有人欢喜有人忧，Prime Day有人爆单了?

赢享汇•卖家联盟

Adobe Analytics（数据分析公司）的数据显示，Prime Day活动于美国东部时间周一凌晨3点正式拉开帷幕，24小时的销售额预计超过56亿美元，同比去年增长8.7%。

Adobe表示，周一的成交额超过去年（2020年）感恩节期间的51亿美元。

不过Adobe并没有就今年Prime Day的战况与去年进行纵向比对。去年受疫情影响，惯常于7月举行的Prime Day活动被推迟至10月。而今年，亚马逊选择将Prime Day提前以振奋低迷的Q2业绩。但沃尔玛、塔吉特、百思买（Best Buy）等竞品的“搅局”，即Prime Day前后“跟风”大促的行径，一定程度上让亚马逊意兴阑珊。

接受Adobe采访的年入10亿美元的亚马逊大卖表示，21日当天的销售额同比去年同期增长28%，而年入1000万美元的中型卖家则表示，销量增长了22%。

Adobe产品与平台部门的副总Jason Woosley称，Prime Day成功地将美国线上消费势头推至新的高度，而电商市场因疫情势如破竹，正向循环之下，造就如今的局面。

21日当天，亚马逊平台折扣力度最大的品类是玩具，价格平均下降了12%。家电和3C产品的平均折扣分别为5.2%和3%。

亚马逊预计今年晚些时候，即节假日扎堆的时节，各品类才会迎来销量的峰值。物流以及库存方面的原因让许多卖家陷入“巧妇难为无米之炊”的尴尬局面，一些品牌已经决定本周不会对产品进行降价处理。

亚马逊股价在周二（6月22日）下午涨幅1%，市值约1.7万亿美元。

图|亚马逊全球开店

值得注意的是，亚马逊官方今年针对Prime Day做了直播，和卖家交流Prime Day实时情况,可见今年平台对大促的重视和期望之大。

每年Prime Day，都蕴藏着大量机会，亚马逊卖家都铆足劲要大力冲一把，大促第二天，你爆单了吗？

Prime Day，必然有人欢喜有人忧愁，有人零单有人爆单，有人调侃道，捡瓶子转角遇到曾经熟悉的亚马逊卖家，竞争又多了一个！

不过，不同的选手，战绩各有不同。

不少卖家出口就是段子手，心态尤其不错。但是也有卖家是真实的爆单了，一位卖家表示，他的店铺昨天流量不错，比之前好了很多，想来应该也爆单不少。更有卖家表示，终于熬出头，6小时3000单，实在是不容易。

虽然今年加拿大站点取消 Prime Day活动，可是不少加拿大站卖家参赛意识很强烈。

“加拿大太惨了，好想参赛啊。”

“热闹都是属于他们的，我只有羡慕的泪水。”

“全职陪跑员，亚马逊让我过上了一直憧憬别人的生活，现在我眼里全是光”

每年Prime Day不少卖家都会设置折扣，可是最后却也还是抵不过那些“慈善家”。

就有一位卖家吐槽道：“今年怎么回事，5折再加Prime Day专属折扣”，这不是做慈善吗？今晚我们都是感动外国人的人。”

不少卖家对此愤言，前段时间价格战打的那么猛，现在都Prime Day了，还玩这套，让我们这群小卖怎么办？难道也跟着五折打折扣？

也有卖家分析，五折折扣或许单纯只是为了清库存。今年很多卖家储备了大量库存，以为疫情刺激起了欧美电商行情，今年肯定可以大卖一波，谁曾想，今年的主旋律变成“清库存”。

显然，会员日过后，卖家的库存与补货也成为了难题。一位卖家表示，昨天出了500多单，但是补货是个问题，他只能调高价格，避免卖断货。

作为首先开打的日本站卖家，早就已经感受到了大促的氛围，订单量突然猛增，日本站卖家开始晒出爆单截图：

图｜雨果跨境

当然，也有一些准备大干一场的卖家运气比较背，由于平台严查，账号被封，无法参加大促。在此也提醒各位亚马逊卖家朋友，在今后的经营过程中，要合规经营，防止被封，错过难得的大促。

图｜雨果跨境

亿级大卖：今年大促目标是提高50%

据厦门一位年销过亿的服装大卖分析，亚马逊是一个非常重视产品开发和体验的平台，未来三五年关键是在产品上做好分析、研发，沉淀出合适自己的产品和渠道。

面对今年如此巨大的变化，他给各位卖家提出几点建议：一是回归产品，做好市场调研，挖掘身边优质供应链，摸清其中的优势，明白客户所需，是颜色、尺码、还是款式；二是根据自身优势出发，选择自己擅长的品类去做，不人云亦云。

据了解，该卖家在年初就已经将此次Prime Day的货物备好，他透露，今年大促目标是将销售额提高百分之五十。

今年Prime Day有两个关键趋势值得注意：

1、中小企业卖家将取得更大成功

亚马逊第三方卖家几乎都是中小型企业（SMES），去年亚马逊中小企业卖家创下了35亿美元的销售记录。亚马逊是中小企业获得新客户和建立品牌忠诚度的重要平台，而Prime Day则是这些卖家展示其产品的机会。

2、消费趋势变化

化妆品、香水和服装。疫情期间化妆品和香水、服装的销售大幅下降。随着封锁结束，销售开始上升，因此亚马逊和该类别的制造商可能会利用被压抑的需求，大力推广这类产品，鼓励购物者使用其Prime Wardrobe服务。

今年的Prime Day可能仍将打破新的销售记录，期待接下来的总数据出炉！

来源：雨果跨境