亏光400万，再到转型盈利，一个中小卖家道出了亚马逊行业最大的秘密......

跨境电商优匠学堂

3655

2021-11-24 13:22

3655

跨境电商优匠学堂

有人惨遭重创，肯定也有人逆势而上。

PART.

今年以来，亚马逊封号浪潮的从未停过，供应链危机、劳动力短缺等问题也都接踵而来；加上疫情持续蔓延下，全球运输能力结构性失衡,港口积压的货物以及居高不下的运费等问题也一直困扰着亚马逊卖家，今年生存环境可谓是如履薄冰。

想转行、退场的声音在跨境电商论坛、朋友圈也屡见不鲜。

行情相较往年也惨淡得多。在10月亿邦智库发布的《2021中国跨境电商发展报告》，受访企业年销售额超过1000万的跨境电商企业占比46%，接近一半；但35%的企业表示销售额较去年同期出现负增长，其中13%的企业销售额下滑超过30%，有36%的跨境电商企业处于低速增长区，增长不足20%，仅有9%的企业处于高速增长区，整体增速超过50%。

利润方面：54%的企业利润率在10%以上，其中10%的企业利润率超过20%，过去一年，利润率不足5%的跨境电商企业占比16%，

利润被运营成本、价格战竞争不断压缩是今年卖家遇到最普遍的问题，不少卖家也因此失去了信心。

卖家失望，行业如何呢？

行业其实依旧炙热发光，人员依旧熙熙攘攘。

亚马逊官方称：在过去一年中，有超过200,000位新的第三方卖家加入了亚马逊美国站，比去年同比增长了45%。在此期间，销售额超过100万美元的卖家数量增长了近15%。

同时跨境电商企业三年来注册量呈逐年增长趋势，2021年前三季度共注册跨境电商相关企业7943家，两年平均增长率高达90.6%。

进出口数据也一路攀升，行业整体还是呈向上的趋势，且亚马逊本身平台的规模还在继续发展壮大。

所以有卖家戏谑道："虽然市场惨淡，但是还是有很多闷声发大财。嘴上吐槽着没利润，但实际该买房还是买房，该换车的还是换车，只是附和着别人而已。"

其实任何行业都是如此，有人惨遭重创，肯定也有人逆势而上。

PART.

从亏损400万到转型盈利

这几年，中国卖家屡次在亚马逊的违规底线边缘反复横跳，让平台的忍耐度到达极限，自此亚马逊开始拿起屠刀，伸向这些不合规运营的卖家。

早期做亚马逊的杨总就是其中之一。

"漫无目的，盲目学习所谓的刷单测评黑科技。一顿操作猛如虎，结果摔成二百五，四百万打水漂，货物堆积成山堆。"

我们回访杨总时，他对之前做亚马逊时的形象这样子评价道。

早期，杨总跟很多的卖家一样，认为国内电商平台几近饱和，想获利难上加难；于是把目光转向了利润高，流量更大的亚马逊平台。

加上可以利用国内产品品类丰富和价格的优势，抢得海外市场的先机，于是开始了他的亚马逊之路。

刚开始，他们公司的运营路线是铺货模式，什么东西好卖就跟着卖。只要采集的类目够多，上传得越多，出单的就会就越大。

在当时，用他的话说就是："怎么做，或多或少的可以赚一点的。"

相信经历过这个时期的卖家，体会也都很深，谁有胆铺得多，谁就能发展得壮大。

坊间也流传着这样两句话：

”每一个在深圳做跨境电商，都在深圳买房了。“

”深圳湾的房子都被做亚马逊的给抢了。"

简单能获利的信号也杨总坚定了在亚马逊做大做强的信念。

但随着亚马逊的卖家越来越多，市场竞争越来越大，平台的政策也越来越完善。

铺货劣势越来越明显——店铺产品冗杂、定位风格混乱、不稳定的客户群体等问题逐渐显现。

铺货的人越来越多，产品的同质化越来越严重，消费者的口味也逐渐变得挑剔，出单率慢慢降低，销量越来越低，库存积压的问题也越来越严重。

同时，产品也容易遭到投诉侵权，产品下架和店铺被封的风险随时存在。

铺货模式渐渐不行，杨总于是转变运营模式，开始搞刷单测评、黑科技那套，试图想通过走捷径的方式来获利，殊不知，捷径最后走向的是绝境。

封号，封店、封资金的危机接踵而来。

"眼看他起朱楼、眼看他宴宾客、眼看他楼蹋了。"

这是不合规运营的卖家在亚马逊近两年的真实写照。

而杨总也不例外，店铺的运营情况越来越不明朗，被封的店铺越来越多，亏损的情况一日一日加剧，去年一年，亏损了400多万。

杨总意识到在亚马逊搞刷单，搞黑科技终究会被反噬，眼下的转型之路势在必行。

不过转型过程中遇到了不少的难题和痛点：

运营人员的思维怎么快速从粗放型运营转变到精细化运营的思路上？
不用刷单，怎么用合规的打法打造爆款？

于是开始拜师学艺，到时寻医问药，在此期间也踩过不少坑，遭过不少罪。

在去年的12月，通过朋友介绍找到了董海温老师，并重新开始学习合规的精细化运营白帽打法，从决策、运营人员、运营手法各个环节都做全新的调整。

针对运营人员思维的转变，他在招聘运营人员的要求上做了调整。

以前是运营人员的学历和英语可以不限，但有一条硬性要求：必须要有运营经验，但到最后往往就变成了运营人员怪公司的产品不行，怪公司的测评能力不行，拍拍屁股走人，留下一大堆库存等着公司处理。

现在变成运营经验不限，学历和英语有硬性要求。因为他觉得新的运营打法需要抛弃以刷为运营的逻辑思路，学习能力和驱动力更强的小白运营会更合适。

他也慢慢意识到，曾经靠感觉运营，转化不够刷单来凑的思维逻辑，根本无法在公司形成长期有效、可持续发展的模式，同时运营人员的能力也得不到好的提升。

而如今重新学习之后，人员按照董老师的运营方法，模块化培养。

从关键词的采集与布局、listing的文案撰写、listing上架流量池的判断、关键词的收录与排名运营、各种广告节奏打法、到精品爆款运营等各个环节都有量化的目标考核和详细的表格落地。

团队虽然只剩下刚开始的一半，但新的运营模式让公司半年时间内的人员产出效能直线上升，人均产能达到以前的3倍。

同时公司还形成了能力平台化体系，告别了运营人员能力参差不齐的情况，让公司不再是依赖于某个人某个团队，而是让运营体系回归到公司平台上来，人员成本也得到了有效的节约。

形成体系之后，也解放了杨总的时间，员工能力平台化之后，他也有更多的时间专注于供应链上。

今年的产品按照董老师的打法都获得了成效，公司也慢慢开始转亏为营。

一款产品由原来的老listing日出30单左右，按照董老师的打法老品新做，在新品期7天无评论的情况下做到100多单；

另外一款产品，4个评论3颗星做到BSR，且保持至今。

PART.

当然，至今也有很多亚马逊卖家都还在质疑：不刷单做亚马逊能做的起来？

对此，建议这些卖家不妨走出自己的舒适圈去看看，很多卖家都是从来不刷单不搞黑科技照样把亚马逊做得生龙活虎的，所以建议去多结交下白帽打法的朋友，从而认知更多新的合规白帽运营方法，获取信心的同时也能拓宽自己的知识领域。

也有一些中小卖家会有关于精细化运营的疑问：规模还小，人数和SKU都不多，有必要搞精细化运营么？

这样的认知其实是一个误区，精细化运营并不是与企业的规模相联系的。

中小卖家在经营中，抗风险能力其实是非常弱的，一旦运营的过程中，遇到侵权、下架、封店等问题，是特别麻烦的，所以不管规模大小的公司，每个环节做到精细化运营都是很有必要的。

这里插一个题外话，之前也有很多卖家质疑过董老师的海量关键词打法：文案标题、ST、五行及A+产品描述等字符有限哪来这么多的关键词汇量呢？

但在学习之后，形成自己的关键词词库时，最后词库的数量远远超乎自己的想象。

所以这里想说的是，在没有开始做之前，先别质疑，先别说不行，先去实践才是真理；况且别人能做到的，为什么你不行呢？

虽然今年的行情确实不如往年，不过在去年五月之前，亚马逊的卖家在供应链、国际环境、亚马逊平台上也是一连串的不如意，但是到了2020下半年却出乎意料的突飞猛进。

所以一切都未知，千万别先下定义。

行业内的老卖家称："对于行业发展应该保持乐观，今年的卷的不仅仅是亚马逊，什么行业都在卷。当前的亚马逊虽不再容易，但卖家思考的重点应该是如何应对，如何在每个环节都做到精细化运营，保住利润，而不是弃之而去，毕竟亚马逊还是一条可持续发展的生意路。"

从今年跨境电商行业核心主线来看，封号浪潮带动的影响大概率也不会造成跨境电商赛道规模的萎缩，只是可能会带动跨境电商市场份额的重新分配。

亚马逊全球副总裁，Cindy Tai也曾表示，此次封号事件后，中国卖家在亚马逊的销售占比，并没有发生太大的变化，中国跨境电商潜力依旧巨大。数据也表明整个行业都在呈向上增长的趋势。

所以最后对于那些想问"马上2022年了，去搞亚马逊还有机会吗"的人说：

做什么任何时候开始都不迟，迟的是你自己的行动力。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

园长百万美金之旅之347：合规运营

亚马逊要做多久才买得起房？大数据来了！

壹家海外仓

专业移仓换标，一件代发，货物中转，实现快速进仓，快速出仓，无任何隐藏费用。

一八供应链

专注英欧美跨境物流，亚马逊FBA服务，海外仓服务

海云汇海外仓

专注跨境电商海外仓储服务，提供高效可靠服务

Octopia欧洲海外仓

法国公司,大中小件一件代发,超20年经验, 稳定高效

壹家海外仓

专业移仓换标，一件代发，货物中转，实现快速进仓，快速出仓，无任何隐藏费用。

一八供应链

专注英欧美跨境物流，亚马逊FBA服务，海外仓服务

海云汇海外仓

专注跨境电商海外仓储服务，提供高效可靠服务

Octopia欧洲海外仓

法国公司,大中小件一件代发,超20年经验, 稳定高效

最新热门报告作者标签

沃尔玛墨西哥Q2营收129亿美元，电商销售额增长16%

沃尔玛墨西哥及中美洲公司（Walmex）发布了2026财年第二季度财报。Walmex正在加快墨西哥线下门店和数字业务布局。

亚马逊拟扩建德国莱茵贝格物流中心，新增1000个岗位

亚马逊将大幅扩建德国莱茵贝格物流中心，并投入数百万欧元进行现代化改造。

酷澎开放智慧中枢，国内入仓，跨境开售

跨境出海，供应链管理始终是卖家绕不开的核心经营门槛：货该备多少？什么时候补？遇到断货或压货该怎么办？为了帮助卖家从容应对这些挑战酷澎智慧中枢向跨境卖家全面开放! 针对跨境卖家普遍面临的库存配置与需求波动之间的经营难题，酷澎创新推出跨境供应链解决方案“酷澎智慧中枢”。此服务将酷澎智慧中枢作为库存缓冲与智能调度中心，与韩国火箭仓形成协同，实现库存前置、智能预测和敏捷补货，始终致力于帮助卖家更安全、更敏捷、更省心地进入和深耕韩国市场。这项跨境供应链服务，通过“国内入仓，跨境开售”的模式，帮助卖家更灵活地管理库存，降低“备多了滞销压货，备少了热销断货”的经营不确定性。

范冰冰做电商，一年卖了18亿

曾为娱乐圈“顶流”的范冰冰，如今虽然已鲜少在内娱露面，但她的品牌却频频在电商圈刷脸。8月10日，Fan Beauty Diary宣布，其新推出的一款彩妆产品上市仅7天，店铺销售额便突破了1000万元。而不久之前，这一由范冰冰创立于2018年的美妆品牌刚刚晒出了一份亮眼成绩单：2025年全渠道GMV达18亿元，引起了业内喧哗。它是怎么做到的？一个写在明面上的答案是：范冰冰的脸，就是Fan Beauty Diary最具存在感的移动广告牌。把时针拨回2018年，Fan Beauty Diary刚创立时，卖的首款产品是定价2399元的射频美容仪。

亚马逊将关停众包工作平台Mechanical Turk

亚马逊将于2026年9月30日正式关闭运营了21年的众包工作平台Mechanical Turk（MTurk）。

亚马逊、Flipkart上调印度卖家取消订单费用

印度节日购物旺季即将到来，亚马逊和沃尔玛旗下Flipkart调整了卖家费用和处罚规则。

Prime Day“卷不动”了？一批卖家已经开始用AI Agent找新出路

Prime Day刚过，圈子里聊得最多的不是“爆单”，而是“卷不动了”。广告费越来越贵、ACOS越来越高、熬夜盯盘盯到天亮——这样的循环，你是不是也经历了一轮又一轮？但一批卖家已经悄悄换了打法。他们不再自己熬夜拉Excel、不再凭感觉调竞价，而是把广告诊断和优化交给了亚马逊专属AI Agent。简单说，这款AI Agent不是普通的AI问答工具，而是一个能直接接入你亚马逊店铺真实数据、自动诊断广告问题、自动出优化方案的智能体。以前你要自己下载报表、自己分析、自己调竞价——现在AI Agent帮你把这一整条链路都做了。

亚马逊广告指南：美国短生命周期服饰品

美国站服饰品类中，短生命周期产品是不少卖家既看重又容易踩坑的赛道。这类产品受潮流、场景、流行元素驱动，起量速度快，短期爆发空间大；但需求更迭快、销售窗口普遍不足3年，销售额呈现快速上升与快速回落的走势。很多卖家投入广告预算后，流量规模快速上涨，转化却始终跟不上，最终错过最佳销售周期。本文基于美国站服饰品类的消费者行为数据与头部卖家实操经验，拆解两类短生命周期产品的品类属性、用户决策逻辑与分阶段广告打法，为卖家提供可落地的执行参考。一、短生命周期服饰品的品类属性与消费者分层服饰品类的短生命周期产品，普遍受科技、时尚、潮流等易变因素影响，产品销售周期短，市场热度变化快。

改完标题排名就下滑，亚马逊卖家到底该不该慌？

正文最近不少卖家发现标题刚改完类目排名就开始忽上忽下有的停滞，有的突然跳水这时候最容易做错的事就是把一次波动直接认定成降权改完标题排名乱了先别急着回滚近期卖家社群里，出现了不少相似反馈：标题结构调整后，BSR长时间不更新，或者爆款名次在短时间内来回跳动；有的链接曝光、订单同步下滑，有的却只是排名震荡，几天后又回到原来的区间。这些案例说明问题值得排查，但目前不能仅凭个别链接的时间重合，断定亚马逊已经对“关键词移出标题”统一降权。

亚马逊拟投资5.3亿美元，建设AI+机器人自动配送站

亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划，计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。

深圳“翻译神器”上线TikTok美区60天，已卖400万

28天出单上百万，TikTok美区又杀出国产3C爆款

亚马逊前台仅显示8-10条随机评论！大批卖家转化率崩塌，竟找不到原因

亚马逊前台仅显示8-10条随机评论！

拼多多发布2026年Q2财报，净利润下降11.61%！

AMZ123获悉，8月24日，拼多多公布了2026年二季度财报。报告期内，拼多多营收达1124亿元，同比增长8%，增速低于市场预期，归母净利润达271.82亿元，同比下降11.61%，Non-GAAP研发投入43亿元，同比增长40%。对于利润下滑的原因，拼多多称主要系平台生态持续加码投入，叠加海外非经营项目亏损影响。平台投入方面，拼多多仍在持续加强平台的合规建设及技术能力，二季度营业成本为480亿元，同比增长5%；运营费用合计为366亿元，同比增长13%。其中，销售与营销费用为297亿元，同比增长9%；研发费用为46亿元，同比增长27%；一般及行政费用为23亿元，同比增长53%。

Ozon 6处物流中心遇袭，多地仓库起火或停运

仅在8月22日至24日3天内，Ozon已有6处物流设施成为乌克兰袭击目标，其中部分物流中心起火并暂停运营，部分仓库则因安全风险紧急疏散员工。Ozon推出一系列措施，帮助受到影响的卖家。

亚马逊德国将提高Prime配送速度要求

根据新规，对于德国站的标准尺寸商品和低价商品，亚马逊卖家需要满足新的配送时效要求：15%的订单必须在最多1天内送达；50%的订单必须在最多2天内送达；80%的订单必须在最多4天内送达。

38柜退运、亏损超1000万！深圳货代公开催款

深圳货代亏损超1000万！美线退运潮持续发酵

《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载

2026年，全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进，而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来，TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟，并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”

《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载

伴随行业竞争加剧，全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场，持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce)，即以独立站为核心，连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道，实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。

《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载

分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告

《2025产业带数智化跨境发展报告》PDF下载

根据统计口径不同，中国产业带数量在281-1100个之间，有超600万家制造企业，制造业产值占全球的35%，产能出口刚需强。按照海关总署重点商品统计口径，2024年我国以省域为单位测算货物出口规模超过千亿的产业集群共有35个，合计出口6.35万亿元，占我国货物出口总量的24.96%。在强烈的出口刚需下，正在萌发多种创新模式，激活产业带工厂出海。

《2024出海区域国别报告》PDF下载

近年来，中国已成为拉丁美洲日益重要的贸易伙伴和投资者。中国在该地区的贸易与投资给多个拉美国家经济增长带来机遇，拉美地区对与中国接触有着浓厚兴趣。

《TikTok Shop2026全站点Q1季报》PDF下载

2026年第一季度，TikTok Shop在全球(基于所提供的10个站点数据)继续保持强劲的增长态势总GMV已达274.53亿美元。整体市场呈现出核心市场GMV体量巨大、新兴市场爆发式增长的特征美国站以69.85亿美元的GMV稳居榜首，对比25年第一季度增长了66%。

《2026 欧盟绿色供应链合规报告》PDF下载

近年来，欧盟绿色供应链合规规则正加速成型。欧盟不再以产品是否符合技术标准作为市场准入条件，而是进一步要求企业说明其生产过程、供应链管理、资金来源和数字化应用是否符合欧盟规则。由此，欧盟内部市场正在成为其推行单边主义、实施经济胁迫的重要制度工具。

《2025中国AI企业出海系列研究：印尼篇》PDF下载

作为印尼最大的贸易伙伴和首要出口目的地，中国为印尼经济增长注入了强劲动能;与此同时，印尼已成为中国在东南亚地区的重要贸易伙伴和优先投资目的国，为中国企业提供广阔市场与丰富资源。紧密的经贸纽带共同推动了双边贸易的持续繁荣。

亚马逊公告

AMZ123旗下亚马逊公告发布平台，实时更新亚马逊最新公告，致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!

跨境科普达人

科普各种跨境小知识，科普那些你不知道的事...