亚马逊A9算法之关键词解析

1、标题和ST这2处的关键词的分布直接决定关键词的搜索权重以及关键词的收录标准

2、自动广告的关键词主要是依据标题和ST这2个地方的关键词发散出去的，跟其他地方无关

3.目前亚马逊更新了单复数的权重，虽然单复数属于同一个关键词，但是亚马逊可以的把流量切割开来，你会发现有时候单数表现很好，复数表现很差，但是你却不能够否定（毕竟这样你需要发更多的CPC费用去卡词）

4.A9下关键词排序的影响因素：

1.关键词下的出单

2.关键词下的转化率

3.关键词出单利润贡献比

A9体系下关键词的稳定性因素：

1.关键词下的单量基数

2.好评的个数

3.好评的增长频率

 亚马逊A9算法之好评权重解析

1.   评论权重影响因素：留评时间 买家账户留评率 买家账户的消费金额 买家的购买轨迹，总结成一句话就是千人千面是否满足

   
   

2.    评论显示快慢的依据：买家是否为全额购买 购买的IP是否为美国的自然家庭IP 购买产品的付款方式 买家账号的购买轨迹 人群画像是否满足

   
   

   
   

3.  带VIDEO REVIEW的权重最高，其次是带图片的REVIEW（最好三张图片以上），其次是带文字，然后是RATING，最后是直评和合并的评论

   
   

   
   

4. 新产品上架建议先真人测评，然后再合并老品，不要上架就合并评论，这样LISTING直接终止红利期！

   
   

   
   

5. 评论的增长频率远远好于直接一次性绑定无数好评，所以想要打造爆款，请维持评论持续增长，如果想要快速弯道超车，保证你的评论增长pin率超过对手，基本可以很快弯道超车

   
   

   
   

亚马逊A9算法之转化率解析

1、好评的个数和评分等级是核心指标之一，当评论超过1000个以上，好评个数对转化率的影响将变得越来越弱，但是好评越多产品排位越稳定

2、QA也是亚马逊评判转化率的ECR的标准，所以带视频的QA更加有利于新品转化率的提升

3、品牌故事也是产品转化率的一部分，所以在做A+页面时候需要适当加入品牌故事的理念；

4、第二张附图也会转化率的隐形指标之一，可以增加停留时间减少跳转率

5．LISTING的完整性，产品上架就要全部做好，不要上架之后需要优化很多地方，完善很多地方，这样对收录和前期的转化都很不好

6.店铺后台的5项指标，退货率，库存的周转率，库存容量，都是影响产品的转化率

A9算法的其他变化如下

1.     BSR的判定不再是一天的销售数据，至少是2天的同一时段的平均销售数据，才会判定BSR的标签归属

2.     亚马逊排名更新速度比去年更快，大分类前100名100-10000，以及10000-50000排名更新的时间都不一样，排名越靠前更新速度越快

3.     千人千面已经正式上线，所以刷单并不是最好的选择，而且还容易被关店铺

4.     亚马逊目前分为冷启动和热启动机制，作为卖家应该先冷启动，后热启动，不要随便变化顺序，会导致产品直接崩掉

5.     亚马逊手机端的权重和购买增高，所以手机端的权重比例回升，卖家在产品页面设计需要考虑到手机端的体验感

6.     目前CPC也有权重判定，如果只有很大流量，没有转化，会加剧产品死亡，所以不是流量越大越好，还是需要转化率做支撑

7.     亚马逊对差异化的产品会给额外的流量入口和展示界面

8.     CPC打到首页前4个位置并且评论超过100个以上会有额外的广告展示界面，效果还是不错的

9.     站外促销和秒杀比，秒杀的权重要高于站外，同等情况下，还不如采取100%coupons配合CPC的效果更加优秀

10. 目前亚马逊对价格会分段判定权重，所以高货值产品也是有机会成为爆款的！