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亚马逊秒杀活动详细解析——Lighting Deal篇

DSPWINNER神光
DSPWINNER神光
5080
2021-12-06 18:19
2021-12-06 18:19
5080
DSPWINNER神光

亚马逊共有8大deal活动，今天小光为大家详细解析Lighting Deal也就是秒杀活动。

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Lighting Deal

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为什么要做秒杀？
1、高流量，冲销量
秒杀（Lightning Deal）是一种限时、短时间高流量的展示活动，卖家可以设置促销时间，时间截止就停止活动，也可以设置商品促销总量，销完为止。按需结合，这样既有机会收获较大流量并瞬间爆单，也没有需要准备大量库存的压力。
秒杀产品会进入亚马逊“Today’s Deal”页面，更多的潜在消费者能发现卖家的商品。
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2、光环效应
秒杀结束后销量也有可能呈现稳步提升的趋势，能为卖家带来一定时间内的店铺整体销量增长。
3、清理积压库存
可以利用秒杀快速清空当前亚马逊物流的积压库存，例如过季商品和可能已被优化版本替代的商品。

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什么样的商品适合做秒杀？
1、热销单品或快消商品更适合使用秒杀工具创建促销活动。
由于大促活动的秒杀会为参与活动的商品带来较大的流量加持，因此当您的商品被推荐参与活动时，一定要及时申报、创建秒杀活动，获取竞争优势。
2、有库存积压的商品也可以利用秒杀活动快速清空库存。

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参与秒杀活动的条件
1．卖家：必须是专业卖家（不支持个人卖家）
2．商品：
（1）产品质量：商品评级必须至少为3 星，但此标准可能会因商城而异且在一年中的不同时段会有变化；
（2）变体：秒杀应包含尽可能多的商品变体（如：尺寸、颜色、款式等）；
（3）限定类目：不符合条件的商品包括但不限于：酒类、成人用品、医疗器械、药物和婴儿配方奶粉；
（4）配送方式：商品必须在所有州内符合 Prime 要求；
（5）库存和价格：足够库存数量（亚马逊指定最低数量要求和最高秒杀价格）；
（6）不能是二手产品。

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如何申报秒杀？
1．在“广告”下拉菜单中点击“秒杀 > 创建新促销 > 选择秒杀推荐列表里的商品 > 点击选择”选定需要创建秒杀的商品；
2．通过安排促销页面选择“想要推出促销的时间 > 继续下一步”选定创建秒杀的时间段；
3．选定创建秒杀的商品以及时间段后，输入“促销价格 > 每件商品的折扣 > 已确定参与（参与活动的商品数量） > 继续下一步”设置秒杀参数；
4．查看您创建的秒杀信息，确认无误后即可点击“提交促销”，完成秒杀创建，并等待亚马逊通过秒杀审核；

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秒杀活动的收费标准？
1．北美站点：平日单价150美金，特殊促销活动期间有所变动；
2．欧洲站点：英国25英镑，德国35欧元，法、意、西20欧元，特殊促销活动期间有所变动；
3．日本站点：平日单价4000日元，特殊促销活动期间有所变动；
4．以下情况卖家无需付费：
（1）卖家在距离计划开始时间 25 小时前取消了秒杀。
（2）亚马逊在秒杀开始前或进行期间取消了该秒杀。

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总的来说，通过秒杀等促销活动，卖家不仅能在短期内冲击销量，更能在较长时间里持续完善品牌建设，优化店铺运营。
但是秒杀、7天促销等工具都会对折扣后的价格有一定的限制要求，因此卖家必须控制平日和参加活动时的商品价格。
要将商品价格保持一定的平衡状态，卖家需要做到三点：
1）明确商品的成本和利润；
2）熟知各种促销活动的折扣规则；
3）合理规划使用促销工具的种类和时间。
做好这3点，在平时就管理好控价，避免发生因不能接受过低的折后价，而不得不放弃即将获得的高流量和爆单机会。
这些基础的运营知识需要每个运营人员悉数掌握，这样才能避免“因小失大”，可千万不要小瞧了这些，细节决定成败，往往你和大佬的区别或许就存在与这微妙基础的知识掌握，学会灵活管控风险才是每个运营所需要学习的。


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亚马逊秒杀活动详细解析——Lighting Deal篇
DSPWINNER神光
2021-12-06 18:19
5080

亚马逊共有8大deal活动，今天小光为大家详细解析Lighting Deal也就是秒杀活动。

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Lighting Deal

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为什么要做秒杀？
1、高流量，冲销量
秒杀（Lightning Deal）是一种限时、短时间高流量的展示活动，卖家可以设置促销时间，时间截止就停止活动，也可以设置商品促销总量，销完为止。按需结合，这样既有机会收获较大流量并瞬间爆单，也没有需要准备大量库存的压力。
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2、光环效应
秒杀结束后销量也有可能呈现稳步提升的趋势，能为卖家带来一定时间内的店铺整体销量增长。
3、清理积压库存
可以利用秒杀快速清空当前亚马逊物流的积压库存，例如过季商品和可能已被优化版本替代的商品。

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什么样的商品适合做秒杀？
1、热销单品或快消商品更适合使用秒杀工具创建促销活动。
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2、有库存积压的商品也可以利用秒杀活动快速清空库存。

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参与秒杀活动的条件
1．卖家：必须是专业卖家（不支持个人卖家）
2．商品：
（1）产品质量：商品评级必须至少为3 星，但此标准可能会因商城而异且在一年中的不同时段会有变化；
（2）变体：秒杀应包含尽可能多的商品变体（如：尺寸、颜色、款式等）；
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（4）配送方式：商品必须在所有州内符合 Prime 要求；
（5）库存和价格：足够库存数量（亚马逊指定最低数量要求和最高秒杀价格）；
（6）不能是二手产品。

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如何申报秒杀？
1．在“广告”下拉菜单中点击“秒杀 > 创建新促销 > 选择秒杀推荐列表里的商品 > 点击选择”选定需要创建秒杀的商品；
2．通过安排促销页面选择“想要推出促销的时间 > 继续下一步”选定创建秒杀的时间段；
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4．查看您创建的秒杀信息，确认无误后即可点击“提交促销”，完成秒杀创建，并等待亚马逊通过秒杀审核；

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1．北美站点：平日单价150美金，特殊促销活动期间有所变动；
2．欧洲站点：英国25英镑，德国35欧元，法、意、西20欧元，特殊促销活动期间有所变动；
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4．以下情况卖家无需付费：
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