布莱恩·康诺利
2025 年 1 月 3 日
目录
编写优化的亚马逊产品标题
优化的亚马逊要点
优化的亚马逊产品描述
亚马逊列表优化：图片
获得积极的亚马逊产品评论
找到合适的产品在亚马逊上销售是取得成功的关键。但即使您销售的是完美且需求量大的产品，优化的亚马逊产品列表也能推动销售并将您的业务提升到新的水平。
Jungle Scout 最近对 1,000 多名亚马逊卖家进行了一项研究，其中近 80％ 的卖家优先使用相关的高质量关键词优化他们的亚马逊列表。
然而，对于许多人来说，亚马逊列表优化并非易事；无论他们是否是经验丰富的卖家，大多数人都表示，创建优化列表具有挑战性。
因此，为了帮助卖家了解如何建立最佳列表，我们正在分析现有的亚马逊产品，向您展示他们做对了什么以及可以做些什么来改进。
使用 Jungle Scout 进行亚马逊列表优化
首先，我们需要评估需求量较大的产品样本。我们使用Jungle Scout 的产品数据库来查找符合以下条件的产品：
首先，我从“亚马逊商城”下拉菜单中选择了美国。接下来，对于“类别”，我勾选了“全选”。
最后，对于过滤器，我选择：
价格。将“价格”最低设置为 20 美元，最高设置为 70 美元
最低销售额。将最低销售额设为 300（我将最大筛选条件留空）
LQS.列表质量分数 (LQS) ，设置最小值为 0，最大值为 7
这些参数帮助我们在竞争范围内找到我们知道有机会改进的产品。
数据库生成结果后，我发现了一个需要改进的列表：宠物训练垫
首先让我们来看看是什么让您的产品出现在潜在买家面前：您的列表标题。
优化的亚马逊产品标题
在进行亚马逊列表优化时，产品标题非常重要，因为它的关键词可以准确地告诉亚马逊的A9算法您的产品是什么，以及该商品是否是买家正在寻找的。
换句话说，一切都与相关性有关。
亚马逊商品标题要求
亚马逊最近更新了其产品标题要求：
“以下新要求将于2025年1月21日生效：
对于大多数产品类别，标题不得超过 200 个字符（包括空格）。
不允许使用特殊字符 !、$、?、_、{、}、^、¬ 和 ¦，除非它们是品牌名称的一部分。
标题不得包含超过两次相同的单词。介词、冠词和连词除外。
如果您的标题不符合上述要求，我们建议您更新它们。”
此次更新将防止卖家堆砌关键词，导致产品标题过长且难以阅读。亚马逊希望您的产品列表标题简洁明了，而不是充斥着随机关键词。
让我们看一下在 Jungle Scout 的产品数据库中找到的产品，以确定其标题的有效性。
Pet Housebreaking Pad 的LQS（实时的、由精准数据模型得出的列表得分）为 3 分（满分 10 分），这是列表可以获得的最低分数之一。查看标题、要点、图片和描述后，LQS 为 3 分的原因就说得通了。
如您所见，标题简短且不明确，只有一张图片，唯一的要点与标题相同。该卖家错失了许多机会，无法通过引人注目的文案、相关的关键字和引人注目的图片来优化此列表。
由于亚马逊上有大量竞争性狗尿垫，购物者可能不会在搜索结果第一页找到此列表。
让我们从标题开始，以便更好地优化此列表。 标题将帮助您的产品在搜索中排名更高，并吸引客户进入列表。
长度。一开始，我发现标题很短——只有 80 个字符。亚马逊允许标题最多 200 个字符，因此最好尽可能多地使用空间，当然不要堆砌关键词。
清晰度。其次，标题不清晰。第一部分写着“KCHEX 100”。“KCHEX 100”是品牌名称还是仅仅是“KCHEX”？我只能猜测“100”表示它附带 100 个尿垫——但这并不完全清楚。
每当您提供多件装时，请确保标题和列表的其余部分都非常清楚。任何混淆都可能导致客户点击退出列表。
以下是我撰写产品标题的示例：
KCHEX 30” x 36” 一次性宠物如厕训练垫（100 片装）适用于幼犬、成年犬的便盆训练垫 - 适用于小号、中号、大号和 XL 号的笼子衬垫
撰写标题时，请确保包含以下内容：
产品数量
商品尺寸
重要产品特点
产品适用对象
另外，请务必遵守亚马逊的新标题政策。
一个好的亚马逊产品标题：
为了了解一个好的、高性能的游戏是什么样的，让我们来看看 Jungle Scout 自己的百万美元案例研究产品： JUNGLE CREATIONS 可洗狗用尿垫。
您会立即注意到，主要关键词位于标题的开头，商品品牌名称之后，然后是数量和尺寸。
我们还使用了几乎所有可用的角色（200 个角色中的 186 个），同时解决了产品的主要用途（防水便盆训练垫）、不同用例（用于小狗围栏、产仔箱、板条箱）、优点（可洗、可重复使用、防水）和产品特性（适用于小型、中型、大型和 XL 宠物），所有这些都没有重复任何关键词。
撰写标题时，请确保不重复任何关键词。亚马逊表示，您只需在列表中提及一次关键词，并且关键词的其他使用不会增加关键词的价值。此外，正如他们在服务条款中指出的那样，关键词使用全部或部分关键词重叠来匹配客户搜索查询。
优化的亚马逊的5点
编写优化标题后，下一步就是在亚马逊详细信息页面的后端关注您的要点或关键产品功能。
亚马逊允许最多五个要点，我们建议您使用所有空间，因为这有更多的机会包含相关关键字并提供有关产品的引人注目的详细信息。
在第一个产品示例中，卖家只是将标题复制并粘贴到要点部分。这样做毫无意义——它不会为客户提供有关产品的更多信息。
撰写精彩亚马逊要点的技巧：
在要点的第一部分中指出主要特点或优势
提供更详细的解释
写下产品的主要功能以及它将如何使客户受益
解释你的产品如何帮助解决客户的问题
包括重要的产品信息，例如数量、尺寸、颜色和材料
撰写引人注目的文案，让潜在客户相信他们需要这个产品
不要只是说你的产品质量更高，要证明为什么
在撰写标题之前，请务必了解亚马逊的产品详情页规则。
优化亚马逊产品描述
产品描述位于产品详细信息页面的下方，可提供更多空间来介绍您的产品。
对于此部分，最好重申您在要点中写到的功能和优点，但要更详细，因为描述中最多允许使用 2,000 个字符。
过去，卖家会使用 HTML 标签来拆分段落、加粗文本和添加项目符号。遗憾的是，亚马逊不再允许这样做。
在产品描述中添加副本仍然很重要，因为您可以添加相关的关键字并为您的客户提供有关您的产品和品牌的更多详细信息。
如果您注册了品牌注册计划，则可以创建所谓的A+ 内容。这将取代您当前的描述，您可以添加自定义模板、大图像等。
正确的关键词（以及如何找到它们）可以使您的列表排名靠前
当谈到亚马逊产品列表的关键词时，我们需要考虑它们的相关性和成本。
关于相关性，我们希望标题中的关键词与购物者在搜索我们这类产品时使用的词相匹配。这使我们能够构建一个针对人们最常使用的关键词进行索引的列表。
至于成本，我们希望在保持相关关键词排名的同时，尽可能降低成本。当我们开始运行按点击付费 (PPC) 广告活动时，这一点非常重要。
如何找到好的关键词
为您的产品列表找到合适的关键词的最佳方法是使用Jungle Scout 的关键词搜索等工具。
使用 Keyword Scout，我们可以使用我们的产品类型搜索关键词，也可以搜索我们最大竞争对手的 ASIN（亚马逊标准化识别号）来查看他们正在使用哪些关键词。
Keyword Scout 不仅会向我们显示哪些关键词具有最高搜索量 且在产品中排名靠前，还会为每个关键词分配相关性分数和估算广告费用。
一旦我们确定了哪些关键词具有最高的搜索量，并且以我们可以承受的广告价格，我们就可以开始建立我们的亚马逊产品列表。
为了使构建产品列表的下一步更加容易，请将您想要添加到产品列表的每个关键字添加到 Jungle Scout 中的关键字列表中。
然后，您可以轻松地将关键字列表导入我们的 Listing Builder 工具。
如何构建高转化的产品列表
与 Keyword Scout 一样，Jungle Scout 的 Listing Builder（Listing生成器）使亚马逊卖家的生活变得更加轻松，帮助创建更容易转化买家的强大产品详情页面。
使用 Listing Builder，您可以选择起草新的列表或从卖家中心同步您当前的亚马逊列表。
要添加您在关键字搜索期间选择的关键字，只需在下一步中选择您的关键字列表。
选择关键字列表后，点击“下一步”，您将进入内容编辑器。进入编辑器后，Listing Builder 将按最高搜索量关键字、中等搜索量关键字和最低搜索量关键字对您的关键字进行排序。
在您编写和优化列表时，Listing Builder 将自动保存您的进度，以便您可以在需要时暂停和恢复。
列表生成器还将向您显示您的列表优化分数，这是 Jungle Scout 创建的数据驱动指标。此实时评分衡量产品标题、描述、主要功能、关键字、图片等，因此您可以即时获得实时反馈来调整列表。
分数越高，列表越好。如果我们得到的分数较低，我们可以更改和重新排列我们的关键词，直到得到我们想要的高分。
除此之外，当您添加关键字时，Listing Builder 还会向您显示列表的潜在每月搜索量。
Listing Builder将实时对我们的编辑进行评分，让您可以轻松找出哪些有效，哪些无效。
另外，如果我们的 Jungle Scout 帐户与我们的 Amazon Seller Central 帐户同步，则只需单击按钮即可将新产品列表移动到亚马逊（它也适用于现有产品列表！）。
编写有效的亚马逊产品列表标题的技巧：
将主要关键词优先放在产品标题的前面，并以简洁的方式说明主要的产品优势和特点。
如果您的产品有多种用途或客户群体，并且它们可以包含在您的产品标题中 — 请添加它们。这将增加您的产品出现在客户搜索查询中的可能性。
使用 Keyword Scout 查找与产品相关的关键字。您可以根据所售产品类型查找关键字，也可以使用反向 ASIN 查找竞争对手使用的关键字。
选择标题关键词后，您可以使用Jungle Scout 的 Listing Builder来找出使用这些关键词的最佳方式。
亚马逊列表优化：图片
虽然您的产品标题可以让您的商品出现在潜在客户面前，而产品要点有助于销售您的产品，但您的产品摄影（特别是您的主图）才是吸引那些购物者点击亚马逊搜索结果到达您的实际列表的关键。
图片要求
除了其他一些要求外，亚马逊还规定主产品图片的最长边必须至少为 1000 像素，最短边必须至少为 500 像素才能缩放，但建议主产品图片的最长边为 1600px 或更大，以获得最佳缩放体验。
KCHEX 不符合该要求，因为他们的唯一图像质量低且不可缩放。在聘请摄影师拍摄产品图片时，请确保他们拍摄的照片质量高，符合亚马逊的要求。
以下是亚马逊的所有图片指南：
缺少主图的列表将不会出现在搜索或浏览中，直到您修复列表为止。
选择清晰、信息丰富且有吸引力的图像。
图像必须满足以下要求：
图像必须准确反映所出售的商品。
图像必须与产品标题相符。
产品必须至少填充图像的 85%。
详细信息页面的最佳缩放体验要求文件最长边为 1600px 或更大。事实证明，缩放有助于提高销量。如果您无法满足此要求，则文件缩放的最小尺寸为 1000px，网站文件缩放的最小尺寸为 500px。
图像的最长边不得超过 10,000px。
图片必须为 JPEG（.jpg 或 .jpeg）、TIFF（.tif）、PNG（.png）或 GIF（.gif）文件格式。最好使用 JPEG。我们的服务器不支持动画 .gif。
图像不得模糊、像素化或有锯齿状边缘。
图片不得包含裸露或性暗示。不得在真人模特身上展示儿童和婴儿的紧身衣、内衣和泳装。
图片不得包含任何亚马逊徽标或商标，或变体、修改或任何与亚马逊徽标和商标混淆的类似内容。这包括但不限于任何带有 AMAZON、PRIME、ALEXA 或 Amazon Smile 设计的字词或徽标。
图片不得包含亚马逊上使用的任何徽章，或与此类徽章相似的变体、修改或任何容易引起混淆的内容。这包括但不限于“亚马逊精选”、“优质选择”、“亚马逊 Alexa”、“与亚马逊 Alexa 兼容”、“畅销书”或“畅销书”。有关更多详细信息，请参阅商标使用指南。
最后，虽然亚马逊允许最多六张图片（包括视频演示），但 KCHEX 列表中只有一张图片。
相反，KCHEX 可以对实际产品进行近距离拍摄，让潜在客户更好地了解它的工作原理、所用材料的类型和工艺。
向潜在买家展示产品从不同角度的外观也会很有帮助。由于购物者无法从列表中的两张图片中确定任何此类信息，因此他们极有可能转向具有更多描述性照片的竞争对手。
我们还建议创建信息图表和生活方式图像来指出具体功能并展示产品的实际效果。
好的产品图片
欲查看亚马逊精彩产品图片的示例，请查看我们的 Jungle Creations 可洗狗用尿垫列表。
每张图片的大小都符合亚马逊的服务条款，并且我们充分利用了每个列表允许的照片数量：六张视觉图片和一张视频。
每个辅助图像都色彩丰富、信息丰富，向客户准确展示该产品的功能。
亚马逊产品摄影技巧：
亚马逊允许您上传七张图片（六张，加上您的主照片）；我们强烈建议使用所有七张。即使您的产品很简单，也要从不同角度展示产品，包括包装、特写、生活方式镜头、说明性图形等。
确保图片最长边至少为 1000 像素，因为这样才能启用悬停缩放功能。这是一项非常有用的功能，可让客户更好地了解您的产品质量。这可以提高您的转化率。
使用图片帮助向那些不愿意花时间阅读产品说明的人解释您的产品。想想客户最大的反对意见和/或问题，并用图片解决它们。
对您的主图像进行拆分测试，看看哪个可以产生更多的点击和转化。
获得积极的亚马逊产品评论
在标题和图片上利用亚马逊列表优化后，您需要专注于获得出色的亚马逊产品评论。由于以前客户的积极反馈有助于新购物者了解您产品的价值，因此尽早 获得良好的评级是关键。
以下几点可以帮助您获得那些重要的评论：
制造出好的产品！这似乎是一件轻而易举的事，但如果你创造出一款能够解决竞争对手产品缺陷和痛点的优质产品，你收到的负面评论就会减少。
让亚马逊掌控一切。亚马逊会在销售完成后发送一封后续电子邮件，要求评论。如果这不起作用……
点击“请求评论”按钮。亚马逊允许您直接从“订单”页面发送一次性评论请求。如果一次发送一个请求太过繁琐，您可以使用Jungle Scout 的扩展程序发送批量评论请求。
使用 Jungle Scout 的评论自动化。此工具会为您收到的每个订单发送自动评论请求电子邮件。您所要做的就是打开该功能，然后让评论自动化完成剩下的工作。您不再需要为每个订单手动请求评论！
让我们来看看可洗尿垫的评论：
通过使用评论自动化，我们在不到一年的时间内就获得了 400 多条关于可洗尿垫的评论！虽然并非每位客户在收到评论请求电子邮件后都会留下评论，但您获得的评论会比什么都不做要多得多。
由于此列表获得了更多（正面）评价，它也帮助我们的畅销书排名上升，因为潜在客户会受到他们从以前的客户那里看到的社会证明的影响。
卖家反馈与产品评论
需要澄清的是，产品评论和卖家反馈是不同的，目的也大不相同。最重要的是，由于亚马逊物流 ( FBA ) 卖家不会自行挑选、包装或运送产品（与产品评论不同），因此他们收到的任何负面反馈都可能是亚马逊的错。
在这种情况下，当我们作为卖家收到超出我们控制范围的反馈时，我们可以向亚马逊开具一张票据，要求将其删除。
采纳这些建议并付诸实践！
作为亚马逊卖家，列表可以成就或毁掉我们，这意味着投入时间使其尽可能好是极其重要的。
现在，您已经知道了如何优化您的商品信息，请环顾亚马逊市场并分析畅销商品信息。留意新兴趋势和模式，确保您正在为我们的产品页面采用最佳实践。
如果您想了解有关关键字研究和自动化列表优化的更多信息，请查看 Jungle Scout。
