AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

大卖退场,我们能否承接部分买家,又该怎么抢占市场?

4940
2021-07-20 11:25
2021-07-20 11:25
4940


尽管,大卖们还是不断陨落;但是,每天都有近2,000 名卖家加入亚马逊市场,且不说是我们能否承接大卖的部分客户,还得时刻提防离自己最近的竞争对手,掌握他们的业务情况。

无论是哪一点,都离不开了解竞品,比如说以下各种:

竞品怎么定价?

竞品从哪里采购?

竞品的Listing质量怎么样?

竞品的营销策略是什么?


当我们在亚马逊上卖货时,竞品分析是一项非常重要的工作。它能帮助我们确定产品的市场容量,热卖特性、买家偏好等等,以此让我们自己的产品拥有竞争优势。
 

如何在亚马逊上找到对标竞品?


我们选品时,出售类似产品的卖家的竞争应该是我们最大的考虑因素之一。


找到竞品的最简单方法是在亚马逊上搜索我们的备选产品。从一个广泛的关键词开始,看看搜索结果中出现了什么。从更广泛的角度来看,竞争会很激烈,但随着细分市场变得更加具体,直接竞争对手的数量将会减少——而这些剩余的竞争对手才是我们应该关注的。


假设我们想出售咖啡机。市场上有许多不同类型的咖啡机。有传统的滴漏式咖啡机、胶囊冲泡机、单杯咖啡机、浓缩咖啡机。等


在此示例中,我们要销售单杯咖啡机。首先,让我们搜索广泛的关键词—— “coffee maker” ,看看搜索结果会出现什么。 
 
图片

图源:amazon.com


正如预期的那样,我们看到有多种咖啡机可供选择。从技术上讲,所有这些咖啡机都将成为您的竞争对手,但我们的想法是找到更具体的产品的长尾、细分关键词。 


搜索“single-serve coffee machine”


这些搜索结果仅显示单杯咖啡机,而不是 25 种不同类型的咖啡机。出现在该特定搜索词的搜索结果中的产品将就是我们要关注的主要竞争对手。 

图片

图源:amazon.com


请注意第一页上排名前 10 - 20 的产品,因为它们代表我们要监控的高绩效竞争对手。 

这时,我们可以打开竞品跟踪器,直接把这些产品添加到监控列表,观察他们的各项数据和关键指标(售价、review数量、listing分数等)


图片

图源:JS


确定竞品的关键词


买家在前台输入关键词搜索词能出现我们的产品,我们需要确保使用正确的关键词/组。

虽然我们可以在不使用软件工具的情况下确定需要的关键字,但使用关键词工具可以大量的节省时间和精力。通过使用JS的【关键词搜索和ASIN反查】,我们可以查看竞争对手使用的关键词和排名(自然、广告 ),以及其他有用的指标。 

图片

图源:JS


如果我们在【关键词搜索和ASIN反查】 中按“自然排名”进行过滤,我们将收到一个特定 ASIN 所有排名靠前的关键词列表。 

分析竞品的listing


通过Listing。我们可以找到竞争对手的潜在弱点。图片质量是否有待提高?商品信息是否缺少特定的产品信息?产品是否有低于标准的等级? 

从竞品的Listing中学习,并使用这些信息优化自己的Listing。以下是在我们在查看中需要仔细检查的Listing元素:

1、标题

标题不仅告诉客户你的产品是什么,而且还告诉亚马逊的搜索引擎它是什么,以及它是否与买家相关。

在为自己的产品创建标题时,需要考虑以下几点:

标题最常用的关键词是哪些?

标题是否有需要增加/删减的地方?

标题是否确实买家必须知道的信息?


2、图片
3、五点
4、产品描述/A+页面
5、评论
6、Q&A
 
 

监控竞品的定价 


定价在客户购买行为中扮演着重要角色——尤其是在亚马逊上。如果客户看到两个具有相似评论评级的类似产品,他们选择便宜产品的几率更大。
 
了解特定市场的历史价格以确定产品的长期可行性非常重要。如果我们正在销售或有兴趣销售的产品价格经常波动,则可能不是一个好的市场。 

这也是【竞品跟踪器】 可以提供帮助的地方:它会监控Buy Box 的价格,以跟踪我们的竞争对手的售价是否保值一致。有了这些信息,我们能够避免潜在的损失(单量下降或者Listing由于价格过低而被封),并坚持以足够稳定的价格销售产品。
 

跟踪竞品的月销售额


跟踪竞争对手的销售情况可以让您很好地了解他们移动了多少库存以及他们可能获得的潜在利润。它还可以让您知道这个特定的利基或市场是否健康。 

您不想进入趋势下降或需求低的市场。跟踪销售情况让您对决定销售的产品更有信心。您最不想做的事情就是推出一款没人愿意购买的产品。 

同样,可以使用【竞品跟踪器】工具来跟踪一段时间内一个产品或一组产品的平均销售额、收入和BS排名。

分析竞品的营销策略


我们的产品和竞品,如何做品牌化和营销可能是客户决定购买的关键因素。这些又受Listing内容的风格、产品图片、包装设计、A+ 内容以及品牌与客户的沟通方式。

我们还应该查看竞品在亚马逊平台之外的营销工作,例如他们的社交媒体活跃度。社交媒体对电子商务和品牌知名度有着巨大的影响。事实上,超过一半的消费者购买了他们在社交媒体上首次听说的东西。 

这里有一些问题要问自己:

竞品如何使用社交媒体? 

他们的粉丝画像是什么样的? 

他们都使用哪些社媒平台? 

他们的发布频率怎么样? 

他们的互动率有多高? 

他们是否使用其他平台,如电子邮件或博客?


所有这些问题都可以帮助我们更好地了解竞争对手和目的市场的消费者。

如果不了解市场现状和竞争情况,我们也很难发展自己的亚马逊业务。研究竞争对手的销售和营销策略有助于我们更好地了解自己在亚马逊市场上面临的挑战,不信可以问问自己身边的运营,平常都花多长时间来研究竞品?


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
美国农业部下调2025年农业收入预期,疲软态势将持续至2026年
美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。
商店页面评分对投放影响
Google Play 页面评分,为什么很重要?很多团队把 Google Play 的评分当成“面子工程”:
Shopee发布紧急通知提醒;越南电商订单剧增,快递不堪重负;金华2025年进出口额首超万亿元
01 Shopee发布紧急通知提醒据外媒消息,面对猖獗的高科技诈骗,Shopee 正式发布紧急警告,提醒用户注意安全“红线”。第一条警告直接针对虚假信息和电子邮件的复杂程度。诈骗分子现在经常冒充 Shopee 发送拼写错误的通知、索取个人信息或提供诱人的工作机会。为了避免落入此类陷阱,用户必须记住,所有合法通知只会出现在 Shopee 应用或经过验证的社交媒体账户(带有蓝色勾号的账户)上。一条黄金法则是:绝对不要点击任何来路不明的链接或下载任何来自未知来源的附件,并立即向客服举报任何异常活动。关于账户安全,Shopee 特别强调了“重置密码”链接的风险。
长江和记:警告马士基
围绕巴拿马运河两端关键集装箱码头的运营权争议持续发酵。2月12日,长江和记实业发布最新声明称,已依据投资保护条约向巴拿马共和国正式发出争端通知并邀请磋商,同时警告马士基旗下APM Terminals(APMT),未经同意接管相关港口将引发法律行动。长和强调,两座码头能否持续运营,“完全取决于巴拿马最高法院和巴拿马政府的行动”,已不在公司控制范围之内。长江和记12日的一份声明称,其正在采取进一步措施,以保障其在这两处巴拿马港口的“权益”。声明称,和记港口集团有限公司已通知马士基航运集团,在未经长江和记同意下,任何由马士基航运集团或其任何联属公司,在任何时期、以任何方式接管这两处港口的管理或运营,将引发“法律行动”。
靠一个睡袋,一年卖出3300万美金?从母婴爆品到品牌闭环,它做对了什么?
Kyte Baby的案例说明,真正有生命力的品牌,并不是靠概念创新突围,而是通过对真实需求的理解建立连接。
《非洲B2C电商与支付2026》报告:即时支付与移动基础设施驱动万亿美元数字商业新时代
最新报告显示非洲电商规模将于2033年突破万亿美元,即时支付与移动金融成为核心驱动力,智能手机普及和数字基础设施升级正重塑大陆商业格局。随着移动互联网、金融科技与即时支付体系的快速发展,非洲数字商业正在进入结构性扩张阶段。最新发布的《Africa B2C E-Commerce & Payments 2026》报告指出,非洲电商与数字支付生态正在经历深刻转型,移动优先与实时支付正成为推动市场增长的关键力量。非洲电商迈向万亿美元规模报告预测,非洲电子商务市场规模将从 2024年的3170亿美元增长至2033年超过1万亿美元,进入长期结构性增长阶段。
低价海外仓爆雷后 中小跨境卖家资金困局何解?
近期,受海外仓低价爆雷影响,优质仓资源紧张,仓储费用上涨,叠加备货周期长、资金占用大,中小跨境卖家面临严重的资金压力。近日,做跨境电商的陈女士正在寻找新的、合适的美国海外仓,她发现目前洽谈的海外仓服务商所收取的订单操作费比她之前合作的要贵多了。所谓海外仓,指物流公司设在海外的仓库。2025年底,一批收费便宜的海外仓纷纷爆雷,或资金链断裂或违规被查。陈女士没想到海外仓爆雷这种事竟被自己遇上了。她对记者表示,去年底圣诞节旺季销售,出了很多单,但是海外仓一直没有给她们发货,微信也找不到人,当时感觉这个海外仓应该要“凉凉”了。后来,陈女士去查了这个海外仓所属的国内公司的经营状况,发现该公司已经注销。
太豪气!深圳大卖送员工5套房
每到年底,年终奖话题总能精准戳中职场人的神经——有人晒出几十个月的工资,有人自嘲只收到一张值班表;而春节前夕,深圳上市大卖影石创新Insta360,用一场堪称“天花板级”的年会,刷屏整个行业。送房送车送黄金在影石创新的年会上,创始人刘靖康带来的不仅有2025年营收创下历史新高的喜讯,更有足以让全场沸腾的豪华奖品阵容。影石直接将“物质激励”拉满:特别贡献奖是5套大湾区商品房和160万保时捷;特等奖是36克定制金钞;一等奖包含iPhone 17 Pro、影翎A1无人机与金钞;就连普通奖项也涵盖苹果全家桶、飞天茅台、人体工学椅等硬通货。
商店页面评分对投放影响
Google Play 页面评分,为什么很重要?很多团队把 Google Play 的评分当成“面子工程”:
靠一个睡袋,一年卖出3300万美金?从母婴爆品到品牌闭环,它做对了什么?
Kyte Baby的案例说明,真正有生命力的品牌,并不是靠概念创新突围,而是通过对真实需求的理解建立连接。
《非洲B2C电商与支付2026》报告:即时支付与移动基础设施驱动万亿美元数字商业新时代
最新报告显示非洲电商规模将于2033年突破万亿美元,即时支付与移动金融成为核心驱动力,智能手机普及和数字基础设施升级正重塑大陆商业格局。随着移动互联网、金融科技与即时支付体系的快速发展,非洲数字商业正在进入结构性扩张阶段。最新发布的《Africa B2C E-Commerce & Payments 2026》报告指出,非洲电商与数字支付生态正在经历深刻转型,移动优先与实时支付正成为推动市场增长的关键力量。非洲电商迈向万亿美元规模报告预测,非洲电子商务市场规模将从 2024年的3170亿美元增长至2033年超过1万亿美元,进入长期结构性增长阶段。
美国农业部下调2025年农业收入预期,疲软态势将持续至2026年
美国农业部最新的农业收入预测强化了美国农业面临的艰难现实。
《中企出海美国季度研究报告》PDF下载
近年来,随着全球化进程的深化与中国经济实力的持续提升,越来越多的中国企业将目光投向海外市场。美国作为全球最大经济体创新高地和消费市场,始终是中企出海战略中的关键目标。从制造业到科技领域,从消费品到金融服务,中国企业的国际化步伐不断加快,既彰显了“中国智造”的全球竞争力,也面临复杂的政策环境、文化差异与市场竞争等挑战。
《跨境蓝海拉美市场洞察 - 墨西哥篇》PDF下载
墨西哥位于北美大陆南部,北邻美国,政局稳定,法律健全,是拉丁美洲地区第一贸易大国和重要的外国直接投资目的地。墨西哥拥有 1.28亿人口,是仅次于巴西的拉美第二大经济体,同时也是拉美第三大线上零售市场,无论是互联网的普及率还是使用率在拉美市场都处于佼佼者。
《东南亚出海合规实操指南手册》PDF下载
近年来,东南亚电商市场以迅猛的增长态势成为全球贸易的新蓝海,印尼马来西亚、新加坡等六国凭借庞大的人口基数、持续提升的互联网渗透率吸引着无数中国卖家前来布局。
《2025中国新能源汽车产业链出海洞察报告 - 匈牙利篇》PDF下载
中国汽车市场新能源汽车渗透率已达50%,各主机厂纷纷开启价格战,让利消费者,并承担相应的利润损失,在中国新能源汽车市场逐渐成为红海的的大背景下,海逐渐成为各主机厂主动或被动的选择。
《2024哥伦比亚电商市场概览报告》PDF下载
哥伦比亚位于南美洲西北部,是拉丁美洲第三大国家,北部是加勒比海,东部与委内瑞拉接壤,东南方是巴西,南方是秘鲁和厄瓜多尔,西部是巴拿马和太平洋。

《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
侃侃跨境那些事儿
不侃废话,挣钱要紧!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
跨境电商干货集结
跨境电商干货集结,是结合亚马逊跨境电商卖家交流群内大家在交流过程中最常遇到的问题,进行收集整理,汇总解答,将会持续更新大家当前最常遇见的问题。欢迎大家加入跨境电商干货集结卖家交流群一起探讨。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
欧洲电商资讯
AMZ123旗下欧洲跨境电商新闻栏目,专注欧洲跨境电商热点资讯,为广大卖家提供欧洲跨境电商最新动态、最热新闻。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
首页
跨境头条
文章详情
大卖退场,我们能否承接部分买家,又该怎么抢占市场?
JungleScout桨歌
2021-07-20 11:25
4940


尽管,大卖们还是不断陨落;但是,每天都有近2,000 名卖家加入亚马逊市场,且不说是我们能否承接大卖的部分客户,还得时刻提防离自己最近的竞争对手,掌握他们的业务情况。

无论是哪一点,都离不开了解竞品,比如说以下各种:

竞品怎么定价?

竞品从哪里采购?

竞品的Listing质量怎么样?

竞品的营销策略是什么?


当我们在亚马逊上卖货时,竞品分析是一项非常重要的工作。它能帮助我们确定产品的市场容量,热卖特性、买家偏好等等,以此让我们自己的产品拥有竞争优势。
 

如何在亚马逊上找到对标竞品?


我们选品时,出售类似产品的卖家的竞争应该是我们最大的考虑因素之一。


找到竞品的最简单方法是在亚马逊上搜索我们的备选产品。从一个广泛的关键词开始,看看搜索结果中出现了什么。从更广泛的角度来看,竞争会很激烈,但随着细分市场变得更加具体,直接竞争对手的数量将会减少——而这些剩余的竞争对手才是我们应该关注的。


假设我们想出售咖啡机。市场上有许多不同类型的咖啡机。有传统的滴漏式咖啡机、胶囊冲泡机、单杯咖啡机、浓缩咖啡机。等


在此示例中,我们要销售单杯咖啡机。首先,让我们搜索广泛的关键词—— “coffee maker” ,看看搜索结果会出现什么。 
 
图片

图源:amazon.com


正如预期的那样,我们看到有多种咖啡机可供选择。从技术上讲,所有这些咖啡机都将成为您的竞争对手,但我们的想法是找到更具体的产品的长尾、细分关键词。 


搜索“single-serve coffee machine”


这些搜索结果仅显示单杯咖啡机,而不是 25 种不同类型的咖啡机。出现在该特定搜索词的搜索结果中的产品将就是我们要关注的主要竞争对手。 

图片

图源:amazon.com


请注意第一页上排名前 10 - 20 的产品,因为它们代表我们要监控的高绩效竞争对手。 

这时,我们可以打开竞品跟踪器,直接把这些产品添加到监控列表,观察他们的各项数据和关键指标(售价、review数量、listing分数等)


图片

图源:JS


确定竞品的关键词


买家在前台输入关键词搜索词能出现我们的产品,我们需要确保使用正确的关键词/组。

虽然我们可以在不使用软件工具的情况下确定需要的关键字,但使用关键词工具可以大量的节省时间和精力。通过使用JS的【关键词搜索和ASIN反查】,我们可以查看竞争对手使用的关键词和排名(自然、广告 ),以及其他有用的指标。 

图片

图源:JS


如果我们在【关键词搜索和ASIN反查】 中按“自然排名”进行过滤,我们将收到一个特定 ASIN 所有排名靠前的关键词列表。 

分析竞品的listing


通过Listing。我们可以找到竞争对手的潜在弱点。图片质量是否有待提高?商品信息是否缺少特定的产品信息?产品是否有低于标准的等级? 

从竞品的Listing中学习,并使用这些信息优化自己的Listing。以下是在我们在查看中需要仔细检查的Listing元素:

1、标题

标题不仅告诉客户你的产品是什么,而且还告诉亚马逊的搜索引擎它是什么,以及它是否与买家相关。

在为自己的产品创建标题时,需要考虑以下几点:

标题最常用的关键词是哪些?

标题是否有需要增加/删减的地方?

标题是否确实买家必须知道的信息?


2、图片
3、五点
4、产品描述/A+页面
5、评论
6、Q&A
 
 

监控竞品的定价 


定价在客户购买行为中扮演着重要角色——尤其是在亚马逊上。如果客户看到两个具有相似评论评级的类似产品,他们选择便宜产品的几率更大。
 
了解特定市场的历史价格以确定产品的长期可行性非常重要。如果我们正在销售或有兴趣销售的产品价格经常波动,则可能不是一个好的市场。 

这也是【竞品跟踪器】 可以提供帮助的地方:它会监控Buy Box 的价格,以跟踪我们的竞争对手的售价是否保值一致。有了这些信息,我们能够避免潜在的损失(单量下降或者Listing由于价格过低而被封),并坚持以足够稳定的价格销售产品。
 

跟踪竞品的月销售额


跟踪竞争对手的销售情况可以让您很好地了解他们移动了多少库存以及他们可能获得的潜在利润。它还可以让您知道这个特定的利基或市场是否健康。 

您不想进入趋势下降或需求低的市场。跟踪销售情况让您对决定销售的产品更有信心。您最不想做的事情就是推出一款没人愿意购买的产品。 

同样,可以使用【竞品跟踪器】工具来跟踪一段时间内一个产品或一组产品的平均销售额、收入和BS排名。

分析竞品的营销策略


我们的产品和竞品,如何做品牌化和营销可能是客户决定购买的关键因素。这些又受Listing内容的风格、产品图片、包装设计、A+ 内容以及品牌与客户的沟通方式。

我们还应该查看竞品在亚马逊平台之外的营销工作,例如他们的社交媒体活跃度。社交媒体对电子商务和品牌知名度有着巨大的影响。事实上,超过一半的消费者购买了他们在社交媒体上首次听说的东西。 

这里有一些问题要问自己:

竞品如何使用社交媒体? 

他们的粉丝画像是什么样的? 

他们都使用哪些社媒平台? 

他们的发布频率怎么样? 

他们的互动率有多高? 

他们是否使用其他平台,如电子邮件或博客?


所有这些问题都可以帮助我们更好地了解竞争对手和目的市场的消费者。

如果不了解市场现状和竞争情况,我们也很难发展自己的亚马逊业务。研究竞争对手的销售和营销策略有助于我们更好地了解自己在亚马逊市场上面临的挑战,不信可以问问自己身边的运营,平常都花多长时间来研究竞品?


咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部