如何用SEO思维优化亚马逊关键词

但偶尔也会发现身边一些朋友上了产品莫名其妙就有了订单，而且这个listing重点关键词也没有什么排名，是不是觉得很奇怪？

这种现象并不奇怪，因为大部分卖家都在抢大词以及热门长尾词，由于listing都是围绕着这些词来做的，没抢到排名没有曝光自然就没有订单。其实，通过拓展有潜力的长尾词绕开竞争也是可以带来订单的，这个也是发现热门词没排名也能出单的现象。

这次给大家讲解下，这个新概念的长尾词拓展做法！

我们知道亚马逊的搜索词和谷歌里搜索词是不完全相同的，我们在google可能会搜 umbrellas for sale，可能是在找卖雨伞的店家，但是在亚马逊你已经身处在一个商店里，你只需要搜索具体的伞的关键词即可，但是google上面的长尾词是非常丰富的，他能够给我们带来一些站内优化以及PPC广告一些启发。

所以我们当时选择了一个“pool umbrella”这个词，这个词在谷歌上面也有8100多每个月的搜索量，CPC价格在1.66美元，说明这个关键词的商用价值以及竞争力也是有的。

既然在谷歌里面有价值，那应该在亚马逊内也会相应的有价值，但当在亚马逊搜索该词的时候，发现排名在前面的并不是泳池的那种伞，而是其他的灯饰、泳池漂浮餐盘等，伞类别很少。

假如你是卖这种大伞的，而且也适用于泳池的，你是否可以在标题加入应用场景词“pool"，以让你的商品排名在这个关键词里得到展现的机会呢？

我们可以看到，其实在这些有排名的listing里面，都包含了pool这个词，那我们来看下这个大伞，其他人一般是怎么个叫法。

经过多次实验，我们验证了这个情况，其实市场的需求是近似的，如果谷歌里PPC竞争比较高的关键词，相应的也会在亚马逊表现出来。

那我们看下在亚马逊搜索这个词是什么一个情况。

 显然，搜索结果并不那么尽人意，用户体验很差，因为用户要是真的想找商业用伞，根本找不到他想要的结果。  

导致这个情况的原因，是因为我们一直瞄准了亚马逊所谓的热搜大词，却忘记了一些谷歌里面有价值的词汇。

要知道，30%以上的人在谷歌搜索产品的时候，会在亚马逊里面先搜索一遍的习惯，如果亚马逊有得卖，他就会直接在亚马逊上面购买。

其实亚马逊和谷歌的原理很类似，就是都强调用户体验，如果一个搜索词展现的产品都不尽人意，用户表现很差。那么，只要你有意去优化这个词，你可以很快得到这个搜索结果的排名。这也是为什么有SEO思维的人转型做亚马逊会做的很心应手的原因。

这些词，其实不仅能够帮助你能在亚马逊里避开竞争，而且也有机会排到谷歌的自然排名里，只要在Title里面加入 for commercial，就能给你的listing有这样的展现机会。

下面是Step by Step Guide 

a) 导出关键词的所有长尾词（使用某插件）

我们可以使用免费的长尾词工具来导出长尾词。由于免费版的没有搜索量和PPC竞争横渡，我们可以使用插件来实现查阅关键词的具体搜索量和ppc平均点击价格。

安装完之后我们在搜索每个词的时候，都能找到对应的搜索数据。

b) 对关键词报表进行排序  按照PPC最贵的来排序，目的就是为了找出有商业价值的关键词。注：关键词在谷歌里面的出价价格同样反应了这个词的竞争激烈程度，一个词的出价越高，证明这个词的转化也非常的高，也可以确定这个就是可以使用的商业词。

c) 在亚马逊搜索该词，查看搜索结果

有时候我们经常会去抢占大词，会忽略了很多词并没有多少竞争。假如你发现这个词在谷歌上面有搜索价值，而在亚马逊搜索结果表现又不怎么样的情况下，我们不妨可以在标题里面置入这个词，这个词不仅能够帮你避开竞争，还有机会获得google的自然排名，比如下面这个：

所以你的曝光，不仅仅是亚马逊内部，站外也是一个非常好的曝光机会。

d) 将关键词置入到我们的标题

如上面的commercial umbrella，大部分人都在竞争outdoor、market、table + umbrella的词组，我们可以在标题里面加入 for commercial即可，搜索引起自动会匹配 commercial umbrella这个词组，你加了就比没有加的人更有机会获得这个词的排名。