传说中“三剑客”玩法，下篇

上篇给大家介绍的“三剑客”玩法不知道有没有引起各位大佬卖家的注意，老实说，在联盟营销界这已经算是老玩法了，想要复制同样的套路那肯定是有困难的，没错，先来给大家泼泼冷水。

Facebook

先说说Facebook吧，平台希望用户会获得一个良好的体验，用户希望得到他们感兴趣的东西，而商家则希望在平台上赚到钱，这三者就像一个等边三角形的关系，任何一个角度大了或小了都会导致平衡被打破。

要么广告账户被封，要么用户离开平台，要么平台死。速卖通上有相当一部分的侵权产品，请问你采集的商品得到品牌商的授权了吗？贸然将这些产品放在facebook上做广告，都有可能面临账户被禁的情况（相信之前做FP的同学深有感受吧）。

另外，广告的优化也确实需要精雕细琢。

Shopify

不得不承认这是一个建立网上商店非常火的平台，用户数量说明了一切。

但它与亚马逊的区别就在于人家能给我提供流量，而你连毛都没有，凭什么收我一部分的交易佣金啊，这跟明抢有什么区别，我辛辛苦苦的把流量引到这里来，所有的交易流程都是自行解决。

为什么？为什么？为什么？最低29，最高179美金的订阅费先不说了，那各种贵的离谱的插件的费用也是无力吐槽，虽说可以通过高利润将这些成本缓冲掉，没办法，寄人篱下不得不低头！

速卖通

上面已经说过了的侵权商品，但是最让人头疼的应该是物流了。

虽然平台推出了无忧物流，但真的让人无忧吗？

之前有个朋友做速卖通，无忧物流刚推出的时候，满腔热血的寄了一大包货到仓库，以为什么事都没有了，结果整包货都退回来了，原来报关单上写的家纺用品，安检检测出来一根针，全部退回，就是这么任性。

自发货更别提，动不动丢包，动不动货不对版，再遇上什么自然灾害，罢工什么的，真的是欲哭无泪。

虽然任何一个成功的商业模式都有其不可复制性，但关键在于我们能不能学到其中一些甚至某一个闪光点。

既然这一模式有这些缺陷，而且竞争也蛮大，有没有更好的优化方案出来？比如案例中从速卖通卖家处直接发货导致的产品质量，品类，运输过程的不可控性。

既然大部分卖家都在国内，又没有语言沟通障碍，为什么不直接联系这些卖家，最好将他们的产品买一个样品回来，对比质量，查看整套产品的详细信息。

解决物流的方法：去找那些有海外仓的，做美国市场就选美国海外仓，做欧洲就选欧洲海外仓。后面销量起来后可通过合作的方式降低成本，或者将其中的某一模块独立出来。

开动你们的脑筋，优化这些细节，只要你愿意，可以衍生出100种类似的玩法。

写到这里，不得不再次提一下资源整合这个概念。

再举一个例子，SNS如此的火，网红就像流水线上的商品一样层出不穷，TOMOSON平台上聚集着大量的网红，有卖家反映很多都是僵尸粉，转化率并不高。

嗯，这些伪网红能不能成为我们的目标客户呢？答案当然是可以的，看完下面两张图你大概就能知道怎么玩了：

淘宝上给instagram加粉丝的基本都是2元100个，而我看了一下国外的，大多都在2.95美金左右，这里面的价差大家可以算一下。

刨去各种费用成本，虽然利润不是很高，但只有100个粉丝的红人还算红人吗？他们一定会买更多，关键是我测试过国外一个软件，掉粉非常厉害，基本上现在加满100个粉丝，刚加完就开始掉。

淘宝有这么一个优势，掉了多少，他后期会帮你补起来，为了避免打广告嫌疑，就不说是哪一家了。

找到足够多的红人，发展成为我们的客户，尽量减少中间费用成本，这是一种绝对的轻资产玩法。

另外，做跨境的卖家和一些开放的制造企业都可以成为我们的客户，这里面就有很大一部分的利用信息不对称赚钱的机会！

将一些看上去毫不相干的事物通过某种关系联系在一起，这就是资源整合的能力。

多观察，多思考，比别人多做一点点，你会明白很多。