亚马逊创业，你需要经历哪些过程？ 创业青年学习手册 -- 下册（第1节）

在《亚马逊创业，你需要经历哪些过程？创业青年学习手册—上册》和《亚马逊创业，你需要经历哪些过程？创业青年学习手册—中册》里，我从“注册账号—商标注册或备案--避免账号关联—选品及专利查询—检验样品—订货—包装选择—照片拍摄及图线处理—产品二维码标签及外箱标签”9个方面跟大家分享了应该注意的问题，那么接下来我们继续开讲！

现在的货代市场是良莠不齐，而卖家能够直接感受到货代服务的，首先是货代的报价表。卖家确实是需要好的货代价格，但是更需要的是专业的服务。亚马逊入仓是对失效极其严格的，稍有延迟造成断货，那影响的不仅是断货期间少卖产品的这些利润，严重的会影响Listing排名，把原本有潜力的产品扼杀在摇篮之中。那么我们该如何选择货代呢？卖家可以从以下几个方面进行考量：

1、价格：

必须要跟货代拿到一份报价表，清楚了解以下3点：

A、单价：多少公斤以内按什么价格、超过多少公斤又是什么价格；

B、计重方式：按照实重计价还是体积重计价，

体积重主要体现在物流的货运环节中，当一件物品的体积太大而重量太轻时，这样在运输中就会把它的体积折算成重量来收取费用。其实体积和重量在现实中是没法互算的，只是在运输中的一种特殊情况一种特殊比例。体积重=体积/6000或者5000，根据每家货代公司及渠道不同，体积重公式分母不同；

C、是否包税：一般货物要运输到目的国内，需缴纳各种税费，根据各国的标准，有不同税费及税率，一般包含关税、消费税、地方消费税。所以一定要跟货代公司确认清楚，报的价格是否含税，包含哪些税。现实中有太多因为这种问题，本来给的报价算下来的运费挺划算的，后面清关后货代公司还需要你交各种税费，导致这一单下来的运费还贵了，这个时候就很不愉快了！

2、时效：

无论空运快递、海运，时效不可控性太强，根本无法保证100%在某天能入仓，时效讲究的是一个稳定性。不可控因素包括：

A、天气：最关键的因素，最直接影响就是停飞、停航；

B、口岸查验：一个口岸，一天的货物吞吐量是难以想象的，海关不可能每一票都能查得到，所以会采取一个随机查验的方法去规避。你的货没问题，但不代表别人的货没问题，所以会经常听说“我的货，没问题呀！怎么海关扣了我的货！”。这种情况，可能就需要耗上十天半个月货才能出来，严重的话货是拿不出来的；

C、节假日爆仓：比如在Prime day或圣诞节大促前，大批卖家都在那个时间点囤货进仓，而亚马逊的工作人员忙不过来，这时候就需要预约排队进仓。

物流费用基本占据了运营费用的35%左右，甚至更多。那么物流费用一般分为以下3种类型：

1、头程运费+FBA费用；

2、自发货快递费；

3、头程运费+海外仓费用。

普遍中小卖家主流的还是1、2种，所以这里主要重点针对这2种来做说明。

A、 头程运费=重量*单价，重量取决于货代是采用哪种重量计算方式，一般情况重量取实重与体积重中较高的那个值。所以这边要求我们在选产品包装的时候，需要选择轻便、体积小的；

B、 FBA费用，大家可以下载FBA费用计算的插件（例如FBA Calculator）或者登陆亚马逊官方的计算器网页，可以查询已在售卖产品的的FBA费用、佣金；

C、 自发货快递费，可以登陆各大快递网站（例如“递四方”），基本都有对应的快递费计算器，输入你的目的地、体积、重量，便会有相应的物流渠道及费用罗列出来供你选择。一般亚马逊客户注重时效与服务，所以大家在选择的时候，尽量选择挂号类型的快递、不选平邮，因为平邮无法查询快递信息。挂号是在平邮的基础上，能够查询到快递信息，但是需要支付挂号费，而且单价也有所不同。

关于亚马逊创业的流程环节以及需要留意的问题，今天就跟大家分享这2大点。后面我会着重讲“最关键的运营工作—Listing编制”还有大家最最关心的“测（shua）评（单）”，敬请大家关注。

（卖家之家原创/作者： 奔跑的蚂蚁 编辑：危伟）

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