这个跨境“王炸”级别的新平台，却没有人做是什么原因

2025年9月14号下午，今天周日，本想好好休息一天，结果外面狂风骤雨刚歇，我打开窗户，一股凉风吹到了床上，那是入秋的感觉，秋风吹的我思绪万千。

25年已然半年过去了，像我们这样做跨境业务的人，总感觉日子过得忘了时间。

回忆这段时间的点点滴滴，有一个念头似乎从模糊变得越来越清晰，这是我越来越能清楚的感受到。

为什么跨境行业里

有的卖家很挣钱，似乎每个平台都能挣钱。

有的卖家不挣钱，无论做什么平台都是失败。

我觉得各位也应该花点时间仔细思考一下这个问题，也许想明白这个问题的答案，才是做成一个平台的关键钥匙，而不是每天机械式的上架。

作为一个跨境店铺入驻的服务商。

我现在四个微信里面加起来有八万好友，这是我10年攒起来的资源，他给我带来的绝不仅仅是经济收益。

更多的是与形形色色的卖家交流，让我能真真切切的感受到，这个行业是什么样的，大卖家的思考方式是什么样的，要为何有无数的小卖家，年复一年依然是小卖家。

这真是让我受益匪浅的东西，也是让我一直坚持不离开行业的动力。

毕竟增长一个人认知的最快方式，要么就是读万卷书，要么就是行万里路。

或者更直接的方式，遇千万人。

与这世界各行各业，有着不同背景的陌生人彻夜攀谈，了解别人的故事，这真是非常有意思事。

我今天把它与诸君分享。

我大概是2015年入行的，作为跨境的入驻服务商，跨境的行业在不断的迭代更新，我推荐的平台，也在紧跟着市场，翻一翻我这十年间的朋友圈

最有意思的现象是我推荐的每个平台

在刚开始的时候都只有大卖家进场，去年的这个时候，我拼命在朋友圈发让大家做shein，因为我真真切切的看到了我的客户新店隔天百单。

但是成交的寥寥无几，几乎所有成交的都是在这个行业里奋斗超过三年的卖家，一个新手没有，一个小卖家没有。

直到一年之后，开始朋友圈里的所有卖家都在疯狂问我shein有没有店铺，能不能开店铺，这时候来问的几乎全部都是小卖家，还有从未做过跨境的新手。

不光是shein，每个平台都是一样，我朋友圈里面都有时间的证据。

16年我疯狂的推荐大家做亚马逊

19年我疯狂推荐大家做虾皮

但是我不知道为什么在最好赚钱的时候永远没有新手愿意进，愿意开店的都是老卖家。

后来我想明白了，小卖家和新手最想要的东西不是赚钱，不是机会，是确定性！

大家必须要看到整个市场都赚钱了，必须要看到网上都说这个平台赚钱了。必须要看到身边的朋友已经赚到钱了，才愿意来试一试这个平台

确定性真是毁掉一个卖家最直接的方式，这简直非常违背人性！

当一个平台所有人都能上面赚过钱的时候，给你一个外行的人都已经知道了这个平台赚钱了，你再进去怎么会赚到钱呢？

我不夸张的说不仅是跨境，其实所有生意本身都是一样。

不管什么生意，赚钱的那一拨人都是冲在第一波没人知道的时候去做的人。

大卖家跟普通人本质上并不是技术勤劳的事，而是对于一个生意的本质认知的问题。

不断的在寻找确定性的机会的人，就会出现反反复复失败无论做什么都是失败，因为所谓的确定性就代表着这个事情本身已经不好做。

我最近在朋友圈里面推荐大家做takealot，目前成交的一百多个客户，全部都是老卖家。

历史真的是反复重复的。

我真的希望，关注我的粉丝，可以仔细思考一下这个事，takealot这个平台现在正是进入绝佳的时机。

我其实是很希望我的客户能赚钱的，只有你赚到钱才会一直在行业里，只有你一直在行业里，我们才有一直有合作的机会，我也才能赚到钱。

Takelot作为南非的王牌平台，在当地经营了10年，流量几乎覆盖了整个南非的人口，而此前从来没有开放过中国招商。

这突然之间首次对中国招商，中国卖家一共不足寥寥几千人，南非还是一个消费力和经济都相当高的国家，这不是千载难逢的机会是什么？

我接触了那么多的平台，最好的机会他永远都遵循同一个模式。

1.市场蛮荒，规则不严格，不完善。

2.首次招商，卖家数量很少，竞争很小

3.空间足够，当地的人口经济，消费力都有空间

你拿着这个框架去套，就是16年的淘宝，18年的亚马逊，19年的虾皮，23年的shein，以及刚刚开放对中国招商的takealot

三个半月前第一批入住的卖家，给了我一张他店铺的截图，基本上一天已经可以卖几万销售额，还是纯自然流。

说真的，搜索现在跨境里大几十个热门的电商平台，没有平台在今天能有这个红利。

其实有时候想想我也是一样的。

我的推荐也是基于确定性，我也是因为看到了我的客户，我认识的卖家在某个平台赚钱很容易我才会推荐！

但不同的是我看到的很早。

因为我一直在这行业里，因为我朋友圈有几万卖家，因为我每天要接触几十个卖家客户。

无非是我的确定性早于普通卖家的确定性一两年时间罢了，但往往这一两年就是最好做的时间。

我是个多愁善感的人。

我总是希望我做的事能有一定价值，能有一点点社会意义，不仅仅是赚钱，比如确实帮助了一些跨境卖家做的越来越好，给出了有价值的信息。

国家这几年不是推动跨境电商，加大中国的出口贸易，我们老百姓能做的也只有这一点点。