活动回顾 | 泛娱乐APP出海，如何实现高ROI数字营销？

此次活动旨在洞察国内泛娱乐APP出海市场新趋势，聚焦APP出海增长新机遇，分享泛文娱APP的海外营销之道。

直播中，Youdao Ads大媒体商务负责人苏雯就“泛娱乐APP出海如何实现高ROI数字营销”这一议题展开分享。

社交产品海外广告的痛点

苏雯指出，目前中国企业出海的追求依旧是品效合一。除了大媒体买量的传统做法，不少品牌越来越重视新兴的KOL营销，希望通过低成本获取新用户，增加留存率和付费渗透率，提升社群活跃度，实现品效两方面质的提升。

然而，随着买量瓶颈期的到来，社交产品海外广告往往面临着三大痛点：

• 如何打造爆款素材

• 如何降低成本、提高次留

• 如何提高ROI

直击痛点，提高ROI

针对上述问题，苏雯提出了四方面建议，为泛娱乐产品出海营销实现高ROI提供参考和借鉴。

1. 通过本地化素材实现降本增效

社交产品出海成功与否的关键因素之一是产品的本地化程度如何。企业需要考虑不同国家地区的文化差异，如语言、宗教信仰、文化风俗、支付习惯等，据此优化广告素材。

• 欧美：开放、直接、注重隐私、付费意愿强

• 印度：直接、愿意传播、人口多、投放便宜

• 中东：保守、大方、社交需求强       

例如，拥有专业摄影团队、专业摄影设备和专业小语种演员的Youdao Ads，根据印度、中东、东南亚等地区投放特点，在语言、背景、长相、服饰等各方面贴近本地特色，为广告主专门配制了针对性强、创意性足的优质素材，收效甚好。

2. 真人素材，多场景展示功能

由于真人出镜现身说法更为直观生动，现已成为社交产品数字营销的标配。但仅有真人出镜并不足够，还需在出镜形式和场景等方面下功夫，才能为营销效果增色。

苏雯为大家展示了Youdao Ads结合当地文化制作的一些真人创意素材案例。

这一系列内容帮助广告主的营销成本直降25%，次留提升22%，ROI提升30%。

3. KOL素材助力ROI增长

在真人素材的基础之上，广告主可以依据品牌或产品的具体情况，挑选合适的KOL进行合作，利用其影响力，进一步增加广告素材的曝光，提升ROI。

特别注意，由于互动性是社交产品的突出特点，因此在KOL筛选上也要考虑Ta的镜头表现力和粉丝粘性是否足够。

苏雯现场播放了两则Youdao Ads针对不同社交产品推出的不同广告素材。  

视频中男性KOL镜头感足，表现力强，生动演绎微剧情，与粉丝形成良好互动。

而女性KOL除了外表美丽吸睛，还有这丰富的肢体动作和面部表情，与广告产品调性十分一致。

从效果数据来看，广告成本降低30%，次留提升28%，ROI提升35%，超出了广告主预期目标。

4. 技术赋能，批量制作图片素材

对于那些商品内容较多，需要批量测试素材效果的广告主而言，自研素材系统能够最大限度提质增效。

批量制图系统的工作流程主要分为以下几步：定制基础模板、提取主播图片、提取文案信息、模板原图配对、图片质检筛选、广告素材生成。       

         

其最大的优势在于高质量模板搭配高清内图，机器生产且经过严格质检筛选，能够有效避免图片文案过多/放错图片/放错文案等错误。

需要注意的是，起量时期需要一天产出100张以上的素材，搭配不同的主播和模板等。广告测试也需要较多素材不停迭代测试最优组合，从而实现效果最大化。

除此之外，苏雯还特别提到，Youdao Ads在帮助品牌寻找合适的KOL、精准投放广告素材方面有着一套自己的流程。

本地化广告素材制作完成后，需经过平台、目标、人群、广告类型等方面测试，确定出最优定位和方向，再对素材进行快速迭代。

经过这一套流程，我们能找到针对不同品类、不同广告主、不同地区最合适的素材内容，从而实现精准投放，减少成本浪费。

网红营销助力品牌登陆海外

泛娱乐产品出海为什么要做网红营销？苏雯也给出了自己的看法。

社交产品的成功离不开口碑传播。然而出海初期，受限于品牌认知度不足，产品往往难以打开市场。本地KOL的流量和影响力能够帮助品牌辐射目标受众，同时，KOL也能用其公信力为品牌和产品背书。因此，网红营销逐渐成为泛娱乐社交App出海的重要推广环节。

Youdao Ads的众多成功案例也证实了KOL营销的强大优势。

例如，直播APP Uplive选取10位风格各异的KOL进行合作，覆盖粉丝数达3590万+，YouTube和TikTok上的推广内容总曝光量超1068万次，成功为平台拉新促活。