AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

一天卖出10万美金:智能头盔出海收获百万用户

OneSight
OneSight
3102
2024-04-03 19:01
2024-04-03 19:01
3102

PayPay官方商业账户0风控,一键完成百千笔付款,超低费率+极速到账,一年轻松帮你省下数十万。



作者 | Irene

来源 | 品牌方舟


近两年,“短途+户外”场景热度飙升,短途出行已然形成了一个巨大的增量市场。
 
而E-Bike作为之中最具代表性的出行工具,横跨短途出行、消费科技、智能硬件、碳中和、出海等多个一级市场热点概念,吸引着源源不断的玩家踏入这片热土。
 
众所周知,E-Bike以高客单价著称。动辄几千上万块的E-Bike,海外中产直接闭眼入手。那么,上千块的骑行配件呢,老外还会买单吗?
 
答案是会的,一家来自深圳的出海品牌「Livall」就凭借千元级的智能头盔在海外收割了百万用户。
 
骑行主战场竞争白热化,而Livall向我们证明了长尾市场做得好,也能成为行业的头部。作为全球首家聚焦「智能运动骑行头盔」的品牌,Livall如何在小众群体中挖掘高客单价的商业机遇?
 
小众产品切大众市场,能行?


品牌方舟了解到,Livall创立于2014年,十年来持续深耕户外运动场景下的智能安全头盔,主打存量市场。
 
与许多户外品牌的造梦故事一样,Lival的创业初衷也始于创始人郑波对骑行的热爱。作为一名老骑行人,郑波发现许多骑友会出现“接听电话不便、灯光按钮不智能、摔跤”等问题,骑行过程中需要经常停顿操作。
 
郑波认为,骑行应该是一种放松愉悦的生活方式。因此,让骑行者全程Hands-free(手不用离开车把)的情况下还可以自由通讯,就成了Livall第一代产品的出发点
 
2015年,Livall研发出首款智能运动骑行头盔,集「智能灯光、蓝牙语音电话、语音对讲、摔倒报警」于一体。不仅如此,Livall还是全球首家提出智能安全头盔概念、并将专利摔倒报警和SOS主动求救等功能应用到户外的品牌,比其他同类竞品提前至少三年。
 
 
传统的骑行安全头盔主要是为了减少事故痛苦及救治费用,起到物理性质的被动保护作用,而Livall的智能安全头盔则做到了对骑行人事先、事中、事后的保护:摔倒前通过灯光保护骑行者,摔倒后发出求救信号。
 
Livall智能头盔上线第一年,亚马逊美国总部就邀请Livall成为其平台直采供应商。同年,Livall拿下8000万元人民币的巨额融资。据LIVALL官方称,这笔交易是当年国内智能硬件A轮融资的最高金额。
 
有了亚马逊的销路流量和资本的重仓加持,Livall带着它的智能头盔一举撬开了海外市场的大门。
 
 
当时的国外名牌头盔中,八九成都是由国内代工,而价格却可以做到国产品牌的12到15倍之多。换言之,100人民币成本的头盔能卖到1200~1500人民币,而且还是普通的、不带智能功能的。
 
名牌的高溢价属性让创始人郑波意识到了做品牌的重要性,他提出:“我们可以用中国的供应链、海外的设计和推广思路做出一个有科技含量的产品,而产品的加价率又不那么高。”
 
基于此,Livall把产品定价区间瞄准了海外一线头盔品牌的中间价位,也就是100~200美金。对比国外本土名牌,产品单价基本在70~80和200~300美金这个区间。Livall想做名牌头盔之中的低中端市场,打错位竞争
 
作为智能安全头盔的第一人,Livall很快就在海外骑行圈和创客圈闯出了名堂。
 
成立至今,Livall六次登陆海外众筹平台Indiegogo,多次荣登Indiegogo首页热门榜、受欢迎项目榜,且几乎每次都是超原定目标的数十倍完成项目众筹。其中一款八周年纪念版头盔BH51M NSO,上线Kickstarter一天众筹金额便突破10万美金。
 
 
不仅如此,创立以来Livall已陆续斩获5轮融资,总额超亿元。
 
如今十年过去,Livall品牌已响彻海外运动圈,产品登上多个海外平台Smart helmet(智能头盔)类目畅销榜,连西班牙国王去滑雪也是戴的Livall智能头盔。
 
先单品后品牌


作为小众品类,Livall采用「先单品后品牌」的打法。把智能头盔这款单品打爆后,Livall逐渐把产品线延伸到滑雪运动头盔、城市通勤头盔、电动滑板车、智能电摩、自行车助力器等相关出行领域。拓品逻辑整体偏生活应用,聚焦刚性需求
 
除了智能头盔这款明星大单品,Livall一款名为PikaBoost的自行车助力器也有隐隐爆单的势头。
 
只需将PikaBoost安装在座杆和后轮之间,即可将一辆普通自行车瞬间转换为电动自行车。PikaBoost定价300+美金,主要面向那些不舍得入手高价E-Bike的骑行爱好者
 
 
Livall在自行车助推器这一领域并非先行者,此前已有不少公司开发过类似的E-Bike转换套件。让Livall与同行拉开距离的是,PikaBoost的全程安装时间不超过30秒,而同类竞品经过拆卸再安装,全部改装完需要近30分钟
 
除此之外,PikaBoost还配有Free cruise短途通勤、ECO山地模式、健身模式等三大模式,安装完PikaBoost的自行车几乎可以媲美市面上的E-Bike产品。
 
2022年,PikaBoost登陆海外众筹平台,在Indiegogo和Kickstarter两大平台累计筹得近300万美金,热度甚至远超Livall此前的任何一款智能头盔。
 
如何实现出海冷启动?


这两年,越来越多的新老玩家加入,把智能头盔的市场盘子做大。
 
不过酒香也怕巷子深,无论产品设计多好,对于大部分使用传统头盔的用户来说,智能安全头盔依然是一个新物种。要让传统消费群体接受一个价格高出很多的同类产品,还需要时间去做市场教育
 
对此,Livall选择在核心用户消费能力较强的海外众筹平台实现冷启动。同时辅以分阶段的营销手法,将产品从种子用户的圈子里打出去,全面铺开。
 
众筹上线前一周,Livall使用谷歌的展示广告先召集起第一批科技尝鲜族去Indiegogo上登记,之后把Livall 的产品投放到科技尝鲜族平时浏览的科技网站上去。仅通过4天的推广,Livall就成功完成了众筹目标。
 
 
利用众筹做好产品预热后,Livall结合谷歌搜索广告,投放产品相关关键词,进一步提高Livall的网站排名。一套操作下来,Livall在海外推广第一个月就圈了一大波粉。不仅有许多用户在各大平台自发性安利,还获得了不少海外媒体的专题报道。
 
在性能和营销上高举高打,在渠道上也要贴近消费者。除了线上,Livall也非常注重线下业态。头盔这类产品讲究头型,非常看佩戴体验,因此布局线下门店、打通本地代理商非常重要
 
如今,Livall以独立品牌入驻迪卡侬线上线下门店、新品BH51M NSO智能头盔的喇叭获JBL在头盔品类里的全球独家授权、与世界500强西班牙电信公司Telefonica Tech达成战略合作,其品牌生态也在逐渐完善。
 
观品牌


Livall诞生那年正值中国跨境电商爆发期,短短数年时间内创造了一个又一个造梦神话。而Livall选择了一条几乎没有前人探索的转型之路,尝试从头盔这个小类目切入骑行圈,从0到1打造一个真正有价值的户外品牌。
 
切口越小、压强越大,突破越有力,Livall的一炮而红证明了只要把产品做到极致,也能把小众长尾类目做成蓝海。如今越来越多的传统品牌入局,给头盔装上通讯系统、语音功能等等,智能头盔赛道也逐渐走出“伪需求”,奔向新蓝海。

7.16 杭州滴答滴-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
TikTok Shop美区保证金大改!金额不再统一,速查后台应缴额!
告别“多类目叠加”,卖家该如何应对?
紧急调整!美国CPSC法规给卖家暂时“松绑”了
在跨境电商迈入升级赛道的当下,合规化浪潮正以迅雷不及掩耳之势席卷整个行业。一系列政策法规如同多米诺骨牌般接连落地,逐渐渗透到跨境电商产品质检、税务申报、物流清关等流程。其中在近期讨论热度最高的,莫过于美国最新生效的CPSC法规。进入7月以来,CPSC电子申报(eFiling)新规在业内被高频提及。据业内消息,按原定计划,自7月8日起,美国消费品安全委员会(CPSC)将联合美国海关与边境保护局(CBP)全面施行电子申报(eFiling)新规,所有受CPSC监管的进口消费品需在清关前完成GCC/CPC合格证书电子申报,未按要求申报可能导致清关延误或货件被拒、退运。
AMZ123会员专享丨7月第2周资讯汇总
亚马逊亚马逊宣布与MyFlexBox达成战略合作,其德国所有智能快递柜将接入亚马逊配送体系,并成为欧洲首个向亚马逊开放的大规模中立柜机网络。用户在结账时可选24/7自提点,提升取件灵活性。合作旨在共建共享末端基础设施,覆盖零售点、加油站等场景,减少重复配送、提高效率。7月6日曝光的官方文件显示,亚马逊在华盛顿州新一轮裁撤57个岗位,涉及多条业务线,其中包含总监、高级经理等中高层管理岗。7月7日,亚马逊宣布,亚马逊全球智能枢纽仓正式落地华东地区,上海、宁波双仓正式启用。这是继GWD深圳首仓全面运营后,亚马逊在完善跨境物流网络上的又一关键布局。
每15秒售出一件,TikTok Shop英国宠物品类快速增长
TikTok Shop公布数据显示,2025年平台宠物护理品类销售额同比增长超过60%,宠物用品正在成为平台增长较快的消费类别之一。在英国市场,TikTok Shop平均每15秒售出一件宠物产品,宠物食品相关内容也持续增加,其中猫粮相关帖子数量超过82.5万条,狗粮相关帖子数量超过57.2万条。
26年1-4月美国玩具市场销售额增长13%,女性成为主力
2026年1月至4月期间,美国玩具行业超过一半的增长来自女性消费者。同时,18岁及以上成年消费者贡献了整个玩具行业35%的增长,成人消费正在成为推动市场扩张的重要因素。
Ozon计划26年新增15个物流中心,投资超300亿卢布
俄罗斯电商平台Ozon表示,2026年计划在俄罗斯新增15个物流综合设施,其中包括大型全流程履约中心以及用于存储和处理大件商品的物流设施。
26年巴西情人节消费达220亿雷亚尔,服饰美妆成热门品类
2026年巴西情人节(Dia dos Namorados)消费超过220亿雷亚尔,服装、化妆品、香水和鞋类成为最受关注的消费品类。
TikTok美区推行三级架构保证金,风险保证金最高$10000
重磅!TikTok美区新增保证金,卖家速查后台
《全球宠物行业趋势与中国增长机遇报告》PDF下载
宠物行业全年的销售额为660亿美元与去年同期相比增长了2.1%。
《TikTok Shop 2024-2025 西班牙站点报告》PDF下载
在全球社交电商高速发展的时代浪潮中,TikTok已然崛起为品牌与消费者深度互动的重要阵地。TikTok不仅重塑了用户的消费习惯,更开创了"发现式购物"的新模式,为品牌营销带来了前所未有的机遇与挑战。
《2026年全球电商行业趋势洞察报告》PDF下载
报告深度解读 2026 年全球电商行业发展趋势,全面剖析移动端与网页端市场格局、各区域网站流量增长动态,以及综合电商、服饰电商、美妆电商等核心赛道的细分趋势与头部玩家表现。报告同步收录标杆案例,拆解Nykaa、0live Young、UNIQLO 等区域头部电商的业务亮点、广告策略与用户画像,为品牌制定精准市场策略提供决策参考。
《2026年电子元器件行业趋势与策略解读》PDF下载
据世界半导体贸易统计组织(WSTS)预测报告显示,2025年全球半导体营收将同比增长22.5%至7720亿美元,2026年将再度增长26.3%至9750亿美元,逼近1万亿美元大关;
《2025-Q1亚马逊沃尔玛全球电商CPC数据报告》PDF下载
我们整合了Pacvue和Helium 10的专有数据库,全方位展示行业内范围最广的电商数据。这份报告包括数万家大中小型规模,不同品类广告主的数据,以及几个主要品类的详细分析。
《男装休闲服装品类2026秋冬趋势报告》PDF现在
服装买家高度关注市场趋势,具有高频复购的特点,对趋势品的诉求相对更高,对于新品至少提前2-3个月进行采购且主要通过社媒获取服装趋势;
《美客多趋势报告-智利站》PDF下载
在当今的消费环境中,每一次购物都成为消费者身份的体现,反映出消费者的兴趣、欲望和价值观。这些选择受到时代和文化的影响,不仅展现了消费者的偏好,也塑造了消费者与市场的关系。
《拉美八国经贸与投资概览》PDF下载
中国与古巴1960年建立外交关系,正式开启了中国与拉美地区合作的新纪元。截至目前,中国已与26个拉美和加勒比国家建立外交关系,并同其中22个国家签署了共建“一带一路”合作文件,关系不断深化。
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
首页
跨境头条
文章详情
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部