致跨境电商新卖家 - 从wish新店看如何合理多平台运营账号？

最近跨境电商圈的新闻很多；

但是关于Wish的还是很少；

也有相当一部分的新卖家是从wish开始做跨境电商；

Wish作为移动端的代表；

之前有着极其良好的市场表现

因为其平台特点区别于其他所有外贸电商平台；

之前wish文章请看：致跨境电商新卖家-想做wish新手必须知道的几点

其他电商平台绝大部分都是搜索式购物

也就是买家需要买一样东西，就会搜这个产品的关键词

所以，我们经常在亚马逊 速卖通等交流群听到怎么设置关键词

关键词流量大小，Search Terms是应该空格还是用逗号等等

这都是以搜索为主要购物模式的站内运营优化方法；

亚马逊站内运营详解：

致跨境电商新卖家 - 站内基础运营是提升销量的根本保障！

那么，Wish也会有搜索功能；

但是更多应该关注它的推荐机制

这个推荐机制又和亚马逊listing的 “Frequently bought together”是一个原因

图片这里的广告位是花钱也买不到的

平台是根据买家的购物习惯，将两个经常一起购买的产品放在一起；

虽然之前我们在小密圈讲过如何人工干预这里推荐

但是始终是动态的抓取2-3个经常购买的产品

所以需要卖家经常关注这里是否是自己产品

Wish是根据用户喜好，通过精确的算法推荐技术；

将商品信息推送给感兴趣用户；

是智能推送和千人前面的结合；

每个买家端看到的产品都是不一样的。

主要是通过对买家的分析；

包括属性、爱好、年龄、性别、收入；

给买家设置相应的标签；

例如买家在facebook上交流、分享等等成为wish的数据基础。

wish的运营需要弱化关键词、注重标签才符合Wish的平台的特色

所以，我们在亚马逊看到的爆款；

你直接搬到Wish上面可能就不是爆款了

Wish虽然这2年也想往精品方向去引导卖家做产品

但是效果一直不明显；

不过Wish对于新手卖家来说，还是算很好上手的平台

后台非常的简洁，标题，描述这些写起来比亚马逊容易

只要你的产品适合Wish的算法推荐原理

出了第一单，很容易出第二单；

退款率不高的话，会有形成稳定的订单量

这也是为什么我推荐新卖家做Wish和亚马逊的原因；

但是Wish的买家群体更多是年轻人居多；

不像亚马逊是中高端人士为主

Wish的买家还是喜欢新奇特的产品，并且价格不适合太高

这也是Wish和亚马逊最大的区别

Wish做不了高价产品；

但是对于想开发美国市场的卖家

可以用Wish来练练手；

因为是自发货，所以风险较亚马逊来说低很多

只是利润不会太高，需要走量；

Wish就更适合多品类的店铺布局

1、产品类目、属性尽量错开，抢占不同搜索关键词和需求；

2、多爆款打造同一个属性、风格、规格的产品不应该超过3个；

并应该错开价格，从低到高，避免自身的竞争导致，客户无从选择；

3、有计划性，对产品提前做好布局，进行阶梯式的打造，避免断层和空白；

如：连衣裙为例，先打造碎花连衣裙属性、再到纯色连衣裙、再到拼接连衣裙；

从高领到圆领到V领；从长袖到短袖到无袖；

从蕾丝到纯棉到丝绸等等，要目的的规划打造爆款群。

同为美国市场的话；

我们经常将wish作为消化亚马逊库存的一个渠道

因为wish的选品和亚马逊选品有很大的区别

我们团队会将wish的爆款产品拿到亚马逊上面测试可行性

这也是在相同市场，不同平台打造新产品的一个捷径

虽然平台属性不同，买家群体不同；

可能换个平台不会成为爆款；

但是有可能带来稳定的订单！