个人之所以取得如此成就,除了时代的背景,跟个人的素质还是有很大的关系。
有些品质和能力,永远都不会过时。
而他们这些逐渐壮大的发展经历,正是值得我们普通人可以学习的地方。
太阳底下无新事,等到下一次遇到和他们相同的处境,想想这些人的做法,就会开拓我们的思路。

TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
300万TEU运力被占用,亚洲港口拥堵或持续至2027年
亚洲港口拥堵持续升级,全球约300万TEU集装箱船运力因延误滞留,全球船期准班率降至新低。
TikTok Shop西班牙业务年增长150%
TikTok Shop的数据显示,过去12个月,TikTok Shop在西班牙的业务增长约150%,平台渗透率已经达到19%。
美客多投资9.11亿比索,新建墨西哥配送中心
美客多在墨西哥哈利斯科州埃尔萨尔托投资9.11亿墨西哥比索,建设一座面积达10万平方米的新配送中心。
泰国洪灾冲击物流与电商,Shopee等平台延长发货期限
此次泰国洪灾已波及全国42个府,,部分仓储园区和物流节点受到影响。Shopee、TikTok Shop和Lazada三大电商平台均推出了临时措施,主要通过延长发货期限、避免卖家因洪灾导致的延迟履约受到处罚等方式降低影响。
Neater Scooper 猫砂铲,三个美国发明专利层层设卡!
一款看似简单的猫砂铲,背后藏着三件层层递进的美国发明专利。
严查升级!8万+件产品被召回,卖家别只盯着认证
美国消费品安全委员会(CPSC)公布了多起召回事件,给跨境卖家提了个醒。
欧盟小包关税之后,长尾SKU才是底牌
欧盟将对150欧元以下直邮小包按税目每项收3欧元临时关税,九成订单不超过50欧元的小单压力最大。关税有多少转嫁给买家、哪些商品扛得住,要看税目归类和SKU比价。卖家该怎么算包裹、定价和本地仓这笔账?2026 年 7 月 1 日,欧盟开始对价值不超过 150 欧元、直接销往欧盟消费者的进口小包裹征收临时固定关税。税额不是每件商品都收 3 欧元,而是按一个包裹中不同的关税税目计征:每种税目 3 欧元。条文很短,到了结账页面上,效果却未必一样。有的平台会把新增成本体现在商品标价里,有的可能单列进口相关费用。关税通常由卖方或进口申报方缴纳,最后有多少转嫁给买家,要看平台的定价和物流安排。
烂片才有春天?|2026国产剧出海总结
我们高估了海外观众,也低估了中剧。
突发!13条柜子在港被查,国内海关查获大批瞒报货物!
查获烟草、电子产品、汽车零件等,原计划运往澳洲!
黑五旺季临近,这些细节或将偷走卖家利润!
转眼已至Q3尾声,跨境卖家也正式进入Q4旺季的备战阶段。值此大促备战期,卖家们首先感受到的不是增长,而是压力。过去,大家习惯把旺季当成一场流量短跑:抢排名、冲销量、拼折扣。很多卖家即使做好了十足准备,仍因支付失败、结账超时、库存错乱等问题导致订单流失。当流量、订单和资金同时进入峰值,2026年的旺季逻辑也正在发生变化:卖家不仅要关注怎么接住流量做大,更要思考如何把增长落地成利润。而这背后,比拼的其实是企业支付、库存、履约和资金等的基础设施完备性,还包括旺季营销布局、顾客留存体系、企业运营能力、风险预案和团队协同等关键能力。
AI购物兴起,亚马逊成为曝光度第一电商平台
在ChatGPT、Perplexity等主流生成式AI平台生成的内容中,亚马逊是目前曝光度最高的大型电商平台,其AI可见度份额达到19.3%,领先沃尔玛、阿里巴巴、Shopify和eBay。
亚马逊GWD仓储服务将扩展至欧亚洲七国
亚马逊宣布,将在今年年底前把全球仓储与配送服务(GWD)扩展到欧洲,并新增德国、法国、意大利、西班牙和英国等七个市场。
美国或于11月10日恢复征收中国船舶港口费
如果美国贸易代表办公室没有进一步发布正式通知,针对中国制造、运营或拥有船舶的港口费将于11月10日起恢复征收。
案件暴增67.32%!大量中国卖家因素材侵权被告
很多卖家第一次听说TRO,是从自己账户被冻结的那一刻。2026年8月,中国知识产权研究会等单位联合发布的《2025年度中国企业海外知识产权纠纷调查》显示:2025年中国企业在美知识产权诉讼新立案2053起,比2024年的1227起增长67.32%;其中跨境电商相关案件2018起,中国卖家作为被告1782起,占比近九成。图源/《2025年度中国企业海外知识产权纠纷调查》值得警惕的是禁令的覆盖率。2025年已结案的1338起跨境电商案件中,原告拿到TRO或临时禁令的652起,拿到初步禁令的616起,拿到永久禁令的710起。一个案件在不同阶段可能叠加申请禁令,合计数量远超案件总数。
中美成立贸易委员会,拟降低600亿美元商品关税
美国和中国宣布,推进新的双边贸易安排,双方将通过新成立的中美贸易委员会(U.S.-China Board of Trade),分别针对约300亿美元的非敏感商品提出更优惠的关税待遇建议,涉及两国合计约600亿美元的贸易额。
7天卖了180万,TikTok美区又跑出一口“爆款锅”
7天销量暴涨10倍,浙江老板把一口锅卖爆TikTok
《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载
本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程,构建全球扩张基础设施准备,为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。
《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载
全球零售稳步攀升 未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势,预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率,全球用户消费潜力巨大
《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载
当全球商业加速互联,中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中,各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链,成为中国制造最底气十足的后盾。
《亚马逊印度站 高潜力选品推荐》PDF下载
140个重点品类:官方大数据告诉你什么产品在印度需求更大
《2026食品饮料品类出海全攻略》PDF下载
国外华人数量多,与中国人口味偏好最为接近,各类零食及速食产品接受度高;偏好甜食,如巧克力饼干/水果糖等;对健康养生产品需求较大,如黑芝麻丸/刺梨干/抹茶粉/混合坚果等。
《2025中国AI企业出海系列研究:南非篇》PDF下载
如今的出海道路越发不易,发达国家开始在少数高科技行业上做限制,而发展中国家则开始学习中国搞生产。双向的产业压力,再加上中国自身人口、自身市场红利的减弱,给国内企业的出海发展带来了重重阻力。在此背景下,构建“新出海”战略,选对出海目标、调整出海策略、将自身的影响力拓展到全球,是大多数出海企业急需解决的问题。
《2026 亚马逊时尚品类攻略手册》PDF下载
聚焦穿着与运动生活方式产品,覆盖从日常时尚穿搭到运动装备的完整消费场景,满足消费者在不同生活方式下的功能与风格需求。
《2026跨境支付安全与增长洞察报告》PDF下载
全球欺诈形势日益严峻,总体损失规模已接近5万亿美元,显示出系统性风险的持续扩大。在各类欺诈行为中,信用卡欺诈是损失最为集中的领域。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部