亚马逊A/B测试：更精准的listing优化方式

A/B测试也称为分段测试，是指隔离一个元素并进行更改，然后测试该替换更改如何影响各种指标。它是一种简单但功能强大的工具，可以用作您的方向是否正确或是否需要进行细微的更改。这是一种帮助卖家了解如何提高转化率的方式。通过测试不同的产品列表，卖家可以完善列表，提高访问量和排名，并最终提高转化率。

A/B测试只是假设卖家测试两种以上的listing可能性，并在一系列变量范围内找到较好的listing。A/B测试并不是传统意义上的A和B两种选项，而是多方案并行的，并可以借此探索对产品表现的潜在影响。

为什么要在亚马逊上进行A / B测试？

进行A/B测试，卖家要从消费者的整个浏览过程入手，他们最先看到什么，关注点是什么。

在亚马逊上A / B测试首先是为了增加访问量，转化率和利润。这是提高亚马逊卖家绩效的手段之一，因为你不用去猜测那些驱动销售的所有变量。

为了吸引更多的访问者，需要确保你的关键字的有效性和图片能够吸引客户群。CTR（点击率）和Session（浏览用户数）的增加可以帮助卖家提高销售，而不是因为访问次数 越多，转换次数越多，还因为访问人数越多，在搜索中排名逐渐的可能就是如此。

重要的好处之一就是转化率的提高，这对销售排名有积极的影响，反过来即将增加销售，因为卖家的产品在亚马逊上会更容易被找到。

亚马逊卖家应该测试什么？

1、产品标题（Product Title）

这是listing中很重要的部分之一，因为它将清楚地向用户传达卖家所提供的内容，它也与产品是否会出现在搜索列表中直接相关。产品标题的每个元素都需要进行A/B测试，包括品牌名、产品类别、细化到一些尺寸、颜色和功率等参数。测试过程应该一次做出一个决定，以测试所做更改对访问和转换的影响。

2、五点描述（Bullet Points）

产品重点是买家购买决策过程中的一个重要部分。卖家需要在这些重点中包含关键字，但是还需要回答客户在购买之前可能会遇到的所有重要问题。但在有的情况下，关键字就已经能反映客户需要的信息。

此外，卖家需要在措辞和内容方面测试不同的产品重点，还需要测试产品重点的顺序和提供产品关键点的数量。A/B测试的目的是找到产品重点的最佳组合，从而得到一个完全优化的listing。

3、图片（Images）

主图是买家在你的商家信息中看到的第一张产品图片，你只有不到一秒钟的时间来争取给消费者留下深刻的印象。你可以快速搜索与你要出售的产品类似的产品，并记下其特色图片的外观，然后针对此进行拆分测试，更改一些较小但也明显不同的内容。　　

例如，如果你要出售防水手机壳，则搜索页面通常会显示手机浸入水中的图像。你可以在其中添加一个更贴近现实的元素，例如在湖或浴缸等实际水中展示手机。

4、产品描述（Product Description）

与产品要点一样，产品描述的每个元素都需要测试。它可能是逐句的进行测试，找出哪些句子是要点，哪些应该被放在最后。如果卖家能一直引导客户阅读产品描述，那么就说明效果不错，产品描述通常也决定了客户的去留。

5、定价（Price）

这可能是衡量测试成功与否的重要因素。卖家需要根据销售数量优化可以获得的利润。亚马逊的本质是，卖家做的销售越多，就越容易获得客户青睐。因此，合适的定价是至关重要的。

A/B测试工具介绍

要实行A/B测试光靠人手动操作是很难的，因为这无疑要花很大的精力，如果要找到所有因素最佳方案，花费的时间更长。所以我们需要借助工具完成测试。这里给大家介绍一个比较多人使用的工具Splitly（需收费），这个Splitly支持美国和欧洲整个市场。

这个工具的母公司是开发Jungle Scout的公司，他们的客户群体也是亚马逊卖家。这个Splitly支持美国和欧洲整个市场，你只需将变量上传，然后自动运行以后，它就会轮换变量进行测试，并统计出结果，进而帮助卖家优化Listing。

最后需注意一点：A/B测试中更改的元素有可能对流量和转化产生不利影响，你要有足够的准备来应对这一问题。