Wish培训大会实录（十三）：撬动杠杆，助力Wish卖家指数级发展
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温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下是演讲实录：
大家可以看到，任何行业必定是幂律分布的，头部的那些永远最少，然后一路缓坡。卖家的结构包括产品爆款的结构也是这样的，我想留下来的一定是将来会爆，将来要去学习的。Wish培训总裁班的学员，准备或者有可能奔向这个，或者心态上成为总裁班，我觉得这些学员和Wish的卖家一定是要成为大卖家或者已经成为大卖家的。
复制的前提是什么呢？规模化甚至的本质是效率为前提的复制，很多人说规模化生意就是想方设法复制，前提是效率化复制。我们前年就在测试，因为原来是轻小件大规模铺货的，我们能不能做一些大件的货物通过中国直邮或者通过海外仓的模式做业务，小规模测试成功，业绩来的非常快，毛利率也还可以。小范围测试了两个月，紧接着开始大规模地开发一些中大型的产品。这时候就出现问题了，这个项目到停止为止亏了1200万，为什么呢？因为我在前期的时候那个模型的很多点没清楚，包括退款率。中间的点，包括关键是这种退款率等等很多流程方面的控制没把握好。模型还没跑通，我就开始复制扩大。扩大了以后就很难收缩。
管理上，我们很多时候都应该是注重过程。但是我不知道大家考核的是什么。很多公司会考核结果，我们公司现在抓什么？我们公司现在只抓关键参数，那个参数是跟人关联的。比如说这个人应该做多少事情，每天可以刊登多少产品，每天可以开发多少产品，这个人每天能发多少货。这些参数是基础参数，也就是大家想象一下，你整个公司如果没一个人干活会有结果吗？没有结果。只有有人把活干出来，并且是按照你的参数和指标做出来的情况下必然会结果。
（人均效率举例）
还有就是人均管理人数，你的管理边界，这取决于你的流程的优化和系统优化，如果完全手工，人盯人的方式，一个人最多管七个人，但是效率高一个人可以管二三十个人，是在提高公司的效率，杠杆率提升了。这也是你要追求的参数。
（关键效率指标）
还有像Wish的话，我们一直在提PB广告。你有1000个账号的话，PB广告每个账号都独立管理，一个后台管理1000个账号，效率绝对地高。
最后给大家一句话，商业的本质就是效率，我们的利润来自哪里？我们的利润是来自于效率带来的价格溢出，你比别人快就有利润，而且是持续不断的。
谢谢大家！
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“黑五网一”DTC投放数据复盘，流量都去哪了？2025 年“黑五网一”大战，终于落下帷幕。除了 GMV ，这场仗花了多少“弹药”，你算清楚了吗？流量场上的每一发子弹，都正中靶心了吗？偏离的原因找到了吗？除了看自己后台的数据，还要看清整个大盘的趋势——这决定了我们下一步该往哪儿走。基于 GoodsFox 监控的投放数据，我们有以下发现：服装、美妆的竞争力度只增不减3D 打印与机械键盘，从“小众圈层”跃升为热门赛道宠物经济的流量稳定，不靠爆点也能撑起大盘这些变化背后，都在重塑今年“黑五网一”的投放结构，我们先从流量基本盘讲起——尽管每年都有新风口，但从广告投放的绝对体量来看，传统大盘仍在支撑整体流量水位。
还在“索评”？亚马逊Review管理的红线与出路亚马逊的评论管理格局是如何改变的？首先要明确一点：过去几年，亚马逊的Review生态系统发生了剧变，这对各类管理工具产生了深远影响。在买家端，那些专门用来标记“虚假评论”（或帮助买家鉴别真伪）的老一代工具正在失效甚至消失。不少买家就因为Fakespot在平台冲突、合规问题和数据接口变更的压力下关停而感到措手不及。Fakespot是一个分析电商产品评论真实性、帮助消费者识别虚假评价的平台。在卖家端，亚马逊的政策合规和风控机制变得更加严厉。这意味着Review的风险红线变了：以前那些“地毯式索评”或“送测（Giveaway）”的套路可能有效，但现在操作这些手段的封号风险极高。
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重磅！亚马逊公布2026年战略重心变化AMZ123获悉，12月4日，2025年亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊回顾了过去一年里中国卖家在亚马逊上所取得的进展，并围绕2026年四大业务战略重点——供应链服务、AI赋能、全球拓展布局、本地服务，揭晓了40余项创新举措。根据亚马逊披露的数据：2025年以来，中国卖家通过亚马逊全球站点售出数十亿件商品，在美欧等成熟站点的销售额增长超过15%，在新兴站点的销售额增长超过30%；2025年以来，销售额达到200万、500万、800万美金的中国卖家数量，增长均超过20%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增幅近30%。
卖家还在等口径！欠税公示制度却已明确落地卖家还在“等政策”，但政策已明确趋严过去几个月里，跨境卖家对税务政策最大的期待就是——“能不能再等等，看会不会有新口径”。但事实上，政策并没有往宽松走，而是沿着“数据透明—提醒申报—强化监管”这条路径一步步推进。AMZ123了解到，目前已有超过7000家境内外平台完成涉税信息报送，卖家的线上线下销售数据已全面纳入监管体系。随着数据比对展开，税务部门对申报明显低于平台数据的经营者陆续发出提示，要求补充申报；多数卖家在收到提示后完成了更正，但也的确还有部分经营者迟迟没有动作，继续处于观望甚至低申报的状态。在这种情况下，监管的态度也开始变得更为明确：对于未按规定申报的行为，将从提醒阶段进入到强化管理阶段。
亚马逊新功能，能救你一整条链接！最近有卖家后台发现，亚马逊多了一个新功能，看起来不起眼，实则很关键——绩效提醒（Performance Notifications）。这个功能解决了我们运营过程中的一个老大难：链接出问题时能不能第一时间被提醒？以前我们发现Listing出状况，大多靠“事后诸葛”：出单突然断了，去查是不是被下架；关键词排名一夜暴跌，才想起去对比转化率；广告Acos拉爆、CTR异常，才知道图可能挂了；等你发现问题，可能已经晚了。这次，亚马逊终于“良心发现”，开始主动提醒你链接的数据异常了。这个新功能到底能干啥？说白了，它就是一个链接级别的数据异常预警系统。
汽配类目又现吸金王，TikTok卖家30天入账1100万月销量暴涨36007900%，这一汽配用品在TikTok卖爆了
跨界AI失败？深圳大卖资产重组终止！12月2日，跨境3C 配件大卖杰美特发布公告，宣布决定终止筹划以现金方式收购AI 算力解决方案提供商思腾合力（天津）科技有限公司（以下简称“思腾合力”）控制权的重大资产重组事项。这场筹划半年、备受行业关注的跨界收购突然落幕，消息一出引发市场热议。AMZ123获悉，杰美特于2025年6月21日首次披露了筹划重组的提示性公告，拟通过现金交易控股思腾合力，该交易初步测算构成重大资产重组，且不涉及发行股份、不构成关联交易，也不会导致公司控制权变更。杰美特是“中国手机壳第一股”，主营业务为移动智能终端保护类产品的研发、设计与销售，产品包括手机、平板及穿戴设备的保护壳与表带等。
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工具、运动器材、家装用品、厨房、玩具以及宠物用品等众多领域。这类产品不仅是满足基本生活所需，更体现了人们对美好生活的向往和追求。
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《2025欧美假日购物季营销指南》PDF下载2025年美国假日购物季零售额预计同比仅增长1.2%，总销售额约1.359万亿美元，虽仍保持正增长，但为2009年以来最低增速，市场正在步入低增长的新常态。
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《2025年TikTok Shop玩具品类行业报告（欧美站）》PDF下载分析TikTok Shop美国市场、英国市场、西班牙市场、墨西哥市场等主流市场点短视频及直播电商数据，选取TikTok与玩具爱好品类相关的内容进行分析报告。
《2025 洗护品类趋势与创新洞察》PDF下载本报告独特价值:将消费者的“行为结果”据)，揭示消费者深层心理动机、并能精准预判未来增长机会
《亚马逊双轨增长指南》PDF下载亚马逊以“以客户为中心”为核心理念，通过整合B2B与B2C的全渠道服务，帮助卖家实现“一店双拓”-- 一次上架，同步触达个人消费者与企业买家，获得双重收益。同时，基于Direct to Buyer(直接触达买家)的模式，更能有效减少中间环节，提升利润空间与品牌掌控力。
《亚马逊全球线上商采趋势与区域洞察》PDF下载随着全球企业数字化转型的深入推进，B2B商采有望成为下一个万亿级别的蓝海市场然而，中国卖家在开拓海外企业商采市场时往往面临着一个关键挑战:难以准确把握海外企业买家的商采行为和决策模式。这种认知偏差不仅影响了产品开发方向，也制约了市场拓展策略的制定。
Wish培训大会实录（十三）：撬动杠杆，助力Wish卖家指数级发展
海贤汇
2019-07-09 20:27
5738
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下是演讲实录：
大家可以看到，任何行业必定是幂律分布的，头部的那些永远最少，然后一路缓坡。卖家的结构包括产品爆款的结构也是这样的，我想留下来的一定是将来会爆，将来要去学习的。Wish培训总裁班的学员，准备或者有可能奔向这个，或者心态上成为总裁班，我觉得这些学员和Wish的卖家一定是要成为大卖家或者已经成为大卖家的。
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管理上，我们很多时候都应该是注重过程。但是我不知道大家考核的是什么。很多公司会考核结果，我们公司现在抓什么？我们公司现在只抓关键参数，那个参数是跟人关联的。比如说这个人应该做多少事情，每天可以刊登多少产品，每天可以开发多少产品，这个人每天能发多少货。这些参数是基础参数，也就是大家想象一下，你整个公司如果没一个人干活会有结果吗？没有结果。只有有人把活干出来，并且是按照你的参数和指标做出来的情况下必然会结果。
（人均效率举例）
还有就是人均管理人数，你的管理边界，这取决于你的流程的优化和系统优化，如果完全手工，人盯人的方式，一个人最多管七个人，但是效率高一个人可以管二三十个人，是在提高公司的效率，杠杆率提升了。这也是你要追求的参数。
（关键效率指标）
还有像Wish的话，我们一直在提PB广告。你有1000个账号的话，PB广告每个账号都独立管理，一个后台管理1000个账号，效率绝对地高。
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