超越Shein和丝芙兰！TikTok Shop今年GMV将接近1亿美元

在争夺美国消费者的网络大战中，TikTok Shop超过了零售巨头Shein和丝芙兰。

Coefficient Capital和The New Consumer的Dan Frommer的2025年消费者趋势报告分析了美国人的消费习惯如何影响某些品牌。该研究包括对3,000多名美国消费者的11项调查。该公司本月进行了最新的调查。

TikTok Shop于2023年9月推出，与同行相比，它是一家相对较新的在线零售商。然而，消费者趋势报告称，在每月至少使用一次TikTok的受访美国人中，有80%的人都知道TikTok Shop，这表明该零售商的影响力不断扩大。

根据趋势报告，这一覆盖范围帮助TikTok在第三财季的美国消费者支出中超过了丝芙兰、Shein和Quate等零售商。

丝芙兰和Shein是美国两家受欢迎的在线零售商，尤其是像Gen Alpha这样的年轻一代。

据英国《金融时报》3月份的一篇报道援引三位消息人士的话称，TikTok在美国的销售额已达到160亿美元。

目前尚不清楚TikTok Shop自2023年推出以来赚了多少钱，但该公司在其2024年经济报告中表示，该应用程序为美国的小企业带来了150亿美元的收入。

消费者趋势报告称，45%的受访美国人从TikTok Shop购买了“时装、服装和配饰”。美容和个人护理产品以44%位居第二。

受访的TikTok用户还表示，他们会从网上商店购买电子产品、家居用品、食品、玩具、书籍等。

近年来，TikTok引领了美国社交媒体购物应用的增长。TikTok的中国母公司字节跳动可能希望复制其在中国的姊妹应用抖音的成功，抖音每年推动数千亿美元的销售额，通常是通过网红直播实现的。

尽管美国市场仍然由亚马逊主导，但社交应用和网红是关键玩家。

网红和其他人的联盟营销贡献了“网络星期一”销售收入的五分之一。根据Adobe Analytics的数据，“网络星期一”美国电子商务收入中约有20%是通过联盟或其他促销链接实现的，比2023年同比增长7%。

TikTok在社交购物方面一直在向前推进。它招募了一大批代理合作伙伴和直播教练，以加速Shop的普及，并在其feed中充斥着创作者兜售商品以换取佣金的视频。

现在，直播购物和社交商务开始在美国站稳脚跟，TikTok和字节跳动在这一领域的努力正在取得成效（尽管如果TikTok最终在1月份因一项剥离或禁止法律而被禁止，这一切都可能会崩溃）。

社交购物机构Orca的首席执行官Max Benator表示，预计到2024年，TikTok Shop所有客户的总商品交易总值（GMV）将接近1亿美元，较2023年增长约10倍。

与TikTok和抖音合作的社交商务机构SuperOrdinary的首席执行官Julian Reis说：“今年，我们看到了美国现场购物的真正开始。”“有了TikTok，我们第一次真正尝试建立一个将娱乐和现场购物联系在一起的生态系统，以及一个将创作者、附属公司、产品和品牌结合在一起的全方位服务生态系统。”

END