AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

Labubu爆火背后,东莞玩具厂的“潮流革命”

3492
2025-08-11 18:06
2025-08-11 18:06
3492

在新加坡乌节路的潮玩店,马来西亚留学生林慧玲抢下最后一个“耙老师”玩偶时,还不知道这个戴着圆框眼镜、憨态可掬的IP,背后是一家中国东莞企业。

 “耙老师”是TOY CITY的原创IP之一,2024年3月在新加坡首发时,500件当天售罄。TOY CITY背后的城仕(东莞)文化科技有限公司(以下称“城仕文化”),前身正是当年给泡泡玛特代工Labubu的德伸工厂。

2020年,老板郑波带着团队从代工转型原创,注册成立城仕文化。早期,他们跟着泡泡玛特进入东南亚,借对方的渠道测试市场,再慢慢铺自己的门店。2023年,借着泡泡玛特在新加坡的热度,城仕文化用“耙老师”迅速打开市场。

如今,城仕文化在东南亚已经开出3家直营店,销售额翻了6倍,整个海外销售额更是占比超40%。

早在2023年,东莞本土原创IP的产值就第一次超过了代工业务,占比达到了53%。这意味着东莞潮玩产业,从以代工为主的外贸中,转型进入到了以原创IP产品为主的品牌出海阶段。

据不完全统计,跟着泡泡玛特、52 TOYS出海的东莞企业有50多家,在全球30多个国家建立了分销网络,海外收入年均增长超50%。


01
“世界工厂”的制造业底色


东莞的制造业底色,就是一部活生生的玩具史。

1984年,香港商人李志强带着迪士尼的订单来到东莞,在樟木头开了家玩具厂。那时的厂房没有空调,数百名工人坐在流水线前,给米老鼠玩偶缝眼睛、充棉絮,工人们缝一个眼睛2分钱,充一个棉絮1分钱。

靠着毗邻港澳的地理优势,上世纪90年代末,东莞用“三来一补”的政策吸引到了香港玩具厂大规模北迁。于是,海外海量的玩具代工订单发来了东莞。“当时全镇都是这种厂子,早上开工的哨声能连成一片。“李志强在后来的采访里回忆到。

是东莞的工厂,将漫威的钢铁侠手办、万代的高达模型、迪士尼的公主玩偶,以及芭比娃娃、HelloKitty、哆啦A梦、史努比等动漫周边发向全世界。到2000年,东莞已经承包了全球90%的玩具产能,成了全球玩具制造的“扛把子”。

无数个李志强的厂房,为东莞撑起了“世界工厂”的名号。

在香港玩家厂大规模北迁的同时,来自国内的玩具巨头们也在逐步将产能从汕头澄海转移至东莞。

国内的玩具市场也是在90年代前后迅速抬头,一些从上海等一线城市起家的玩具企业,逐步将产业线搬至了澄海。作为中国玩具产业重要基地的澄海,主要生产传统玩具为主,与东莞的手办、动漫周边的代工存在一定差异。但随着国内玩家市场的竞争愈发激烈,不少玩具厂商开始求新、求变。

奥迪玩具的创始人蔡东青,在当时就意识到仅仅依靠传统玩具代工难以在市场中站稳脚跟,于是他决定另辟蹊径,投身于动漫玩具领域。尽管当时的中国动漫产业尚处于萌芽阶段,但蔡东青坚信动漫与玩具结合将是未来的趋势。

1998年,奥迪玩具正式更名为奥飞娱乐,并开启了“动漫+玩具”的发展模式。奥飞娱乐自主开发了一系列动漫作品,如《火力少年王》《巴啦啦小魔仙》等,通过动画片的热播带动相关玩具产品的销售,迅速在国内市场打开了局面。

随着业务的不断拓展,奥飞娱乐的生产规模逐渐难以满足市场需求。而此时,紧邻澄海的东莞,以其得天独厚的地理位置、丰富的劳动力资源以及完善的产业配套设施,吸引了奥飞娱乐的目光。

奥飞娱乐的到来,并非个例。同期,广东另一家知名玩具企业骅威文化,也因类似的发展需求,将部分产能布局到了东莞。

这些头部玩具企业的进驻,不仅为东莞带来了先进的生产技术和管理经验,更在一定程度上推动了东莞玩具产业的升级,为东莞潮玩产业的发展埋下了种子。


02
“顶流”产业带的诞生


2008年,那场影响了全球的金融海啸把东莞的传统代工模式冲得七零八落,也将东莞玩具产业带卷进另一场市场轮回中。

当时,外资玩具厂纷纷从东莞撤离,整个行业哀鸿遍野。这就让本来利润率低,同时还要面对劳动力成本上涨的代工工厂陷入困境。受此影响,广东省提出了“腾笼换鸟”策略,开始淘汰落后产能,引进高精尖产业。

东莞的玩具产业结构也在此时悄悄发生转变,产业线开始逐步升级,自主设计和生产能力开始渐渐完善。进入到2014年,东莞又上演了“机器换人”,用工业机器人和自动化设备,解决了用工荒、成本高这些老大难问题。

注册成立于2012年的东莞市微石文化科技有限公司,前身是东莞市微石塑胶金属科技有限公司,在2014年推出独立的玩具品牌“拼酷”,生产、销售金属模型玩具。在做趣味拼装的同时,拼酷也为产品赋予了艺术陈列和收藏属性,转型成为了东莞潮玩企业的一员。

进入位于东莞寮步镇的拼酷工厂,可以看到的是,非遗花丝镶嵌技艺被拆解成1000多个0.3毫米厚的金属模块。工人操作的激光切割机,能精准到0.01毫米。这是拼酷花十年磨出来的第六代生产工艺,能让“十里红妆”系列凤冠从博物馆展品变成可拼装的潮玩,这款产品后来在旧金山潮玩展卖出了3000件。

这种接近精密级的工业生产,正是东莞玩具企业过去多年来,随着产业线逐步升级,同时自主打磨研发的写照。

在东莞,从潮玩的设计图纸,到模具的精雕细琢,再到注塑、喷油、移印,最后组装打包,潮玩生产的每一个环节,都能找到最专业的供应商。同时,紧密的产业集群,就像一个超级高效的流水线,图纸上的产品能以最快的速度变成实物。从ABS原料到搪胶模具,从喷油设备到包装厂,4000多家配套企业能实现“24小时配齐所有零件”。

“在东莞,造一个潮玩就像搭积木。”微石文化总经理熊毛说。

正因如此,东莞的工厂敢接“别人不敢接的活”。比如在2022年北京冬奥会期间,吉祥物冰墩墩的冰晶外壳需要特殊材料和360度无死角打磨,全国只有东莞的工厂能做到日产5000只,最终保障了全球供应。


03
现象级品牌带动工厂出海


东莞的蜕变,为当地的产业带带来了更多订单,同时也带来了新的机会。

时间拉回到2016年。这一年的夏天,泡泡玛特创始人王宁背着样品,在东莞石排镇的工厂间辗转,他想找代工厂生产Molly,这是泡泡玛特首个风靡全球的潮玩IP。

只是,泡泡玛特要求Molly的头发要亮面,脸颊要哑光,睫毛得根根分明,这些打破了工厂原有的标准生产,使得很多工厂将王宁拒之门外。

但最终,王宁说服了德伸工厂的老板郑波。而这家给迪士尼代工过十几年的工厂,生产的第一批货良品率也不到30%,足以见得泡泡玛特的要求之高。

正是这次合作,让东莞玩具产业摸到了“潮玩”的门。

2017年,在泡泡玛特签下Labubu IP后。鼎艺创意、城仕文化等东莞企业陆续加入供应链,从模具开发到喷油上色,硬生生啃下了几百道工序的难题。

比如,在鼎艺创意的车间里,Labubu的耳朵“喷油”工序交由一只只机械臂完成,相较于传统工艺,这些电子员工能够控制油漆厚度到0.02毫米,良品率从最初的30%提到99%。作为泡泡玛特的核心供应商,鼎艺创意自主研发了这套机械臂系统。

还有城仕文化的注塑车间,AI系统能自动检测瑕疵,效率比人工提高3倍。这种智造能力,让东莞潮玩在精度上碾压对手。像Labubu的9颗尖牙,每颗弧度误差不能超过0.5毫米,东莞工厂能稳定做到0.3毫米,而东南亚代工厂的合格率只有60%。

不仅如此,鼎艺创意的展陈团队总会跟着泡泡玛特飞往全球,参与其海外门店和相关活动的展陈,并将当地收集到的消费者反馈数据,拿来指导东莞工厂调整生产。之后,鼎艺创意更是将自身深度参与泡泡玛特的“美陈+生产”复合能力打包,对外为全球10多个潮玩品牌输出了整体经营方案。

到2020年,整个东莞的玩具工厂,开始集体从“少儿玩具”向“成人潮玩”转身。“头部企业就像是带头大哥。”TOY CITY的销售部负责人曾奇如是说。

TOY CITY旗下的IP除了有“耙老师”外,其孵化出“LAURA篮球城市”系列,LAURA还成为了东莞的城市名片。

在东莞,像泡泡玛特这个超头部的潮玩公司,就有30多家产业带企业与其达成了合作,更不论52TOYS、TOPTOY等潮玩公司。随着像鼎艺创意这样的团队,开始对外输出整体经营方案,许多代工厂也开始经营起自己的潮玩生意,大量潮玩公司也在东莞这片土壤中成长起来。

2022年,“潮玩经济”第一次被写进了东莞的政府工作报告中。2023年,东莞又出台了《东莞市加快潮玩产业发展若干措施(试行)》,从市场开拓、文化氛围、企业竞争力等方面,给潮玩企业送来了“政策大礼包”。到了2024年,潮玩更是直接被纳入了东莞“8+8+4”现代产业体系。

数据显示,东莞玩具行业规上工业产值在2023年达到了惊人262.17亿元,其中潮玩产值就接近200亿元,同比增长了20%。石排镇作为东莞潮玩产业的“心脏”,其2023年潮玩产业集群总产值突破了百亿大关,达到了107.6亿元,近三年年均增速超过20%。


04
出海的新引擎


今年6月,东莞海关的统计报表里,一个数据让工作人员惊讶:潮玩出口额同比增长78%,超过了传统的电子、家具,成了增速最快的出海品类。

与此同时,TikTok上#DongguanToys的话题播放量已经破10亿。

这些数据背后,是东莞潮玩从“卖货”到“建生态”的跨越。从代工厂转型潮玩公司的东莞企业,在出海经营和品牌打法上已经驾轻就熟。

一方面,这些东莞企业有着确定性的打法和成熟IP运营路径。例如,去年旧金山的潮玩展上,东莞企业带去的“醒狮”“吉祥龙”等产品,被当地博物馆收藏。

另一方面,这些出海企业也在积极做好本土化,在潮玩中融入当地的各种文化和节日元素。像曼谷的潮玩嘉年华上,泰国明星Pancake手里的“耙老师”,穿着传统泰式服饰。这是城仕文化专门为东南亚市场设计的限定款,光调研就花了3个月,最终成了社交媒体的打卡神器。拼酷则是在欧美市场推出“圣诞主题”花丝镶嵌挂件,在中东做“斋月限定”款。

“现在出海,不只是把货发过去,还要把IP种下去。”拼酷的总经理熊毛说。围绕种IP这件事,拼酷还在TikTok上直播拆解凤冠制作过程,单条视频涨粉50万。同时还在海外建了粉丝社区,并定期举办拼装比赛。

潮玩产业的成功经验,就像一粒火种,点燃了东莞其他传统产业的转型升级之路。

与此同时,潮玩所强调的原创IP、文化附加值、数字化营销和全球化布局,也给东莞当地的家具、服装、鞋业这些老牌优势产业,提供了可借鉴的“教科书”。越来越多的东莞企业开始明白,光靠低成本代工,已经玩不转了,必须向高附加值、高品牌溢价的方向转型。

如今的东莞,有着4000多家玩具生产企业,上下游配套企业将近1500家。全球每四个动漫衍生品,就有一个是东莞造的。同时,中国近85%的潮玩产品,都打着“东莞制造”的标签,是名副其实的“中国潮玩之都”。

东莞,这座曾经被贴上“世界工厂”标签的城市,在经历了数次产业涅槃之后,如今正以一种全新的、充满活力的姿态,傲然屹立在全球潮玩舞台中央。

3.25 广州wayfair-文章页底部图片
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Nykaa 26财年Q3财报出炉,GMV创5795亿卢比新高!
AMZ123获悉,近日,印度美妆电商平台Nykaa 母公司 FSN E-Commerce Ventures 发布了截至 2025 年 12 月 31 日的 2026 财年第三季度财报。Nykaa本季度实现营收与盈利的双位数增长,净利润大幅提升,毛利率和 EBITDA 利润率同步改善,季度 GMV 创历史新高。以下为Q3财务亮点:①核心业务的营收为 2,873 亿卢比,同比增长 27%,高于上一财年同期的 2,267 亿卢比;较 2026 财年第二季度的 2,346 亿卢比,环比增长 22%。
直面TikTok竞争,eBay加速直播业务全球化!
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,eBay正加快其直播购物平台“eBay Live”在全球范围内的拓展,目前已经在法国和意大利上线运营。此前,该服务已在德国、澳大利亚等市场推出,标志着eBay在欧洲乃至全球直播电商战略进入加速阶段。据悉,eBay Live于三年前在美国首发,一年多前登陆英国。与早期相比,平台近期明显提升了扩张节奏,不仅在地区上持续延伸,也在品类上不断拓宽,已覆盖硬货、健康美容、艺术古董等多个领域。eBay全球发布负责人通过社交媒体确认了上述进展,同时其招聘信息显示,eBay正在美国招募直播品类拓展总监,显见其对直播业务的资源倾斜与长期布局。
2030年亚太地区创作者经济将达1.2万亿美元
AMZ123获悉,近日,TikTok最新发布的《真实性的艺术与科学》报告预测,到2030年,越南内容创作者带来的商业贡献将达到950亿美元,较2025年增长1.46倍。在亚太地区,这一数字预计将达到1.2万亿美元,比2025年增长1.4倍。报告指出,随着消费者对过度包装和精心设计内容的兴趣下降,以真实叙事为核心的内容创作正在为亚太地区带来更直接、可衡量的商业价值。数据显示,内容创作者驱动的营销正在突破以往主要集中在美妆、时尚和生活方式领域的局限,逐步扩展至游戏、金融服务、消费品、应用程序以及电子设备等多个行业。
沃尔玛市值创新高!突破1万亿美元
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,沃尔玛市值近日突破1万亿美元。过去一年间,其股价累计上涨超过28%,2026年以来涨幅亦超过14%,表现均领先于同期标普500指数。这一成绩的背后,是沃尔玛从传统零售巨头向多元化商业平台转型的战略成果。近年来,沃尔玛持续通过拓展第三方市场平台与数字广告业务提升整体盈利水平——这两类业务的利润率均显著高于传统实体零售。在去年11月公布的2026财年第三季度财报中,沃尔玛营收同比增长5.8%,其中电商销售额增长27%,广告业务增幅更高达53%,成为驱动增长的双引擎。尽管全球贸易环境面临挑战,沃尔玛方面表示,此前市场关注的关税政策对其影响低于预期。
eBay简化卖家优惠券规则,降低运营成本
AMZ123获悉,近日,eBay宣布,自2026年3月起,将对面向商家的商品级优惠券活动机制进行调整,通过简化流程来降低卖家的运营负担。按照新规则,eBay将引入统一的框架协议,卖家无需再每月反复决定是否参与相关优惠券活动,只需一次性同意,即可启用符合条件的优惠活动设置。在新机制下,卖家仍保有更高的灵活性。eBay表示,商家可在活动开始前最多48小时,方便地将指定商品排除在优惠券活动之外。同时,eBay还将优化活动管理界面,使卖家能够更清晰地查看和管理优惠券活动的各个阶段。eBay指出,这些调整旨在为卖家节省时间和精力,让其能够更专注于核心业务和商品经营。
TikTok 推动社交电商规模达1.2 万亿美元!
AMZ123获悉,近日,TikTok 的一份白皮书指出,TikTok彻底颠覆了创作者经济,使创作者形成了一个融合文化、社区与商业的单一生态系统,并且推动社交电商规模达到1.2万亿美元的量级。该报告指出,衡量影响力的标准已超越传统的浏览与互动数据,正向更直接的商业价值转移,即消费者因创作者内容而实际产生的购买行为,这也日益成为区域数字经济增长的关键动力。这种转变在亚太市场尤为明显。游戏、育儿、消费电子及医疗健康等领域成为增长的重要引擎。在这一背景下,“真实性”已成为连接创作者、内容与消费的核心纽带。调查数据显示,约76%的消费者期望品牌能呈现更真实的内容。
欧洲多家支付机构签署协议,促进欧洲支付一体化
Fin123获悉,近日,欧洲多家支付机构签署谅解备忘录(MoU),共同推进“主权化”的泛欧洲支付体系建设,以加快欧洲本土支付解决方案的落地。此次合作由欧洲支付联盟(European Payments Initiative,EPI)牵头,参与方还包括多个欧洲国家的本土支付方案提供商,目标是减少对美国银行卡组织和大型科技公司的依赖,增强欧洲在支付领域的自主性。EPI是由欧洲多家银行支持成立的支付组织,于2024年推出了数字钱包Wero,基于账户到账户(A2A)支付模式,帮助欧洲银行在支付领域与Visa和万事达卡等国际卡组织竞争。
传统搜索将被AI取代,品牌策略迎来新变化!
AMZ123获悉,近日,据Deloitte发布的《2026 年全球零售业展望》报告显示,近90%的零售业高管预计,由人工智能驱动的产品发现功能将很快超越传统搜索引擎。这一转变意味着,品牌的线上可见度不再仅仅取决于关键词排名,而越来越依赖于机器对用户意图的理解与上下文匹配能力。人工智能正将以往多步骤的搜索与比较流程,压缩为一次性的直接交互过程。无论是通过聊天界面、个性化信息流还是语音助手,AI系统能实时识别用户需求并推荐产品。Deloitte的报告进一步指出,约半数零售高管预计,到2027年,传统购物流程将被整合性的AI体验所取代,覆盖发现、决策到结账的全过程。这一变革对品牌构成了新的挑战。
利润近900亿,税款仅12亿!亚马逊税单大“跳水”
AMZ123获悉,近日,据外媒报道,亚马逊在上一财年利润同比增长45%,达到近900亿美元。但是其应纳税额从前一年的90亿美元降至12亿美元。这一变化主要源于美国共和党推动的税收政策调整。相关法案中加入了针对企业资产投资的“加速折旧”优惠条款,允许企业在投资初期进行更大规模的税前扣除。这对持续投入基础设施与人工智能数据中心的亚马逊产生了尤为明显的影响。此外,法案也扩大了研发费用的税收补贴范围。长期以来,民主党人批评亚马逊等大型科技公司利用税法规则缴纳过少的税款。此次税单的急剧下降,预计将引发新一轮政治争论。亚马逊方面对此作出了解释。
亚马逊再出新功能!卖家可安心过大年了!
春节的脚步一天天近了,眼下这个阶段,大多数卖家最惦记的不是卖多少,而是把预期管理好。— 1 —亚马逊卖家可以设置配送时间近日,亚马逊宣布推出一项新功能,赋予商家在后台自行设定节假日配送安排的能力。可以说是个利好消息!春节期间物流运力波动、休假是常态,很容易出现配送时效偏差,进而引发大量投诉。但新功能确保在假日期间商品仍能维持正常展示,并让配送时间变得更可预测。对零售商而言,此次更新大大帮助商家节日高峰期减少错配和延误风险。而对于跨境卖家而言,尤其是在多国假日叠加的时段,这一功能将提升对不同地区配送承诺的准确性,提升客户体验。春节配送上,卖家需要提前调整好几个变量。
大卖首登超级碗,年终奖金达10亿量级?
年关将至,有的公司提前散场,把不确定性留给假期;有的公司忙着开年会,把底气和方向摆到台面上。AMZ123获悉,2月4日,追觅科技将年会搬进苏州奥体中心,以“敢梦敢为·追觅之夜”的演唱会形式为员工办了一场高规格。随后相关话题迅速冲上热搜,也把“年会该不该花这么多钱”的讨论推到台前。对此,追觅科技创始人兼CEO俞浩在其微博账号发文回应称,外界更关注舞台与明星,但追觅真正的大头投入长期压在产品研发上,“别只看到热闹”。俞浩在回应中提到,“演唱会几千万投入”仅相当于公司“一天研发费用”,并披露了公司年终奖方案:主营业务将拿出“净利润的18%”作为奖金发放,且为“纯现金部分”,不包含平时福利。
亚马逊25年GMV达8300亿美元,第三方卖家贡献近七成
AMZ123获悉,近日,Marketplacepulse的数据显示,2025年亚马逊平台商品交易总额(GMV)已超过8000亿美元,达到约8300亿美元。这一规模相比七年前的2770亿美元增长了近三倍,显示出亚马逊电商体系在全球范围内的持续扩张能力。从业务结构来看,2025年亚马逊自营业务销售额约为2550亿美元,第三方卖家在平台上的销售额约为5750亿美元,两大板块同比增速均接近9%。这一增长水平延续了亚马逊自2022年以来保持的6%至10%的稳定区间,相较于2020年疫情期间高达46%的爆发式增长,当前已回归常态化扩张阶段。第三方市场仍是亚马逊GMV增长的主要来源,但增速已有所放缓。
承认吧,亚马逊运营没有万能公式
尊重复杂,死磕细节,保持敏锐。
TikTok Shop东南亚加码AI内容风控,禁止卖家“道德绑架”
TT123获悉,前日,Tokopedia将关闭、其业务将被 TikTok Shop旗下独立应用取代的“小作文”,引发不少TikTok印尼卖家的恐慌。2月2日,TikTok Shop方正式作出回应,明确表示将继续投资Tokopedia及印尼市场,相关关闭传言缺乏事实依据。众所周知,印尼是TikTok Shop在东南亚最大的“现金奶牛”,而庞大的市场体量必然伴随着更严苛的监管审视,放眼整个东南亚市场,印尼并非孤立,新一轮的政策上新,即将发酵。
亚马逊巴西下调FBA物流费,吸引中小卖家
AMZ123获悉,近日,亚马逊巴西宣布下调物流费用,并扩大Fulfillment by Amazon(FBA)服务的覆盖范围,以进一步降低卖家使用门槛,吸引更多中小卖家参与。根据最新政策,自本月起,售价在100雷亚尔以上的商品可享受FBA物流费用全免;售价低于100雷亚尔的商品,费用统一为每件5雷亚尔。所有参与该计划的卖家均可在2月份享受上述优惠,并同时获得免费的商品揽收和仓储服务。从3月开始,若卖家希望将优惠政策延续至7月,需要将每月营业额的3.5%投入到Amazon Ads广告投放中,并按月满足该比例要求,方可继续享受优惠物流费率。
十二款,积木套装玩具--美国专利侵权预警
亚马逊专利精准查询;美国、欧盟专利申请!美国专利侵权诉讼,TRO诉讼侵权和解!
《2026独立站卖家日历》PDF下载
2026 独立站卖家日历 2026 全年营销节奏
《2025中东北非消费者数字经济报告》PDF下载
2025年的报告不仅持续跟踪数字经济的同比增长,也更深入:我们探讨了新兴技术对下一波数字化转型的影响力,还首次将中东北非国家及地区的消费者行为偏好与全球其他市场进行对比。
《2025年终大促旺季AI消费趋势报告》PDF下载
随着人工智能 AI的爆发式增长,如 ChatGPT、Perplexity 和Llama等交互式聊天机器人正在渐渐成为大众研究和推荐的首选工具。根据 AI智能体功能的更新迭代,目前已经可以完成网购下单、预订服务、及交易支付,现已被统称为 AI智能体电商Agentic Commerce,且其采用率正呈现出滚雪球式的增长。
《2025年全球二手奢侈品行业消费者洞察报告》PDF下载
当今,二手奢侈品时尚行业的商业格局不可忽视!从贝雷帽到高跟鞋,二手奢侈品正在改变消费者对奢侈品及自身购买力的看法。未来 10 年内,二手奢侈品市场预计将达到952亿美元。您的公司或品牌是否已做好充分准备,应对市场的变化?
《2025海外消费者数字经济报告》PDF下载
这份报告基于 YouGov 对全球 16 个市场18,000 名消费者的调研,探讨了信任如何影响电商经济中的消费行为(这是一个庞大的全球生态系统,每天通过数十亿次线上支付购买商品和服务)。该报告还参考了Checkout.com 自身的网络数据--数十亿个反映了资金如何在全球范围内 24 小时流动的数据点所展示的支付趋势。
《TikTok2026年趋势报告》PDF下载
在这份报告中,TikTok将这些变化提炼为三大关键趋势——真实(Reali-TEA)、探索(Curiosity Detours)与情绪回报(Emotional ROI),它们正共同推动用户增长方式与品牌营销逻辑的转变。
《2025 TikTok Shop 年度调研报告》PDF下载
在2025年,TikTok Shop“一站式卖全球”的愿景,正以内容场为战略支点,依托品牌托管等营运模式、AI驱动、达人带货和内容激励机制,系统性建构起一套全球化增长范式。基于此,TT123制作了这份《2025 TikTok Shop 年度调研报告》,旨在通过对2025年的深度复盘,帮助卖家把握短期波动的机会,锁定2026年的确定性方向。
《中国通用机械出海国别机会洞察报告》PDF下载
在全球制造业向智能化、绿色化深度转型与国内产业升级加速共振背景下,通用机械作为工业体系基础支撑,其技术创新与产业生态演化研究对强化产业链韧性、推动经济高质量发展具有重要战略意义。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
跨境平台资讯
AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目,专注全球跨境电商平台热点事件,为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
跨境数据中心
聚合海量跨境数据,输出跨境研究智慧。
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123会员
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
首页
跨境头条
文章详情
Labubu爆火背后,东莞玩具厂的“潮流革命”
卖家之家
2025-08-11 18:06
3492

在新加坡乌节路的潮玩店,马来西亚留学生林慧玲抢下最后一个“耙老师”玩偶时,还不知道这个戴着圆框眼镜、憨态可掬的IP,背后是一家中国东莞企业。

 “耙老师”是TOY CITY的原创IP之一,2024年3月在新加坡首发时,500件当天售罄。TOY CITY背后的城仕(东莞)文化科技有限公司(以下称“城仕文化”),前身正是当年给泡泡玛特代工Labubu的德伸工厂。

2020年,老板郑波带着团队从代工转型原创,注册成立城仕文化。早期,他们跟着泡泡玛特进入东南亚,借对方的渠道测试市场,再慢慢铺自己的门店。2023年,借着泡泡玛特在新加坡的热度,城仕文化用“耙老师”迅速打开市场。

如今,城仕文化在东南亚已经开出3家直营店,销售额翻了6倍,整个海外销售额更是占比超40%。

早在2023年,东莞本土原创IP的产值就第一次超过了代工业务,占比达到了53%。这意味着东莞潮玩产业,从以代工为主的外贸中,转型进入到了以原创IP产品为主的品牌出海阶段。

据不完全统计,跟着泡泡玛特、52 TOYS出海的东莞企业有50多家,在全球30多个国家建立了分销网络,海外收入年均增长超50%。


01
“世界工厂”的制造业底色


东莞的制造业底色,就是一部活生生的玩具史。

1984年,香港商人李志强带着迪士尼的订单来到东莞,在樟木头开了家玩具厂。那时的厂房没有空调,数百名工人坐在流水线前,给米老鼠玩偶缝眼睛、充棉絮,工人们缝一个眼睛2分钱,充一个棉絮1分钱。

靠着毗邻港澳的地理优势,上世纪90年代末,东莞用“三来一补”的政策吸引到了香港玩具厂大规模北迁。于是,海外海量的玩具代工订单发来了东莞。“当时全镇都是这种厂子,早上开工的哨声能连成一片。“李志强在后来的采访里回忆到。

是东莞的工厂,将漫威的钢铁侠手办、万代的高达模型、迪士尼的公主玩偶,以及芭比娃娃、HelloKitty、哆啦A梦、史努比等动漫周边发向全世界。到2000年,东莞已经承包了全球90%的玩具产能,成了全球玩具制造的“扛把子”。

无数个李志强的厂房,为东莞撑起了“世界工厂”的名号。

在香港玩家厂大规模北迁的同时,来自国内的玩具巨头们也在逐步将产能从汕头澄海转移至东莞。

国内的玩具市场也是在90年代前后迅速抬头,一些从上海等一线城市起家的玩具企业,逐步将产业线搬至了澄海。作为中国玩具产业重要基地的澄海,主要生产传统玩具为主,与东莞的手办、动漫周边的代工存在一定差异。但随着国内玩家市场的竞争愈发激烈,不少玩具厂商开始求新、求变。

奥迪玩具的创始人蔡东青,在当时就意识到仅仅依靠传统玩具代工难以在市场中站稳脚跟,于是他决定另辟蹊径,投身于动漫玩具领域。尽管当时的中国动漫产业尚处于萌芽阶段,但蔡东青坚信动漫与玩具结合将是未来的趋势。

1998年,奥迪玩具正式更名为奥飞娱乐,并开启了“动漫+玩具”的发展模式。奥飞娱乐自主开发了一系列动漫作品,如《火力少年王》《巴啦啦小魔仙》等,通过动画片的热播带动相关玩具产品的销售,迅速在国内市场打开了局面。

随着业务的不断拓展,奥飞娱乐的生产规模逐渐难以满足市场需求。而此时,紧邻澄海的东莞,以其得天独厚的地理位置、丰富的劳动力资源以及完善的产业配套设施,吸引了奥飞娱乐的目光。

奥飞娱乐的到来,并非个例。同期,广东另一家知名玩具企业骅威文化,也因类似的发展需求,将部分产能布局到了东莞。

这些头部玩具企业的进驻,不仅为东莞带来了先进的生产技术和管理经验,更在一定程度上推动了东莞玩具产业的升级,为东莞潮玩产业的发展埋下了种子。


02
“顶流”产业带的诞生


2008年,那场影响了全球的金融海啸把东莞的传统代工模式冲得七零八落,也将东莞玩具产业带卷进另一场市场轮回中。

当时,外资玩具厂纷纷从东莞撤离,整个行业哀鸿遍野。这就让本来利润率低,同时还要面对劳动力成本上涨的代工工厂陷入困境。受此影响,广东省提出了“腾笼换鸟”策略,开始淘汰落后产能,引进高精尖产业。

东莞的玩具产业结构也在此时悄悄发生转变,产业线开始逐步升级,自主设计和生产能力开始渐渐完善。进入到2014年,东莞又上演了“机器换人”,用工业机器人和自动化设备,解决了用工荒、成本高这些老大难问题。

注册成立于2012年的东莞市微石文化科技有限公司,前身是东莞市微石塑胶金属科技有限公司,在2014年推出独立的玩具品牌“拼酷”,生产、销售金属模型玩具。在做趣味拼装的同时,拼酷也为产品赋予了艺术陈列和收藏属性,转型成为了东莞潮玩企业的一员。

进入位于东莞寮步镇的拼酷工厂,可以看到的是,非遗花丝镶嵌技艺被拆解成1000多个0.3毫米厚的金属模块。工人操作的激光切割机,能精准到0.01毫米。这是拼酷花十年磨出来的第六代生产工艺,能让“十里红妆”系列凤冠从博物馆展品变成可拼装的潮玩,这款产品后来在旧金山潮玩展卖出了3000件。

这种接近精密级的工业生产,正是东莞玩具企业过去多年来,随着产业线逐步升级,同时自主打磨研发的写照。

在东莞,从潮玩的设计图纸,到模具的精雕细琢,再到注塑、喷油、移印,最后组装打包,潮玩生产的每一个环节,都能找到最专业的供应商。同时,紧密的产业集群,就像一个超级高效的流水线,图纸上的产品能以最快的速度变成实物。从ABS原料到搪胶模具,从喷油设备到包装厂,4000多家配套企业能实现“24小时配齐所有零件”。

“在东莞,造一个潮玩就像搭积木。”微石文化总经理熊毛说。

正因如此,东莞的工厂敢接“别人不敢接的活”。比如在2022年北京冬奥会期间,吉祥物冰墩墩的冰晶外壳需要特殊材料和360度无死角打磨,全国只有东莞的工厂能做到日产5000只,最终保障了全球供应。


03
现象级品牌带动工厂出海


东莞的蜕变,为当地的产业带带来了更多订单,同时也带来了新的机会。

时间拉回到2016年。这一年的夏天,泡泡玛特创始人王宁背着样品,在东莞石排镇的工厂间辗转,他想找代工厂生产Molly,这是泡泡玛特首个风靡全球的潮玩IP。

只是,泡泡玛特要求Molly的头发要亮面,脸颊要哑光,睫毛得根根分明,这些打破了工厂原有的标准生产,使得很多工厂将王宁拒之门外。

但最终,王宁说服了德伸工厂的老板郑波。而这家给迪士尼代工过十几年的工厂,生产的第一批货良品率也不到30%,足以见得泡泡玛特的要求之高。

正是这次合作,让东莞玩具产业摸到了“潮玩”的门。

2017年,在泡泡玛特签下Labubu IP后。鼎艺创意、城仕文化等东莞企业陆续加入供应链,从模具开发到喷油上色,硬生生啃下了几百道工序的难题。

比如,在鼎艺创意的车间里,Labubu的耳朵“喷油”工序交由一只只机械臂完成,相较于传统工艺,这些电子员工能够控制油漆厚度到0.02毫米,良品率从最初的30%提到99%。作为泡泡玛特的核心供应商,鼎艺创意自主研发了这套机械臂系统。

还有城仕文化的注塑车间,AI系统能自动检测瑕疵,效率比人工提高3倍。这种智造能力,让东莞潮玩在精度上碾压对手。像Labubu的9颗尖牙,每颗弧度误差不能超过0.5毫米,东莞工厂能稳定做到0.3毫米,而东南亚代工厂的合格率只有60%。

不仅如此,鼎艺创意的展陈团队总会跟着泡泡玛特飞往全球,参与其海外门店和相关活动的展陈,并将当地收集到的消费者反馈数据,拿来指导东莞工厂调整生产。之后,鼎艺创意更是将自身深度参与泡泡玛特的“美陈+生产”复合能力打包,对外为全球10多个潮玩品牌输出了整体经营方案。

到2020年,整个东莞的玩具工厂,开始集体从“少儿玩具”向“成人潮玩”转身。“头部企业就像是带头大哥。”TOY CITY的销售部负责人曾奇如是说。

TOY CITY旗下的IP除了有“耙老师”外,其孵化出“LAURA篮球城市”系列,LAURA还成为了东莞的城市名片。

在东莞,像泡泡玛特这个超头部的潮玩公司,就有30多家产业带企业与其达成了合作,更不论52TOYS、TOPTOY等潮玩公司。随着像鼎艺创意这样的团队,开始对外输出整体经营方案,许多代工厂也开始经营起自己的潮玩生意,大量潮玩公司也在东莞这片土壤中成长起来。

2022年,“潮玩经济”第一次被写进了东莞的政府工作报告中。2023年,东莞又出台了《东莞市加快潮玩产业发展若干措施(试行)》,从市场开拓、文化氛围、企业竞争力等方面,给潮玩企业送来了“政策大礼包”。到了2024年,潮玩更是直接被纳入了东莞“8+8+4”现代产业体系。

数据显示,东莞玩具行业规上工业产值在2023年达到了惊人262.17亿元,其中潮玩产值就接近200亿元,同比增长了20%。石排镇作为东莞潮玩产业的“心脏”,其2023年潮玩产业集群总产值突破了百亿大关,达到了107.6亿元,近三年年均增速超过20%。


04
出海的新引擎


今年6月,东莞海关的统计报表里,一个数据让工作人员惊讶:潮玩出口额同比增长78%,超过了传统的电子、家具,成了增速最快的出海品类。

与此同时,TikTok上#DongguanToys的话题播放量已经破10亿。

这些数据背后,是东莞潮玩从“卖货”到“建生态”的跨越。从代工厂转型潮玩公司的东莞企业,在出海经营和品牌打法上已经驾轻就熟。

一方面,这些东莞企业有着确定性的打法和成熟IP运营路径。例如,去年旧金山的潮玩展上,东莞企业带去的“醒狮”“吉祥龙”等产品,被当地博物馆收藏。

另一方面,这些出海企业也在积极做好本土化,在潮玩中融入当地的各种文化和节日元素。像曼谷的潮玩嘉年华上,泰国明星Pancake手里的“耙老师”,穿着传统泰式服饰。这是城仕文化专门为东南亚市场设计的限定款,光调研就花了3个月,最终成了社交媒体的打卡神器。拼酷则是在欧美市场推出“圣诞主题”花丝镶嵌挂件,在中东做“斋月限定”款。

“现在出海,不只是把货发过去,还要把IP种下去。”拼酷的总经理熊毛说。围绕种IP这件事,拼酷还在TikTok上直播拆解凤冠制作过程,单条视频涨粉50万。同时还在海外建了粉丝社区,并定期举办拼装比赛。

潮玩产业的成功经验,就像一粒火种,点燃了东莞其他传统产业的转型升级之路。

与此同时,潮玩所强调的原创IP、文化附加值、数字化营销和全球化布局,也给东莞当地的家具、服装、鞋业这些老牌优势产业,提供了可借鉴的“教科书”。越来越多的东莞企业开始明白,光靠低成本代工,已经玩不转了,必须向高附加值、高品牌溢价的方向转型。

如今的东莞,有着4000多家玩具生产企业,上下游配套企业将近1500家。全球每四个动漫衍生品,就有一个是东莞造的。同时,中国近85%的潮玩产品,都打着“东莞制造”的标签,是名副其实的“中国潮玩之都”。

东莞,这座曾经被贴上“世界工厂”标签的城市,在经历了数次产业涅槃之后,如今正以一种全新的、充满活力的姿态,傲然屹立在全球潮玩舞台中央。

1
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部