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Tiktok玩家第121篇：解析TK美区的天时！我给大家从卖家、达人和服务商三个不同角色不同角度去分析现在这个时间点下的天时！

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2024-01-17 11:51

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做生意讲究的是天时地利人和，目前进场tiktok至少站住了天时！我给大家从:卖家；达人；服务商三个不同角色不同角度去分析现在这个时间点下的天时！

卖家

对于卖家来说，天时就是店铺门槛，这个门槛卡住了一大票的中小卖家，目前能进场的多少都是有实力或者有门路或者看清楚市场愿意砸钱的。卖家数还是远远少于tiktok东南亚站点和美国亚马逊站点的。

而带来最直接的影响就是毛利率远高于亚马逊卖家，单品毛利普遍能够做到45%-50%，即使给达人20%，你还剩下25-30%；所以越早进场，肉是越肥的。

但是也可以预见到的是年后将会有大量的亚马逊卖家进场，这个时候从卖家角度来看第一影响的就是客单价，一定程度的价格战是不可避免的，哪怕是视频展示不直接比价；但是还有一种截流玩法，同行跟你上一样的主图，比你更低的价格，可以去抢你的商品卡流量，也就是自然流量。

对于卖家来说第二点影响就是过年期间的影响，因为从1月下开始不管是产品库存还是物流都将停滞差不多20来天；而年后重新开始备货进场，光备货可能都要半个月到一个月；然后海运20来天；哪怕你空运小批量货过去提前建联达人给寄样，这一套流程下来你至少要1个半月了；这还不算很多公司还没开始搭建团队，还没开始测款和选款。而如果你年前已经进场并提前备好货，你至少领先同行2-3个月的天时！这些就是妥妥的红利期！

达人

从达人角度分析天时，说的是目前已经提前进入了粥多僧少的状态。11月数据是目前已经有25万+店铺，20-30万+达人，但是有带货能力且产生GMV的达人仅2-3万；即使这25万店铺里有大量的铺货卖家/店群卖家/被封店的店铺，也是明显可以看到达人数量和增速远远低于卖家的增速；中国卖家的进场速度不亚于蝗虫，绝对是铺天盖地！

所以达人面临的情况是20万+的卖家盯着2-3万达人反复建联，达人目前已经进入疲软期，麻木期！稍微有点实力的达人后台站内信都是几百封，所以导致的直接结果是有实力的达人普遍不太愿意看后台站内信了，后台和邮件的建联效率开始大幅度的下滑，大量的达人转为主动选品，从精选联盟和TAP/MCN，包括whatsapp等私域选品。而这个时候进场的新品链接，哪怕是亚马逊的大爆款也很难通过自己建联到合适的达人来给你带货。效率远远低于10月。

不过既然说是天时，肯定还是有红利点的，第一是对比国内抖音，美区达人即使要求付费也多是在几十到小几百美元居多，如果她是有一定实力的你大概率是能保本，并且还有盈利空间的。而对比抖音可知，这个付费成本会在大量卖家进场后逐步增加。

第二个红利点是虽然目前达人已经进入僧多粥少的境地，但是那还未进场的20万+达人至少有不少是看上带货赚佣金这条路子的，而这个时候去主动开发刚进场或者未进场的达人，将她引入你的私域达人池，给她样品，给她优质视频投流，给她输出国内抖音的先进经验，跟她进行深度合作；那当你这样的达人数量增加到几百个的时候，你可以说你已经掌握了一部分流量来源，虽然这个事情是需要一定时间去沉淀且前期不一定马上看到结果的。

结合上述2个红利点，达人目前是最有价值的资源之一，值得去深度耕耘！目前达人的爆发力是可以做到单个视频出几万单销量，一个视频能跑大部分卖家一年的销量!猛吧，如果你的私域达人池养出几个这样的达人，那你不直接上天了！

服务商

服务商的天时讲的就是价格了！目前的现状是很多刚入坑的卖家普遍比较保守，很少有愿意砸钱去通过服务商建联达人，或者花几万去下店等行为的卖家。而正因为如此，服务商的各项服务价格普遍不敢抬的很高，都是合理价格。但是可以预见，当很多大卖进场后，需求量必然会大幅增加。特别是当这些服务商输出一些成功案例，并且开始广为人知的时候，大部分服务就开始逐步涨价了，大家可以借鉴国内抖音的服务商价格走势。

所以总结来说，tiktok的天时，也就是红利确实会随着卖家人数的增加而快速减少。咱们要做的就是快速进场，执行力拉到最大，一切流程短平快的干！这样才能实打实的吃到肉！

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