亚马逊PPC广告底层逻辑和基本思路
62412021-01-08 17:11
2021-01-08 17:11
6241导语
01
什么决定ACOS值？
我们首先看一下对ACOS公式的进一步分解：
通过公式推导与分解，我们能看到什么？
但是，我们细想后会发现，对大部分产品来说，要想提升ACOS的表现，提高售价和提升转化率是自相矛盾的，降低点击单价，也不会有利于广告的曝光。因此，我们有理由相信：ACOS最终表现是运营权衡后的一个结果，一流运营会瞄准自己的目标，通过不断洞察与分析，最终会对产品推广运营作出最有利的取舍。
02
亚马逊PPC广告排名逻辑
要运营好产品，并充分利用好亚马逊PPC，我们有必要对亚马逊PPC广告排名算法的底层逻辑作深入的了解。
以下2个方面的概念来自于公开的A9算法，所以基本上是没有异议的:
01
关键词
02
广告排名公式（Ad ranking）
﹀
﹀
﹀
举个
栗子
03
关键词质量得分
表现指标
相关性指标
04
学以致用
根据本文章以上部分讲述的公式和底层逻辑，我们对实际工作中遇到的问题作适当的分析，现学现用。
古人云，天下难事必作于易，天下大事必作于细。了解亚马逊PPC的底层逻辑是为了易，而做好细节才能成就成功。总体而言，广告的投放是为了实现你的目标，但最终还需要广告投放人员自己的判断和思考能力去做规划和取舍，从而在ACOS表现、广告曝光、销量、利润等方面做出权衡。
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