亚马逊FBA卖家都值的尊敬，因为都是超重资产运营模式！

跨境电商其实是一个很大的词汇；

它包括出口跨境电商和进口跨境电商

还包含B2B和B2C等形态；

目前还出现了C2C的趋势；

最近海外非常流行的dropshipping（一件代发）模式赚取销售差价；

其中；

亚马逊的FBA模式属于典型的重资产运营；

这里需要给大家普及一下什么是重资产和轻资产；

重资产：拥有跟多固定资产，厂房原材料等有形看得见的资产；

典型的代表是制造业工厂；

轻资产：公司的品牌，文化，虚拟产品等无形看不见的资产；

典型的代表是O2O互联网企业；美团，滴滴打车等；

重资产的特点是：

大量资金投入，获得较少的利润回报，利润率较低；

轻资产的特点是：

适量资金投入，获得较高的利润回报，利润里较高

我们亚马逊FBA卖家可以说是超重资产运营；

货物+物流费+运营人员的开销；

我们比工厂多出了物流费；

而且我们还是承担的国际空运，海运的费用；

运费较高；

我们也比单纯的互联网公司多出货物的费用；

采购产品，生产制造都需要现金；

这里间接拉动了国内工厂产能；

提高了物流行业效益；

增加了就业岗位；

个个都是女汉子，男疯子；

唯一的优势是FBA派送方式大大提高资金周转率

我遇到2-3人的公司；

在华强北一年70-80万，

平均每人20-30万人民币；

这在深圳虽算不上什么高收入；

但属于典型轻资产使用FBA的卖家

如果你看到这里；

对轻资产和重资产两个词还是很陌生；

那么，可以衍生出两种我们熟悉的运营模式；

大量铺货 VS 精细化运营；

大量铺货在2015年之前，平台处于拓荒期；

是一种快速提升销量的有效方法；

那时候亚马逊很多品类都缺货；

很多品类是买家多过卖家；

2016年之后，很多亚马逊FBA卖家感觉库存压力很大

逐渐开始转型精细化运营；

精细化运营的典型案例，请看：

致跨境电商新卖家 - 牢牢抓住属于你的单一颜色控客户

但是，

精细化运营要求对产品非常熟悉；

如果你不是制造业或者有工厂工作经验；

纯电商的运营的经验反而会让你对精细化运营极其不适应；

精细化运营需要对产品，对竞争对手的足够熟悉；

才能在看起来很慢的节奏中，开发出新品；

例如，美国著名pet collar制造商，如图：

这宠物项圈类目可以做到霸屏的存在；

关于美国宠物项圈市场的分析：

近两年销量一直翻翻宠物项圈市场，如何聚焦竞争对手找到市场空白？

说了这么多；

作为亚马逊平台卖家；

真的不容易！！！

如果你不发FBA，流量会很少

发FBA的话，就一定要想办法做轻资产运营；

通过平台各种选品方法去测款；

在一个类目做深耕；

最好把这个类目的国内供应链和海外供应链都了解透；

这样才能提高产品利润率

感谢大家的阅读

凡是在于坚持

2019年是属于我们的；

全文完