产品重量会影响销量？这一点直接决定你是否能够盈利！

其实不然，通过观察产品重量和购买意愿的关系（上图）我们可以发现，虽然没有具体的实例商品，但在某一重量区间内，人们的购买欲望是普遍大于前后重量的，这让整个数据呈现奇妙的“倒U字型”。

而这一点也很好理解，从边际效应出发，以智能手机为例，随身携带的手机重量过重时，可能超过消费者舒适度的接受范围，使用手机容易产生疲劳感，从而大幅降低购买欲望。

很多产品都能套用这一点：

即产品过轻时，拿在手中缺乏真实感，被使用的感知不确定性增加；

随着重量的增加，被使用的真实感、可靠性逐步上升，购买意愿也呈上升态势到达顶点；

当重量达到该产品的舒适认知边缘时，购买欲望会逐渐下降为零甚至呈负，这便是倒U模型的成因。

相信很多机智的卖家朋友肯定已经想到了，灵活运用对不同类目产品重量的理解，说不定又能在选品时多掌握一丝胜机。

基于以上分析，为了向用户提供更全面好用的服务，SellerMotor研发团队启动了“选品”功能的升级。经过紧张的研发工作，现在于SellerMotor「大数据选品」功能界面，已可选用三项新的检索功能：

通过新增的「重量（磅）」检索选项，卖家们可以选择1个磅值重量区间来进行选品，如果进行过精确的市场调研，知道一个类目产品的完美“倒U峰值”区间的话，还可以手动自定义重量，快速检索出你的理想参考产品。

大于5磅的销售情况

0.5-1磅的销售情况

以building block（积木）产品为例，上面2张图分别是大于5磅与0.5-1磅两个区间的销售情况，可以看出，两个重量维度下，二者间的材质和规格在头程费用上也存在实重与“抛货”的计费区别，消费的人群和排名也有较大区别与差距。

所以，倒U模型的临界值取决于产品，产品不同临界值不同，在某些特殊品类与时期，从重量这一角度去选品分析，运用好数魔大数据选品工具，说不定能成为制胜的奇招。

在这里，小编也分享一些关于“重量”的思考，以供大家参考：

①预算有限的卖家，在选品时就应该避免“抛货”情况，体积大、价值不高、重量轻的产品我们尽量就不要去选择。

即便要做“抛货”，在预算盈余的情况下，我们更多时候要考虑体积大但是利润又足够高的产品。从重量入手，以“抛货”的逻辑方式去看待市场本身就已经是在选品了，这就已经筛除了很多不想做“抛货”的卖家，所以“抛货”即是风险也是机遇。

②在包装、装箱上要多下功夫。

以棉被为例，如果舍去原包装，将棉被抽成真空进行压缩，并进行再包装以及合理的装箱，那物流的收费完全完全有可能依照实重来算，一来避免“抛货”带来的损失，二来重新包装能够作出一定的差异化，有利于品牌打造。

同时，实重的产品也可以和“抛货”组合起来装箱，尽量符合箱子本身的体积重，这样能够节约很多成本。

当下各种感知质量对消费者影响的研究，已经愈发的丰富，但感知质量终究对最后的消费转化只起部分中介和助推作用，死磕头程成本也无法为你助销，过硬的运营基本功和独树一帜的选品思维，才是卖家们需要掌握的核心技能。