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外贸人,这个问题值得你认真思考

3767
2022-02-08 11:51
2022-02-08 11:51
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外贸人,你究竟为谁工作?
 
这是一个大家可能经常会看到的问题,但是你可能没有深想过。
 
这个问题的重要度,我认为非常高

就类似于我是谁,我想要什么,我要到哪里去,这种深度的问题。

你想要什么,你在追求什么?

你的价值观,你对未来的期望等等,这些都在“你想要什么”这个问题里面。
 
而你要到哪里去,其实更多的是你未来的职业生涯规划,或者说你生活的方向等等。

所以这些问题的深度还是比较高的,值得你去花很多时间去思考去找寻答案。
 

//


我们来先看一个案例

曾经有个学员向我问了个问题,他说他在一家小的外贸公司工作,老板有过两三年的外贸经验,然后自己出来创业。

基础不是特别好,所以公司只有两名业务员。
 
他在进入公司的时候,大概有一年左右的外贸经验,他觉得业务方面很多知识都不太了解,所以就一边工作一边在学。
 
他们老板可能觉得他成长比较慢,他在这个公司已经工作了两年多了,据他所说,底薪比较低。

所以他曾经提过两三次,能不能提高一些底薪,过去老板都没有同意。
 
然后这一次呢,他跟老板提出来要涨底薪,至少要涨600,最终老板给他只涨了200块钱。

他对这件事情比较失望,然后他就问我。

他说我为公司工作了两年多,也付出了很多,我的时间精力,包括青春,我没有功劳也有苦劳,为什么这么对我?
 
那其实我觉得,我们需要去想一想,你到底在为谁工作。
 
可能有很多种说法,比如有些人会说,我就是打工的,你付我工资我给你干活,我为老板工作,我为公司工作。
 
老板会给员工洗脑说,你们要把公司当家,公司发展得好你们才好,你们其实不是在为我工作,你是在为自己工作,你要为自己打工。
 
大家还记得,在我们很小的时候,当我们不太会很主动及时把作业写完的时候。

我们的父母就会催我们,怎么快睡觉了,你的作业还没写完,赶紧写。
 
那么你会有一种感觉,就是你写这些作业是为了完成一个任务

在这个阶段,其实你是没有那种远见的。

但是父母都会说:

我都是为你好,你以为这是为我学的呀,这是为你自己,为你将来有一个非常好的前途,考一个好大学,未来有一个好职业,有一个好工作。

因为父母比你看得更远
 
那同样的,你在一个公司工作的时候也是一样。

其实老板说的不无道理,包括我,我也是这样子的观点,就是其实你不应该是为我工作,应该是为你自己工作。
 

//


因为说白了,如果公司足够好,你愿意待在公司,那么是我的幸运。

但是如果说,你做了几年以后,你觉得公司不好,你想要去更好的公司,更好的平台,或者说你想要自己创业。

OK,这方面我都比较 open,只要你的能力 ok。
 
其实我觉得,公司跟员工之间是相辅相成的,是在一起成长的。

我们做外贸,有时候很难去选择一个行业。

很多时候就是你在没有什么经验的时候,可能就是因为你给这个公司投了简历,这公司喊你面试,你通过了。

然后你在这公司留下来了,你可能就进入到了某一个行业。
 
那我这里说的行业呢,是指你具体做的什么产品,当然还是那个外贸的大类,只不过可能不一样的产品。

比如说我进去的时候,这个公司就是做这个产品的,并且这个时间很好,正好是公司快速发展的那几年。

而我自己自身的努力,正好又非常匹配到这个公司发展的阶段,那么我的工作我的业绩能够很明显地被老板看到。
 
所以这就是一个很好的时期,可以说是非常契合

因为很多人都是这样,他们其实并没有说,我在没有很多外贸经验的时候,我一定要选择做比如机械行业的外贸,做家居用品的外贸。
 
不是这样,很多时候你没有选择,很多时候你在找工作的时候,你是不停地在发简历,最终看哪个公司给了你机会。
 
那其实当这个公司给你机会的时候,你的反应是很开心的。

那么反过来想一想,你在这个公司做了两年多,你有没有想过,其实公司给了你表现的一个平台,给了你机会

如果当初那个公司没有要你,你也许有好几个月找不到工作,你也有可能信心动摇选择其他的工作了,这种情况下是非常常见的。
 
有可能你觉得,唉,那我去找一个英语助教,或者英语辅导机构销售顾问等等这样的工作。

也许你就没有进入外贸这个行业,都有可能。
 
总而言之,其实公司给了你发展的一个平台和机会,那么这里面无非是不同的公司它的平台和资源不一样而已。

最幸运的肯定是你到了一个好的公司,这个公司有好的平台和资源。

然后这个公司的发展阶段又跟你非常契合,至少它是在不断往上走的阶段,又有人愿意愿意带你,业务气氛又很好。

那么当然很好,你在这个团队当中,你在这个公司当中,你在这个业务的阶段当中,你都能学到很多很多的知识经验和技能。

这对你未来 5 年 10 年的发展,都有益处。

我不知道十年以后各位还做不做外贸,但是我身边的很多人其实是做了十几年外贸,二十年的都有。
 

//


你觉得现在好像为公司卖命,工资拿的少,然后还抱怨公司这样那样。

其实你要想想的是,你在为自己工作。

一方面,你是在为自己工作。另一方面,你是在为责任工作,你是在为你的职责工作。
 
每个职位都有他的职责,他的责任,你要弄清楚每个岗位的职责。

这就是说,你要成为一个有担当的人,你要成为一个有责任感的人。

你要想的是,你不是看重眼前的这个工资,你要想的是,你怎么样快速增加你的价值,怎么样变得更专业?
 
你是为了什么工作?你是为你自己,你是为你的责任,你是为了使你自己变得更专业而工作。
 
当然你更专业,对公司来说,这当然是笔很好的财富。

本质上来说,还是你变得越来越有价值。
 
所以说到底是在为谁工作,你为我工作吗?
 
当然从雇佣关系上,从合同上,确实你短期内是为我工作。
 
那么其实你在意的是,短期你的劳动回报你的工资,你的这样那样的福利等等,你在意的是这些吗?

如果你在意这些的话,那么就很难摆正一个平常心,做好你的工作。

当然我并不是说,你不应该去要求更好的劳动回报,我不是这个意思

但是当你去跟老板沟通,可能最后的这个结果没有达到你的期望,你心里还是有一些不平衡,那么这种不平衡怎么去化解?
 
还是因为说我心里有这种不平衡,我就老是想,然后逐渐放大我的情绪,最终我决定辞职,我放弃工作?

你应该学会去消化这样的情绪,要去自己思考:

我在这个公司我多学习到一些东西,我多有一些机会我来实践,我有机会我发现我业务上面存在哪些不足。

我可以在下一次工作当中怎么去改进,在这个阶段我可以怎么样让自己变得更好。

我知道我的一个目标在哪,我朝着这个目标努力,我也不一定会永远在目前的这个公司,这只是我人生旅途中的一站

我知道我最终要到那儿,那么当下我是不是要把每一站都做到最好,我才有可能到那儿?
 
是不是这样?

所以想清楚了这些问题,你就不会去太纠结一些眼下的利益。


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