卖家必看！回顾2020亚马逊广告重要更新，把握2021新趋势

2020年即将结束，在开启2021新篇章之前，卖家有必要对亚马逊在今年推出的亚马逊广告更新进行回顾。

本文将介绍亚马逊在2020年推出的有关广告的一些重要更新以及趋势前瞻，帮助卖家在2021年抢占流量先机。

2020年，赞助产品广告更新包括几个新的定位功能，包括：

产品定位：第一个重大变化是卖家可以通过产品定位客户（与赞助展示广告类似）。广告主可以按特定的ASIN或通用类别定位客户，并可以通过价格范围、品牌名称或星级评分对目标客户进一步细分。

自动定位：第二个新功能是对赞助产品广告自动定位的改进。现在，否定产品定位允许卖家选择产品自动定位或关键词自动定位。

尽管2020年的亚马逊Prime Day推迟了，但许多卖家表示赞助产品广告带来的同比销售额仍呈增长趋势。

此外，有调查显示，在2020年，在赞助产品广告销售额增长最快的产品类别中，大多与家庭护理相关，比如家庭和花园、杂货、健康和个人护理产品等。

2020年，亚马逊对赞助品牌广告进行了以下更新：

有调查显示，亚马逊美国赞助品牌广告的支出同比增长47％（在2020年），其中绝大部分是由46%的点击量增长所推动的，而每次点击成本仅增长1％。此外，相应的销售增长更吸引卖家关注，与2019年第一季度相比，卖家将57%的销售增长都归功于广告形式。

赞助品牌广告将成为卖家必不可少的营销利器。目前，亚马逊的每个搜索结果页面上只展示一个视频内容，并且其位置在页面的四分之一处，属于黄金位置。此外，有数据显示，视频广告点击率是传统赞助品牌广告的5倍。对于亚马逊来说，允许卖家将视频流量引到店铺主页将更加重要，这样卖家就可以继续在亚马逊上建立自己的品牌。

赞助展示广告会基于买家相关的亚马逊购物活动，自动生成受众群。使用赞助展示广告定位选项，可根据兴趣细分和产品页面浏览量吸引受众，这可以让品牌在竞争对手定位中占据优势。

赞助展示广告提供了一种更轻松，更快速的方式来访问亚马逊的展示广告资源，而没有Amazon DSP的严格要求。

Tinuiti市场高级专员Courtney Macfarlane表示：“亚马逊将继续创建更多的广告类型和高级定位策略，并将继续扩展赞助展示产品，以使品牌能够更轻松地建立其品牌和产品的知名度。随着亚马逊市场品牌的日趋饱和，卖家应尽早采用展示推广或与有权获得新Beta和定位功能的代理商合作。”

2020年，亚马逊推出了一项名为DSP Audience Builder的自助式服务工具。卖家可以基于查看过产品的买家、购买过产品的买家、同类产品、产品搜索来设置广告受众范围，并向受众推送产品广告。

亚马逊DSP还允许卖家在受众生成器中创建竞争对手的受众，这允许卖家创建基于自己产品类别之外的产品列表。

亚马逊品牌形象对于卖家扩大品牌知名度，与买家互动并建立信任至关重要。好消息是，在2021年，将有比以往更多的工具可以帮助卖家在亚马逊上建立独特的品牌形象。

亚马逊鼓励卖家在其平台上通过内容（例如赞助品牌广告中的视频、赞助品牌自定义形象、A+内容、亚马逊帖子、亚马逊OTT等）展示来讲述其品牌故事并建立品牌资产，同时引入和采用了“New-to-Brand”广告活动指标，来跟踪这些工作的影响。相信随着卖家对了解其广告和创意策略对吸引新的消费者购买的影响越来越感兴趣，跟踪指标将进一步扩大。

长期以来，对卖家来说，如何分析亚马逊外部流量的有效性一直是一个挑战。Amazon Attribution的出现使卖家首次能够对各个广告渠道的有效性进行分析，了解各个渠道广告对销售的影响。

Amazon Attribution将根据卖家需求，报告各个广告渠道表现情况，使卖家能通过不断优化广告中的关键变量，来最大化销量增量（in-flight optimization）。

卖家还可以通过Amazon Attribution回顾各广告渠道表现，分析相关的亚马逊细分受众，来规划未来的营销策略，以最大化投资回报率。

当前影响广告发展的最大趋势之一是流媒体视频收视率的迅速上升，目前占所有互联网流量的80％。据估计，目前有1.47亿美国成年人通过Hulu、CBS All Access、Sling以及Roku、Amazon Fire TV、Apple TV等设备访问流媒体视频，这种广告形式被称为OTT(over-the-top)视频广告。

亚马逊OTT视频广告于2019年首次推出，并凭借其独特的功能及亚马逊第一方数据迅速受到关注。OTT视频广告有利于支持卖家品牌绩效计划和更广泛的覆盖目标。

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