学会这套自动广告SOP，新老链接都能低成本拓流量
206很多卖家都问过我：“老师，自动广告到底怎么投啊？我怎么什么都不会？”
别笑，这是我每天都会被问到的问题。很多人开自动广告，就以为把开关打开，亚马逊会自动帮你筛选好词、自动出单。结果跑了一周，曝光没几个，点击稀稀拉拉，acos高得离谱。
其实不是你太笨，是亚马逊的规则太模糊了。今天我就把自动广告的投放逻辑、新老链接的不同用法，一次讲透。
先搞清楚自动广告的4个定位组
自动广告有4个定位组：紧密匹配、宽泛匹配、同类商品、关联商品。
从亚马逊的分类逻辑来看：
-投紧密和宽泛，跑的是关键词。系统会帮你找到跟你链接紧密相关的词，或者宽泛相关的词。
-投同类和关联，跑的是商品。同类指的是同类型的竞品，关联指的是互补或相关类目的商品。
但实际投放中你会发现，不管投哪个定位组，都会同时跑出词和ASIN。这四个定位组的边界是模糊的。所以本质上，你开一个自动广告，就等于同时在投这四种流量。
这就引出一个关键问题：你开自动之前，一定要想清楚，你到底想让它跑什么？
新链接投自动，3个核心目的
新链接为什么要开自动？不是为了“省事”，而是为了实现下面这三个目标：
1. 做关键词调研
如果你刚上架，对关键词没太多头绪，不知道后续该投哪些词，那么自动广告可以帮你拓词。系统会根据你的链接跑出一批词，并且给出初步的表现数据（点击、转化等）。你可以从中筛选出表现好的词，拎出来单独投手动。
很多新手对广告一头雾水时，就先开个自动看看，哪个词好就把哪个词拎出来——这个思路是对的。
2. 做埋词验证
自动广告是亚马逊根据你的链接文案在跑词。如果你在链接里埋了某些词，并且希望亚马逊把链接跟这些词关联起来，光埋不够，还得让广告跑到这些词。
自动广告跑出来的词，可以反推你的埋词是否精准。
举个例子：你的产品是女士跑步裤。如果自动跑出来的词都是“瑜伽裤”“登山裤”“钓鱼裤”，那说明系统对你的产品认知是混乱的，很可能你的文案里埋了太多不相关的宽泛词，什么词都想蹭。
反过来，如果跑出来的词都非常小、非常细，连一个大词都跑不出来，那可能是你的埋词过于狭窄，或者链接权重太低。
通过自动跑出来的词，你可以判断自己的listing有没有写偏。
3. 拓词与收录
对于新链接，自动广告可以用较低的预算，帮你跑到大量的词。虽然每个词可能只有一两个点击，但起码先帮你做了收录。亚马逊系统认识你的产品了，后续你再去推那些词，阻力会小很多。
此外，自动广告还可以帮你测试竞价和广告位。比如你给0.5的竞价跑不出来，说明太低了，加到0.8、1.0。如果加到1.0以后，广告正常跑，预算能花出去，每天出3-5单，而且三个广告位都有分布，那这个竞价就是合适的。
所以，新链接不一定非要开自动。上面说的这些功能，
都可以用其他投放方式替代。关键是目的先行——你想实现什么目的，再选择最方便、最快捷、最省钱的手段。
老链接投自动，3个新作用
老链接的自动广告，作用跟新链接完全不一样。
对于成熟期的链接，你有价值的词大概率已经被拎出来单跑了（放在广泛、词组或精准里重点培养）。这时候自动广告的角色变成了：
1. 持续拓新词
亚马逊的搜索词不是一成不变的。去年没人搜的小词，今年可能突然爆发；去年的大词，今年可能降温。你不能指望做一次关键词调研就一劳永逸。
自动广告可以持续帮你挖掘新出现的、你没收录的词。
2. 跑泛词，拉单量
对于头部链接来说，泛词是拉开与竞争对手单量的护城河。很多大卖家会专门开一个自动广告，把所有已收录的词精准否定掉，只让它跑那些没收录的、更宽泛的词。这些泛词单点转化率不高，但量大，能帮你撑起额外的单量。
3. 低价捡漏
自动广告的范围最广，所以它的竞价门槛最低。你可以用很低的竞价，开多组自动广告（比如0.8、0.9、1.0各开一组），去承接不同价位的流量词，实现捡漏和拓流。
所以对于老链接，自动广告也是必开的，只不过它的作用、花费比例跟新链接完全不同。
总结：自动广告是一把淘金的铲子
不管是新链接还是老链接，自动广告都是帮你“广撒网”的工具。
-新链接：用它来拓准词、做埋词验证、测试竞价和广告位。让系统认识你，也让你认识系统。
-老链接：用它来持续拓新词、跑泛词拉单量、低价捡漏。你已经充分认识系统了，现在要用它挖出更多不一样的东西。
我推荐所有卖家，至少保留一个自动广告。不管新老链接，它都能起到不可替代的作用。
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