3天卖出6万单，这个美妆品牌火了！

由于TikTok在年轻一代用户当中的影响力越来越大，不少美妆品牌利用TikTok贴近年轻用户，强化彼此间的对话与联系。

而口红作为美妆类目的一个细分赛道，一直以来都是TikTok的大热门话题，在TikTok上每天都有不计其数关于口红的新视频出现。庞大的流量池下蕴含着巨大的商机，但同时也意味着更大的挑战。

借着TikTok Shop美国站点全面开放的发展东风，不少美妆品牌入驻其中，实现了销量的再度攀升。品牌Tarte Cosmetics的一款口红，在上架不到一个星期的时间里，便夺下美区商品销量周榜第一的宝座。

口红赛道竞争激烈，Tarte Cosmetics是如何借助TikTok脱颖而出的？

TT123了解到，Tarte Cosmetics的这款热销口红“maracuja juicy lip balm”是在今年11月2日上架的，上架不到一星期的时间，其销量猛增，并空降TikTok Shop美国站点商品销量榜第一。

FastMoss数据显示，11月10日，Tarte Cosmetics这款口红的浅桃红色号以单日销量1.94万的成绩成为当天的榜单第一，同时位列第三的还有该款口红的另一个咖啡色号，单日销量6619。

而在接下来的两天时间里，Tarte Cosmetics的“maracuja juicy lip balm”继续霸榜，11月11日、12日的单日销量分别达到3.34万、1.07万。不仅是连续三天成为榜首，在最新的周榜（11.6-11.12）排行中，Tarte Cosmetics的两个色号口红也分别以周销量6.12万、2.66万的惊人成绩，在周榜中排名第一和第五。

这款热度正高的口红一共有18个色号可供消费者选择，现如今，这款口红的其他色号在TikTok商品主页中已经售罄，只剩下咖啡色、浅桃红色等四个色号还有余量。

TT123了解到，Tarte Cosmetics的这款口红，以绿色环保、光泽丰润、效果立竿见影为重要卖点。除此之外，这款口红还经过了临床试验，致力于在最大程度上得到消费者的信赖。

Tarte Cosmetics新上架的这款口红热度之高，除了产品本身所具备的优点之外，与其TikTok营销也有着深一层关系。

Tarte Cosmetics在TikTok有自己的官方账号，其一般是通过视频以及直播带货的方式来推广产品。

TT123在浏览其官方账号后发现，Tarte Cosmetics发布视频的频率较为频繁，其视频包含了化妆教程、达人展示等多种内容，更是将产品代入了多个生活场景，提高用户参与度与共鸣感。

11月9日，Tarte Cosmetics发布的一个短短6秒的视频，播放量现在已经超过570万。视频中展示了模特使用口红先后的全过程，从明显可见的唇纹到使用口红之后的水润，前后对比强烈，不少用户大感惊奇。

在视频中，Tarte Cosmetics还强调了当前的优惠力度，引导用户到TikTok Shop下单。

最近正逢TikTok Shop黑五大促，Tarte Cosmetics的优惠力度也十分大，原价24美元的一支口红，在TikTok Shop只要11美元便可以得到，这也吸引了许多用户。

Tarte Cosmetics在TikTok Shop的成绩有目共睹，但在此次销量飞升之前，Tarte Cosmetics也是遭遇了几番波折。

其实Tarte Cosmetics早在1999年便于美国创立了，可以说得上是一个老牌的美妆品牌。最初，Tarte Cosmetics创立的原因，是其创始人Maureen Kelly找不到她喜欢的化妆品，所以决定自己研究各种化妆品，致力于用自然的妆容打造极具魅力的外观。

Maureen Kelly想要使用天然成分的化妆品的理念，也延续到了Tarte Cosmetics之中。Tarte Cosmetics在其产品中不使用对羟基苯甲酸酯、矿物油、合成香料等有可能对人体产生不良影响的原料。

随着市场的扩大，Tarte Cosmetics的品牌影响力也在逐渐扩大。但是在发展的过程中，Tarte Cosmetics也曾多次被指控种族歧视。

 2017年，Tarte Cosmetics官方Instagram账户发布了一条表情包，被大众指出其中蕴含的种族主义言论。

今年初，Tarte Cosmetics在迪拜接待了有影响力的网红、名人，但被大众指出这次品牌之旅中没有有色人种的影响者。

据此，今年5月Tarte Cosmetics的第二次品牌之旅中邀请了有色人种的创作内容影响者。但被相关者爆出有色人种待遇不同的消息，大众对Tarte Cosmetics的种族歧视指控再度将该品牌推上舆论的巅峰。

品牌形象不仅是企业外在形象的代表，更是承载着消费者对于品牌的信任与认可。在公众形象一降再降的当下，Tarte Cosmetics能做的便是回应舆论，并想办法迅速挽回品牌形象。

在后来的产品推广以及界面宣传中，我们能明显看到Tarte Cosmetics面对种族歧视问题所作出的努力。比如，把有色人种的模特放在宣传页，TikTok官方账号中也多了许多有色人种推广的视频。

目前，从Tarte Cosmetics在TikTok Shop成绩来看，该品牌努力还是有所回报的。

病毒式传播的TikTok视频，刺激了消费者冲动购物的心理。凭借着消费者对于外观、猎奇等口红样式的猎奇，有不少美妆品牌小小赚了一波，但当追逐潮流的风头一过，许多“华而不实”的产品便无人问津。

因此，口红具备较强的迭代性，品牌需要不断推陈出新，注重产品的品质和差异化，推出新色号、新款式、新外观、新材质，提升产品的独特性和吸引力，才能跟上时尚潮流的脚步，以满足消费者的需求。