躺平救不了内卷到死的亚马逊！

前段时间，我写过一篇关于跨境电商亚马逊行业内卷的文章：Moss：内卷，亚马逊卖家无声的悲哀！，在发表以后，大家反响很热烈，纷纷表示认同，转发量也很大，这说明各位老铁从心底上都认为这个行业已经深陷内卷当中了，伴随着各种低价螺旋，吴三柜，赠成功，张三封们一起，卖家们被卷到生无可恋，要死不活。

随着内卷越来越严重，不少的跨境行业的公众号，自媒体，加上相当大一部分卖家都开始掀起了躺平抗内卷的呼声，呼吁大家集体躺平，不要被卷。于是乎，躺平文化就这么在亚马逊圈流行开来了。简单来说，所谓躺平文化的核心逻辑就是，只要我躺的足够平，内卷就卷不到我，只要我是个无欲无求的废柴，亚马逊就伤害不到我。对内卷的厌恶，导致了躺平学的崛起。躺平在大众的渴望下，成为了反内卷的先锋。

但是世界的真相总是分为残酷，那几个天天叫你躺平的公众号，每天一篇文章更新的特别准时，连周末都不断更；那些天天嚷嚷着躺平的卖家们，发起货来比谁都多，找工厂找货源，打新品，招新人扩团队那真的是一点都不含糊，其实这些喊得最凶的人，其实都是名副其实的卷王。往往喊躺平最凶的都是卷王，傻逼才是真躺平。像极了咱们上学那会的一种情况：尖子生天天喊着不学习，然后回去偷偷学，一些傻逼学渣反而听信了，真的天天玩不去学了。

要知道，很多嘴上喊着躺平的卖家，并不是真躺平，只是一种自我催眠。因为无法忍受内卷，所以他们催眠自己，放下欲望把躺平作为一种救赎，以此在日益内卷的社会竞争中获取喘息。但是欲望是无法被压制的，当你听到谁谁谁又爆单了，谁谁谁又买车买房了，你还能苟得住么？更重要的是，你躺平了，竞争对手卷起来了，你就废掉了。在亚马逊这个行业，就是逆水行舟不进则退，一旦躺平，你的竞争力就会迅速下降，资源被其他人瓜分。简单的来说，卷了，不一定能大卖，不卷，一定没有。

那真正躺平的卖家是什么样的呢？一般来说分两种：

第一种属于中大型卖家，直接把自己的账号品牌卖了，拿钱走人就好，谁还去管你内卷不内卷的，现在有专门收购账号品牌的大卖家或者资本，一般按照年毛利的3-5倍来收，销售额稍微大一些的账号品牌还是能够套现不少钱的，这里要注意一下，是直接卖掉品牌走人，而不是投融资，一旦走上了资本的道路就算被卷死也下不了车了；

第二种就属于小卖家，把自己这部分业务当做兼职去做，不求增长佛系出单，让自己老婆做好维持工作即可，然后自己去找一个大一些的公司当操盘或者运营组长，拿个较高的年薪，再加上自己这摊子兼职生意，年入过百万也不难，压力也就小了很多，反正你们去卷你们的，我当一天和尚撞一天钟就好。现在的情况是亚马逊卖家老板比较难受，但是运营的工资还是很高的，尤其是高素质运营人才，市场依旧很抢手，做一个快乐的打工人，比创业要轻松多了。

如果上面讲的那种“真躺平”你做不到，那么说明你压根就躺不平 ，你只能陪着亚马逊继续卷下去。继续卷下去的结果无非两个：要么逆袭成为卷王，要么直接被卷出局。如果你依旧看好跨境电商这个行业，未来三五年的事业重心还是在亚马逊的话，就要做好努力去当卷王的准备了，亚马逊早就不是之前那个安静祥和的亚马逊，未来很多卖家都会被直接卷出局，只有真正卷王才能存活下来。

但是，在如今低价螺旋，吴三柜，赠成功，张三封们的肆虐下，想要成为真正的卷王，避免被卷出局的命运，后面的路又应该怎么走呢？

第一条路我称之为“品牌之路”，这也是我最推崇的一种方式，每一个坚定的走品牌之路的卖家都值得尊敬。所谓的品牌之路最有代表性的就是Anker了，一个品牌对应一个账号，不刷单不测评不搞黑科技不放小卡片，严格按照亚马逊的规矩来，通过亚马逊这个平台做大做强以后，再慢慢地开始扩展到其他平台，自己的品牌独立站以及线下渠道。像大家很熟悉的Etekcity也是类似的路数，在这次风波过程中，Anker和辰北的Etekcity都没出任何问题，顶住了严格的审查，说明他们就是按照纯白帽手法去运营的。其实这也侧面告诉了我们，在亚马逊上面做品牌，走品牌化道路还是能够行得通的，只要你完全合规，白帽运营，亚马逊是不可能封你号以及品牌的。

当然了，有人肯定会说，不刷单不测评能做好亚马逊么？答案是可以的，你看现在推新品，全部都是螺旋加广告，人家不也是能够拿到best seller，等到单量起来了，通过官方允许的站内信索评也能够回来不少评价。后面什么时候空了，和大家详细聊一聊这一套纯白帽的螺旋加广告具体应该怎么玩，这么推新品其实也是走的通的。

大家都知道资本都喜欢投品牌卖家，对那些多账号多品牌或者经常有违规行为的卖家兴趣不大，所以如果你打算拥抱资本，走品牌出海之路，就必须要实现完全合规运营，既然选择了玩品牌，你就要服务好用户，对用户要诚信，刷单测评本质就是欺骗用户的行为，是一种妥妥的欺诈，严格来说也是违法的，你作为一个品牌，还干这种事情是万万要不得的，而且亚马逊肯定也会以封号封品牌的模式去打击这类伪品牌。我一直觉得只要是碰了黑的品牌，一定是伪品牌，迟早会被亚马逊干掉的。

走品牌之路也不意味着你一定要成为anker。一般来说，走品牌之路的卖家未来一般有三个发展方向，第一个就是坚定不移的在资本化道路上面走下去，一直到最终的IPO，目前ANKER走的就是这么一个方向，这也是最难的一个方向；第二个就是在某一轮融资过程中，或者直接被上市公司并购的时候，套现股份然后走人，赚一波大的，这种类型还是挺多的，难度也相对于第一种较小，比如大卖泽宝的创始人就是这种模式；第三个就是当品牌做到年销售额一个亿以上，就可以考虑直接把品牌出售给资本了，卖完以后直接拿钱走人，而且资本只要你的品牌账号以及供应链，团队他们是不要的，如果你有能力，还是可以通过原班人马再复制一个品牌也是可以的，这种品牌售卖方向是实现起来最简单的，也是三个方向里面难度最低的。

第二条路我称之为“黑科技之路”，亚马逊圈一直有这么一波人存在，他们来亚马逊就是搞钱的，压根不去想什么做品牌，也不去走什么资本化运作，也没想过把亚马逊当做一个未来三五年甚至10年的长期事业来看，无非就是看着亚马逊这几年有红利去撸一把，撸完以后红利消失了就换个行业去撸，这类人一般走的就是黑科技之路，通常都是往死里刷单，各种现金返现卡玩的飞起，你能相信在现在这个情况下，还是有人往产品里面放那种留一个评价给你30美金这种样子的卡片么？而且这波人想得也特别通透，我刷单测评玩黑科技，肯定会被亚马逊封号封品牌的，一开始他们就准备了大量的品牌和账号，尽可能的去规避这些风险，因为他们知道迟早会有这么一天的，所以在这次封号风波里面，走第二条路的人反而损失是极其有限的，这次最惨的是那些平时没怎么准备，品牌账号不多，被亚马逊一网打尽的卖家。

我有一些朋友是专门走第二条路的，而且打算一直黑到底，包括在现在这段时间刷单和卡片都还没停，不过说实在的他们过的也不错，销售额虽然普遍较低，但是利润高到可怕，其实也能够理解，你玩黑科技的迟早有一天要崩盘，做那么大补那么多货不是给自己添堵么？赚了钱就跑再换个产品继续就好了。如果你立志要走第二条路的话，首先一条就是不要怕被亚马逊封，封号封品牌是一定的，不要抱有侥幸心理，只是早来晚来的问题，要做的事情是尽可能的延缓被封的时间，同时减少被封以后的损失。第二条就是找到相关的资源配套，比如说多账号多品牌，很多黑科技大神都是卖货一个号，刷单一个号，合并一个号，放卡片又是一个号，等一波骚操作完了以后，换个品牌然后卖货号再上，尽可能地去干扰亚马逊的审查，延缓封号封品牌的速度，以及尽可能撇清主账号和其他替死鬼账号的关系。等到哪天就算真的被封了，钱其实也赚够了，无非是少赚的问题。

看到这里不知道大家有没有发现，走第二条路的成本其实也在悄悄的变高了。具体来说，之前是多账号少品牌的模式就能够走通了，但是现在必须要按照上文说的“多账号多品牌”的模式才能走得通了，甚至是要做到品牌和账号一一对应，这么做风险才是最小的。

所以这样一来我们就需要注册大量的品牌，无形中也就给我们增加了一大笔额外的费用。为了帮助大家尽可能的以最低成本来完成最多品牌的目标，这里我推荐大家可以使用：跨标云，好几个走第二条路的朋友在他们那里注册了数十个商标。具体来说，他们依托“互联网＋大数据＋人工智能”的力量，自主开发跨标云智能化国际知识产权saas系统，注册全程线上操作，注册流程可监控，注册进度可查询，为跨境卖家提供更安全、智能、便捷的一站式知识产权服务。他们除了整体商标注册和备案流程都比其他知识产权服务商更方便快捷以外，价格也是非常的感人，比市面上大部分知识产权公司的报价都要低！

图片来源：跨标云智能化商标注册流程

第三条路我称之为“黑科技+品牌”之路，比如像这段时间那些被封的大卖们，其实都是走的这第三条路。一方面想要品牌出海，通过出海DTC品牌的方式走资本化道路；另一方面又经不住诱惑，刷单测评外加小卡片，搞得比谁都要666。又想做品牌去玩资本；又要依靠刷单测评实现高速增长赚快钱，总不能好事儿全让你们占了吧。

所以说这次亚马逊封品牌，大卖们真的不要怪平台，虽然亚马逊在执行过程中有各种问题，针对性明显而且力度特别强，还存在对本土卖家有所偏袒的情况，但是你的确是做过刷单测评吧，封你还是不冤枉吧？你总不能因为执法过程中存在一些问题而否认你犯罪的事实，这样是不合情理的。

其实归根到底还是太贪了，什么都想要，什么都想抓，结果就是什么都抓不住。大家仔细想一想第三条路看似两全其美，结合了第一条路和第二条路的优势，但是仔细一琢磨其实完全是悖论：因为要得到资本认可必须走品牌化，那么走品牌化一定是品牌和账号都比较少，甚至要一一对应，但是却又经受不了刷单带来的高速增长的诱惑，该刷刷，卡片该放放，总是抱着一副亚马逊应该不会赶尽杀绝的侥幸心态，这样下去于是乎就得到了今天这样被一锅端的结果，全部品牌和账号全军覆没。

最近封品牌的事儿一出，很多人说以后在亚马逊上面做品牌的这条路走不通了，我觉得并不是这样，正正规规白帽运营做品牌是没问题的，你看人家Anker不是好好的么？而且这些又要玩黑的又要做品牌的“伪品牌”被亚马逊封杀完了，正正规规的品牌有了更多的位置和流量，整个市场环境更干净了，对于坚定走第一条品牌之路的卖家反而是一件天大好的事情，是亚马逊在帮你们铺路。所以说走不通的其实是这第三条路，又要做品牌又要刷单这条路后面是真的走不通了，我也不建议大家去走，各位可以好好思考一下是不是我说的这么一回事儿。

从今以后，要做品牌就正正规规做品牌，坚决不要碰刷单测评黑科技之类的事儿了，如果还是要刷单的话就别想品牌的事儿了。

今天我就和各位老铁聊到这里了，后面的路应该怎么走，大家可以根据各自的情况来做出相应的选择。我相信大多数人都是不会选择真躺平的，毕竟躺平其实就是意味着放弃，跨境电商这个行业其实还是朝阳行业，比国内其他大多数行业都要好，而且重要的是从业者很多都是90后年轻人，还没有到三十岁，万万没有躺平的道理，况且逃避其实不是解决问题的方式，躺平也救不了内卷到死的亚马逊。我们能做的只有根据自己的公司的定位和内心中的想法，选择一条道路继续卷下去，剩下的就是一往直前了