为什么有时候自动广告会比手动广告效果好？深入解析匹配逻辑

有粉丝问Kris，为什么他们的自动广告效果比手动还好呢？竞价都一样，词语都是从自动里抽出来的。

相信各位卖家都有一样的情况。

我们都知道，手动广告有：广泛匹配，词组匹配和精准匹配方式，加上其他功能设置，应该更精准，效果更好才对，为什么效果还没有自动广告好呢？

但是，越精准，意味着竞价会更好，ACOS也可能会更高

如果竞价的一样的话，自动广告会更具有优势。

为什么？

因为自动广告四种匹配类型，几乎覆盖了你产品的相关的所有人群。

这也是大多卖家忽略的地方，因为你们基本设置完就不会深入点进去看。

（这个位置有点隐蔽，所以大家估计没有认真去看）

自动广告的这四种匹配类型（也叫自动定位组）：

• 紧密匹配

• 宽泛匹配

• 同类商品

• 关联商品

我们一个个讲。好好了解一下这价格匹配逻辑，那么就容易理解了。

----紧密匹配----

英文：Close match，这个类似手动广告里的精准匹配。

Kris浩的理解是，系统会最先精准匹配你的标题（所以一个清晰的标题是有助于提升广告效果的）。

例子：亚马逊帮助页面的例子，如果你的产品题目是：Doppler 400-count Cotton Sheets （Doppler这个品牌的400针工艺的棉质床单）。

那么，只有客户搜索“cotton sheets”和“400-count sheets”等匹配标题的搜索词时才会展示该产品广告。

----宽泛匹配----

英文：Loose match，这个类似手动广告里的广泛匹配和词组匹配。

Kris浩的理解是，系统会匹配你Listing里面的所有相关信息，从题目，五点，描述，A+, 搜索词和类目等。

例子：亚马逊帮助页面的例子，如果你的产品题目是：Doppler 400-count Cotton Sheets （Doppler这个品牌的400针工艺的棉质床单）。

那么，只有客户搜索“bed sheets（床单）”、“bath sheets（浴单）”和“bath towels（浴巾）”等相关搜索词时就会展示该产品广告。

（自动广告的精准和宽泛匹配，对应手动广告的：广泛/词组/精准的设置位置）

----同类商品----

英文：Substitutes，类似定位商品广告。

Kris浩这个中文翻译不是很恰当，其实翻译成替代商品，比较恰当。

Kris浩的理解是，系统会推送你该产品广告，当客户搜索该产品的替代产品的时候。

例如你的卖的是黑人牙膏，而当客户搜索“白人牙膏”的时候，系统会也会推送你的产品--黑人牙膏。意思叫跟客户说，白人牙膏没有了，要不要试试替代品黑人牙膏？

例子：亚马逊帮助页面的例子，如果你的产品题目是：Doppler 400-count Cotton Sheets （Doppler这个品牌的400针工艺的棉质床单）。

那么，只有客户搜索“300-count Cotton sheets”（你要的300针工艺的没有，要不要400针的呢？）和“queen 400-count Sheets”（你搜的queen品牌没有，要不要试试Doppler品牌的？）等搜索词时就会展示该产品广告。

但是请注意，这个广告是在商品详情页面显示的，这就是为什么Kris理解是跟定位商品广告一样的原因。

----关联商品----

英文：Complements，这个是类似品类定位广告。

这个Kirs也认为中文翻译不恰当，这个是补充的意思，应翻译为互补商品，会更容易理解。

Kris浩的理解是，系统会匹配你产品的互补产品来做广告。

互补商品是什么意思，就是如果客户搜索“苹果X 手机壳”，系统会出现“苹果X手机膜”，既然你都需要手机壳了，要不要也买个膜呢？

例子：亚马逊帮助页面的例子，如果你的产品题目是：Doppler 400-count Cotton Sheets （Doppler这个品牌的400针工艺的棉质床单）。

那么，只有客户搜索“queen quilt”（要不要被子，配齐床上用品一套）和“feather pillows”（要不要枕头，配齐床上用品一套）的等搜索词时就会展示该产品广告。

请注意，这个广告也是在商品详情页面显示的。

(自动广告的同类和关联匹配，对应手动广告：品类定位广告和商品定位广告设置位置)

----总结----

当你理解自动广告的这四个类型的匹配逻辑，你就真正理解为什么自动广告可以表现有时候会比手动效果好了。

因为每次打开自动广告，系统就把四个匹配方式都打开，覆盖了几乎所有相关群体。

而手动广告，你必须自己分别开启广泛匹配，词组匹配和精准匹配，还有商品定位和品类定位，操作繁琐。

如果你是新手，自动投放是最简单、最快捷、最有效的选项。

但是，这四个匹配方式未必都要全部开启，你们后期还要观察，表现不好的匹配方式，要关闭。

不是所有所有产品都合适全部开启的。例如你的卖的SD卡，因为这类产品关键词很少，而开启 同类商品和关联商品，效果可能会好点。因为SD卡可以用在相机上，当客户搜索“相机”的时候，就会通过关联商品匹配，显示SD卡的广告，买相机的人也会有几率购买它的。

同时，如果是新品，自动广告前期会花费比较高，因为系统需要不断试错来了解你的产品和合适的人群画像（关于人群画像可以参考文章亚马逊内部流量是怎么来的? -底层逻辑分析）

最后，一个小建议，当你们看亚马逊帮主页面的时候，最好中英文版本都看一次。

并且要以英文版为主，因为中翻译中文的人员未必是个经验丰富的运营，所以有写理解或者专业术语有点出入。