你的跟卖究竟是自寻死路，还是柳暗花明？

哪些产品可以跟卖？

怎么挑选跟卖的商品？

跟卖风险如何？

怎么规避等等？

个人认为，咨询这些问题的卖家都算跟卖方面的新手了，或者是对跟卖知其然却不知其所以然的卖家。那么今天的文章，咱们就来破解跟卖的玄机，解答大家对跟卖的疑惑。

这里着重说一下跟卖的风险和实用的规避技巧；

跟卖，究竟有那些风险？

1. 侵权

跟卖的Listing，有可能对方已经申请了商标备案，或者持有相应的专利，那么一旦知识产权所有人对跟卖者进行举报投诉，将有可能面临账号受限甚至被关停的状况；

2. 客诉产品与描述不一致

有的卖家会认为跟卖的产品会和产品描述不一致？我可是很谨慎的去选品的啊！告诉你，这句话对也不对！

跟卖商品的筛选固然是重要的，但作为跟卖者，我们知道listing的编辑权自然一开始是不会在自己身上，亚马逊会根据共享该listing的卖家的销售情况和账号表现等因素，把Buy Box给予表现更好的卖家。

但与此同时，也会有卖家获得亚马逊的青睐，取得这一个listing的编辑权，一旦获得编辑权的卖家对listing内容进行修改，而跟卖者并没有注意到并及时做出调整，那么这次跟卖者销售给消费者的商品便是与商品描述不符的“假货”了，一旦买家投诉，亚马逊这么重视消费体验的平台，后果可想而知。

3. 其他

当然还会有一些其他方面的风险，我就不啰嗦了，毕竟今天的重点不在这。

如何规避跟卖风险？

1. 严选跟卖商品

规避跟卖风险的第一步就得先从选品抓起，找到想要跟卖的商品后，建议从以下四个角度来分析listing详情：

（1）图片 

跟卖之前先查一下前面的7张主图，点进去后还有两张，因为一些卖家在发布商品的时候，会在主图上动一些小心机，比如说在主图中放入带logo的小配件。

戴好眼镜看清楚了，别“盲目”选品，跟卖之后被投诉可不是件小事；

（2）标题 

其实标题并没有什么太大的问题，主要是因为标题中会经常被卖家忽视的一个问题是打包数量，如果看上的listing做了打包，像这个杯子（set of 2）

粗心的卖家以为1个杯子就够了，但实际上买家买的是2个，这错误能犯也就基本告别亚马逊了；

还有，总体价格低于自己的成本价格的商品那么就别做了，比如这个杯子16.99美金打包了6个，那恐怕就得不偿失了；

（3）Bullet Point 

五点要素，这个在电子产品比较多见，比如车载配件，可能外观一模一样，但是功能特性不一样，拿车载记录仪来说：

视频广角度等参数很可能不同，所以功能上在跟卖之前也是需要要确认一下的；

（4）Description 

有些卖家会写一些产品特有功能，比如定制式的特殊功能

原卖家在Pack of里可能会写一些图片中没有显示的配件，稍微不留神就会中招，所以详情页一定是要看清楚的；

另外需要强调的事情是，根据亚马逊的跟卖规则：跟卖也必须确认卖的是正品，不可以卖假货，产品必须100%一致，包括每一个细节，不可以有出入；

今年亚马逊平台出了一个新的政策，所有的卖家只有个位数的机会，被投诉产品与描述不符合情况下，会导致非常严重的后果。

2. 商标查询

确认好详情页的信息之后，紧接着需要确认的是商标是否已经注册，亚马逊是一个美国公司，受美国法律保护和管理，因此要重点防范美国的商标；

（1） 通过查询网站资源进行商标查询，如uspo marketbrand；

（2） 直接跟亚马逊的客服确认这个商标是否在亚马逊已经备案；

建议最好跟客服完整确认比较保险，因为根据亚马逊的规则，不是只有品牌注册后才能备案，一些情况下品牌没有注册，也是可以备案，另外品牌受理是全球范围的，全球任何一个商标，只要能提供一个可查询网站，那平台是可以承认这个商标的，因此谨慎起见必须确认完整。

3. 选择跟卖商品的小技巧 

（1） 想要跟卖的商品在整个市场供货市场上都能很轻松的找到的，不要做；谁都可以做的，哪怕出了爆款也极容易跟风，一旦品牌出现或者亚马逊干预就很危险了，参考指尖陀螺爸爸们；

（2） 选品过程中可以选择了一个同品类的店铺，点进去看看，如果这个店铺的品牌并没有注册，同时也跟卖了很多Listing，在无法确定他跟的Listing是否可以跟的时候，可以选择他所有自建的Listing是可以跟卖的。

新手卖家，正确的跟卖姿势

1. 新卖家不建议一上手就去跟卖，因为还在亚马逊的审核期的新手卖家，账号不是很稳定，建议先自建 lisiting， 上传一些自己的产品，熟悉亚马逊的操作规则、账号稳定后，再去做跟卖，已经有自建经验，自信很熟悉的，当我没说过这条；

2. 确保跟卖的listing是有稳定货源和品质保障的产品，不要为了跟卖而跟卖，你跟谁都没仇，要有仇我也没办法，没有货源保障的跟卖不说一定是恶意跟卖吧，但风险绝对很大，谁也不想辛苦经营的店就这么没了；

3. 为了防止账号在日常运营过程中被封，同时也为了增加更多的销售机会，一些卖家会通过各方渠道获得多个账号，在跟卖时新手卖家也可以通过多个账号形式来规避风险；

以两个账号为例：1 个账号（主账号）自建 listing，销售自己的产品（自有品牌），FBA，PPC等，自建且用心的经营，另 1 个账号（辅助账号，小号）可以专门去做跟卖，在不断试错的过程中，找到热销品，拉升销量；

4. 做 FBA 的账号就不要轻易去做跟卖，账号一旦被封的话，亚马逊会要求您把 FBA 仓库里所有的货物，必须在 1 个月之内退回来，所以做跟卖的账号就不要轻易的尝试FBA；

5. 上文中有提到的，新手卖家在跟卖时要注意适当检索对方商标的有效性；更不要明目张胆的跟卖一些大牌或者一些早已烂大街的周边产品，比如跟卖Captain America、Iron Man、hello kitty甚至Apple等，跟卖这些，等于是在挑战亚马逊官方的售假尺度，结果就是把你嘿嘿嘿~

6. listing的跟卖者的数量如果超过 2 页或者 10 个以上的话，就证明这个listing的竞争已经比较惨烈了，是否还有市场空间去做跟卖这一点值得商榷，想想看，假设自己是消费者的话会有耐心翻看第 3 页以后的信息吗？我跟你赌五毛钱，没几个；

7. 再强调一遍，跟卖的listing要每天检查，简单浏览即可，避免出现上文提到的产品已经被修改了你还不知情的情况，同时还要持续关注 listing 所有人是否被品牌保护了，因为有很多卖家，自建 lisitng 后，开始是没有品牌的，而后因为销量不错引来了一些跟卖，listing 逐渐升温后，就会开始着手品牌保护的工作，此时如果没有及时停止跟卖，很容易遭到侵权投诉，导致账号受限被封；

8. 可以在产品页面的Product Informatioin下Best Sellers Rank找到 listing 里的最后 1 个关键词点击进入，在Amazon Best Sellers 的前 100 名里，以倒序的方式去挖掘一些有可能进行跟卖的产品；

9. 保证自己在跟卖有适当的利润空间，没有钱赚都是在耍流氓，而且是在跟自己耍，自欺欺人的告诉你，别看了，上方关闭慢走不送！

10. 如果跟卖的Listing被权利人发邮件通知说需要下架否则投诉之类，建议做删除处理，产品有的是，但没了账号，一切都将成为空话，顺便说一句，绝大多数的中国卖家，在投诉前一般都会提前通知你一声的，毕竟亚马逊的投诉程序是漫长而耗费精力的，在此期间受益人当然希望能够保住自己的利润，有一些卖家会带着侥幸心理继续跟，不过常在河边走，哪有不湿鞋。

11. 跟卖的价格要适时做调整，跟卖的价格自然要低一点，即便已经是最低价了，也要及时检查价格较高的卖家出价，如果价格差太大，适当提高价格以保证利润是没什么问题的。