如何正确的选择Facebook广告营销目标

我们在投放FB广告的时候，会看到有很多的营销目标让我们来选择，对于我们做外贸电商的人来说，那些营销目标是经常用到的呢？这篇文章我来详细的说下。

品牌认知

品牌知名度：如果你只是单纯的扩展品牌的知名度，不考虑广告的点击或者转化，那么可以选择这个，注意非常耗钱，一般大品牌公司用的比较多，例如耐克，麦当劳等等。

FB系统着重于把你的广告推送给尽可能会完整看完你广告的人，因为看你广告时间越长的人，就越容易记住你的品牌。

覆盖人数：把广告尽可能的展示给潜在感兴趣的用户，同时也不会考虑广告的点击或者转化。

FB系统着重于把你的广告尽可能推送给更多的用户，你可以设置好广告展示的频次，7天1到2次就可以了。

购买意向

访问量：为你的网站找到更多可能会访问你网站的人，但是不考虑是否会加入购物车或者购买等。

如果你有一篇很好的软文（博客文章，当然最终目的也是推广自己的产品），你可以尝试使用“访问量”来做推广。

互动率：这个是我们经常跑的一种类型，包含了速推帖子，主页点赞，活动响应，优惠券广告。

• 速推帖子，吸引用户对你的帖子采取下一步行动，点赞，分享，评论。

• 贴文互动，基本和速推帖子的效果是一样的，吸引用户对你的帖子采取下一步行动，点赞，分享，评论。

PS：很多人会直接用贴文来跑转化量广告，很多时候可能比较难出单。你不妨尝试下先用帖子来跑下互动，先“预热”下你的帖子，然后再用帖子去跑转化量广告，可能效果会更好一点。

• 主页点赞，吸引用户对你的主页点赞，如果你想为你的主页快速增粉，那么它是很好的选择。

• 活动响应，你可以现在主页创建活动，然后使用“活动响应”来进行推广。

• 优惠券广告，吸引用户来领取优惠，进入网站下单。

了解更多有关Facebook优惠券广告。

应用安装量：针对app商家的广告类型，这里我们就不多说。

视频观看量：如果你的广告素材是视频，强烈建议跑跑视频观看量，系统会以最低的费用来触及最多的受众。

现在系统都会自动打开“ThruPlay”优化选项，可以用更少的钱，找到更精准的用户。

ThruPlay 是一个适用于视频广告的基于视频观看量目标的优化和计费选项。通过采用 ThruPlay 购买方式，广告主可以优化广告的完整播放率，并选择仅为 完整播放或至少播放 15 秒的广告付费。此优化选项可用于竞拍或“覆盖和频次”广告系列。

了解更有有关Facebook视频观看广告。

潜在客户开发：用于收集客户的一些信息，例如邮箱，电话等等。

它的优点在于，大部分人注册FB的时候都已经提交了邮箱或者手机号了，所以他们看到广告后，只需要简单的点击提交就可以了，系统会自动的填写用户的邮箱或者手机号。

一般大额订单的销售，顾客考虑的比较多，广告商可以尝试先或者潜在用户的邮箱或者手机号来进行下一步联系。

消息互动量：广告会出现在messager，潜在用户可以直接用messager和你取得一对一的交流。

可以用于收集产品的前期反馈，很多用户会直接向你提出各种有关产品或者服务的疑问，你可以整理起来来改善自己的不足。

行动转化

转化量：对可能采取某种操作（查看内容，加入购物，提交付款信息，购买等等）的用户进行推广，电商网站一般都会跑这个。

很多人跑转化量的时候，抱怨出单少或者每天数据的波动太大，其实这都是正常的，因为你的广告正处于FB的机器学习阶段。

广告组需要在开始投放（或最后一次大幅调整）后带来约 50 次优化事件，才能完成机器学习阶段。

如果转化时间窗是点击后 7 天，则您需要的约 50 次转化都必须在点击后 7 天内发生。这就是说，转化时间窗较长的广告组可能需要更多时间才能完成机器学习阶段，因为它们可能要推广具有较长筛选考量时间的产品或服务。

目录促销：广告将向受众展示目录中最符合他们兴趣的商品， 建议添加商品图片作为创意素材。

当然你需要先把你所有的在线商品导入到FB的系统里面。

店铺客流量：向实体店周边受众投放广告，如果你有实体店铺可以尝试，这里就不多说了。