电商聚合投资热度再现，Una Brands完成B轮3000万美元融资

9月29日, 总部位于新加坡的电商聚合公司Una Brands宣布完成了3000万美元（超过2亿元人民币）的B轮融资，这是由White Star Capital和Alpha JWC Ventures领投的第一轮融资。新筹集的资金将为收购家居和生活、母婴和美容和个人护理等关键品类的优质电商品牌提供资金。此外，Una Brands将继续投资开发其内部专有的技术建设，为公司建立一个更有效的多渠道销售和业务管理平台。

电商聚合公司，又可以理解为品牌聚合商和第三方品牌收购方，通过收购电商品牌，扩大品牌规模和销量来盈利。据Marketplace Pulse报道，2021年市场上活跃着50余家亚马逊品牌的收购/聚合商，这些聚合商主要在美国和欧洲等地，并在2021年投入了大约35亿美元进行收购。与此同时，关注东南亚、中国和澳大利亚等市场的聚合商也在涌现，Una Brands便是其中一员。

自2021年初开始运营以来，Una Brands已经在6个国家收购并经营了20多个电商品牌。Una Brands还建立了自己的技术、运营和增长平台，通过亚马逊、Shopify、Shopee、Lazada和Tokopedia等电商渠道收购、运营和壮大品牌。

Una Brands首席执行官Kiren Tanna表示，“我们正处于令人惊叹的增长轨道上，在亚太地区的市场排名第一。电商的前景，特别是在拥有超过6亿人口的东南亚，有着巨大的长期的潜力。这笔资金进一步增强了我们的资产负债表和现金状况，我们希望继续收购优质的品牌，并投资于我们的技术优势。”

Una Brands中国总经理郑涵向7点5度表示，“完美日记、元气森林、小米和VIVO等品牌正在东南亚都有自己的出海团队，足以说明东南亚市场本身非常大。而且，我们在东南亚的印尼、马来西亚、新加坡都有本地的收购团队，每天都能源源不断地看到一些好的品牌收购案例。” 在他看来，尽管东南亚本土的一些品牌规模相对较小，但成长空间很可观。“我们做品牌收购，更多的是投资品牌的未来发展。” 另外，郑涵还指出露，东南亚消费者也喜欢日韩产品，一些在东南亚发展的日韩品牌也是Una Brands关注的收购目标之一，目前也完成了一些品牌的布局。

2021年，Una Brands成功收购了ErgoTune和EverDesk+，这两家公司一直被称为东南亚两个最顶级的人体工程学家具品牌。自收购以来，Una Brands成功地将这些本土品牌扩展到澳大利亚，并在不到一年的时间里实现了超过40%的收入增长。

Una Brands中国总经理郑涵还与7点5度分享品牌成功扩张的秘诀，主要还是以本土化为主。“第一，我们把物流和仓储拓展到澳大利亚，方便把产品从中国和东南亚运送到澳大利亚备货仓；第二，我们在当地建立配送网络；第三，我们在澳大利亚搭建平品牌独立站，对语言和图片进行本土化修改，制定本土的营销计划等。”

据了解，Una Brands对品牌进行收购的平均周期为两个月，流程主要分为面谈确定意向、签署保密协议、根据财务报表进行报价、签署合作意向书、尽职调查等。在进行收购的过程中，Una Brands对品牌收购有自己的评判标准，比如考察品牌的账号与商标、产品品类、财务、listing和价格等指标。

以财务数据为例，Una Brands会去考察这个品牌在过去两三年是否正常稳步增长、在过去十二个月销售额是否大于50万美金等。另外，Una Brands在产品层面则更看好处于上升期的产品赛道以及刚需类的产品类目。比如，家居生活类、厨房场景类、室内&户外活动类、母婴类和宠物类为最优先级；家具类、护肤美妆类和电器类为次优先级。

据悉，Una Brands还在中国、东南亚、澳大利亚、新西兰和美国设有分公司。2021年Una Brands进军中国（包括香港、台湾地区），已经在中国完成超过亿元的投资收购，交易数量为行业前列。总体而言，Una Brands目前的年化营收超过5000万美元，预计到2022年底实现集团盈利。

在东南亚收购品牌也并非一帆风顺，Una Brands中国总经理郑涵坦言，“由于本地的基础设施还没有特别完善，在东南亚整合品牌的难度会比别的市场更高一些。而且，东南亚每个国家有不同的消费习惯，品牌整合的复杂度也会更高。” 在这种情况下，东南亚电商聚合商的数量就远不及欧美电商聚合商，市场竞争也没那么激烈，为新兴的电商聚合玩家提供了一个较为轻松的成长环境。

目前，同样把公司总部设置在东南亚的电商聚合玩家主要有Rainforest、Open Labs、Armada Brands和Grow Commerce等，用各自的方法去收购第三方品牌。与他们相比，郑涵指出Una Brands的优势在于多市场跨渠道收购，即关注中国、东南亚、澳大利亚、新西兰和美国等市场的电商品牌，通过亚马逊、Shopify、Shopee、Lazada和Tokopedia等电商渠道收购。

“以亚马逊为例，规则变动是过去几年来所有卖家最头疼的问题，多平台的投资策略有助于我们平衡风险。另外，多平台上的品牌产品更加细分，有助于做差异化竞争，” 郑涵说道。

除此之外，郑涵还指出Una Brands还有技术优势。“多平台多渠道多语言的账号接管是本身存在许多困难。但我们在印度建立了一个超过50人的技术团队，专门搭建了一个可以支持多平台多渠道的内部系统，形成我们的技术壁垒。另外，我们的技术系统还可以对品牌的财务报表进行分析，大大节省投资团队人工分析的时间。”