怎么做站外deal？最全亚马逊站外deal教程来了！

1.什么是站外deal？

站外deal就是将卖家的折扣信息（通常是30-60% off）发送给折扣网站/社交媒体的社群及博主，通过这些信息节点，将折扣信息推送给消费者，消费者看到后，如果是满足其需求的产品，会有比较大的概率下单，从而给卖家带来短暂的订单量的提升。

2.怎么做站外deal？

（1）自己联系。

自己直接通过网站的联系信息，社交媒体上各色折扣群组的联系信息，找到对应的联系人进行洽谈，达成合作后，输送产品折扣信息。难度极大，等你自己积累完资源，摸清了套路，可能已经过了一两年了。

（2）找个推广专员。

对于大公司来讲，运营人员不会有这种烦恼，大公司的招聘与组织能力解决了很多问题。更多的疑问来自于广大的中小卖家，他们团队小，很多甚至没有足够的成本也没有必要去招聘一个专门的站外推广人员。对于有能力招聘站外人员，甚至站外团队的中小公司，站外人员也往往身兼数职，有能力，但是不一定有足够的时间去手工完成每一个公司提出来的站外deal的需求。当然，一个有能力的自己人，做事情当然是最有效也最放心的。

（3）找服务商。

亚马逊如火如荼的发展，也养活了众多的服务商，站外deal服务商也是其中的一员。目前市面上的普遍的合作模式是固定的推广费用/效果付费。

• 不管对方怎么展示爆单案例，说得如何好，前几次合作就是测试，站外deal投放始终是一种服务，有完整的售前售中售后流程的服务商才是最佳的合作伙伴，不要在意一两次的订单量的多少。
• 效果付费，卖家看上去赚了，实际上赚的人到底是卖家还是服务商，不好说。
• 筛选服务商最好的办法，不是看出单量，而是看他数次推广后，平均带来的流量变化。

3.站外deal促销形式分为几种？

站外deal的促销形式可以分为2种：

• code推广；
• 社交媒体促销链接推广。

（1）code推广：单次使用的是长码，可以多次重复使用的是短码

（2）社交媒体促销代码与普通的促销code有何区别：

• 社交媒体链接是一个可以直接投放到社交媒体平台的链接，客户点开后就会看到各种参加折扣的产品，购买时折扣自动使用，不需要输入code码。
• 社交媒体链接有一定可能性会被亚马逊联盟平台转发，从而获得流量与销量。
• 社交媒体链接会与ld，coupon，code等优惠互相叠加。同一产品的不同code有叠加的可能，请在选择折扣组合类型时选择优先型（ Claim Code Combinability- Preferential）。

4.什么产品比较适合做站外deal？

（1）售价30美金以内的普通快销品。

包括服装/家居/美妆/个护/母婴 等等。据不详细统计，deal单量破百的基本都是折后价在15美金之内的产品，因为deal他本身是一种促销，讲究的是消费冲动，一个数百美元大家电，就算打个五折，别人也不一定冲动消费买下，但是六折的裙子可能买的人很多。

（2）季节性产品。

产品具有比较强的季节性，比如说服装，暖宝宝等，因为这种季节性强的产品，往往意味着刚需，尤其是冬季的产品，当然做这种产品的机会稍纵即逝，必须在季节还没到来之前就布局站外

（3）节假日产品。

这种产品的需求往往大起大落，在节假日之前会有极强的需求出现，节假日结束后迅速进入冷却需求。

5.deal网站与fb群组，到底做哪个？

（1）比较垃圾的，roi非常低，要价特别高，平均单次发帖费用在100-300usd 1sale/dealnews/edealinfo/dealwiki/stylesforless/ihotoffers/freestufffinder/fabulesslyfrugal/21usdeals

（2）流量比较高，roi不固定，要价也比较高，平均单次发帖费用在200-500usd。cnet/techbargain/bensbargain/dealmoon/hip2save

（3）审核特别严格，roi整体较高，费用相对低廉甚至免费，平均单次发帖费用在0-100usd。slickdeals/kinja

6.站外deal避坑注意事项

（1）折扣叠加。

ld/coupon/code/社交媒体促销/各种站内deal都会叠加。

（2）提价丢失购物车 

提价建议不要超过5%。

（3）断货  

突然爆单导致断货 备充足的货物 提前做好沟通。

（4）code发错 

上车前反复检查 自己下单试试。

（5）提前停code（fb群组）。

（6）效果越放越差。