龙胜淘米水香皂订阅站Viori 真正的国货出海

Viori成立于2019年，是美国犹他州（State of Utah）一家做纯天然头发化妆品的品牌，网站上主要售卖我们国内广西龙胜梯田的手工淘米水香皂，其使命是创造保护地球的天然美容产品，创造持久的社会影响，并保护龙胜红瑶妇女的传统和仪式。

Viori的营销方案是值得我们所有人学习的，它的故事性和使命感都刻印的非常深刻，网站描绘的所有故事，都可以串联，并且有迹可循，任何一个消费者都可以了解得一清二楚

网站故事

2019年，Viori的创始人来到了龙胜梯田山上的一个古老村庄。在这个古老的村子里闲逛时，他们遇到了当地的红瑶族，他们在这些稻山中生活了几个世纪。他们一直注意到，所有的妇女都有美丽的、长长的、漆黑的头发，没有一缕白发。即使是80岁的老妇人也是如此。

他们感到困惑，要求红瑶族的妇女告诉他们，她们是如何将头发保存得如此之久的。其中一位妇女拉着他们的胳膊来到附近的一间木屋。当他们都坐下后，她指着地上的一个碗，里面装着乳白色的液体。

她解释说，从小到大，他们的母亲在收割完龙胜山的大米后，都会把大米洗干净，准备好过年。在一个特殊的仪式中，他们会将大米发酵数天。当大米准备好后，他们会拿着新形成的液体，用它来洗头。这就是他们的秘密。那一天，Viori诞生了。

Viori告诉消费者，我们购买并使用红瑶族（红瑶族是我们国家瑶族中人口较少的一支，大约三万人，龙胜县红瑶族占三成）的生米及数百年来发展起来的复杂工艺/仪式，以发酵和准备大米。

因此，viori把他们的米饭放在同样的红瑶仪式中准备，这需要7-10天来准备，然后将这种龙胜米水放入一种自然形式，大多数客户会经常使用，即天然洗发水和护发素棒。

2000多年来，红瑶部落一直生活在中国龙胜的水稻梯田山脉上。他们发展了一种以水稻种植和头发护理为中心的独特文化。通过使用营养丰富的龙胜米饭和几个世纪以来母女传承下来的仪式，红瑶族妇女已经开发出一种完全自然的方法，可以长出强壮，健康的头发，不会随着年龄的增长而变白

网站会告诉消费者 这是一种高淀粉、短粒的大米，只有龙胜山区才有，而且是独一无二的。他们种植这种特殊的大米已经有近1000年的历史了。

创始人告诉消费者，他们有责任与世界分享红瑶族的故事。Viori的使命是创造高效、天然的化妆品，保留红瑶族的价值观和传统。直接与红瑶村民合作，以优质的价格采购他们的大米，以添加到自己的洗发水和护发产品中。

Viori告诉消费者，由于经济压力，红瑶传统在一代人的时间里很容易灭绝。除了以高价采购大米外，Viori的5%利润直接返还给红瑶部落并保护龙胜地区。

多达41页，可见其用心程度，每一笔花销，以及使用项目都列得一清二楚，这样消费者看到之后会非常相信这件事情，并且愿意订阅。敲重点，这是一个订阅站，后文我会详细说明。

进入团队页面，有视频展示，展示了一个他们团队一个有亲和力的执行经理，幽默接地气的自我介绍，描述了自己的爱好是喜欢吃美食，喜欢做美食，想去意大利玩耍，讲到了团队氛围好，大家工作完成的很棒，工作轻松。这些给观众的印象和感官来感知这个团队蛮不错的。

再往下就是团队成员的形象照片及职位介绍，数了数三十个人。其中有个小细节，团队有好几个中国人。像采购经理，观察他们的名字和图片，也是中国人。

写出这样的故事，肯定也离不开对本土文化的深度了解，团队人员有中国人是很合理的，包括采购产品，和当地居民展开活动等等..Viori有让你大受启发吗？里面的背书，各种案例等等都很用心，讲故事不难，难的是讲出能落地，可持续，可追踪的品牌故事，这需要用心去打磨。

网站的营销思路

也就是说，相当于第一次广告获客过来的客户，产生订阅行为，那么他接下来订阅产生的消费，是没有广告成本的复购。

可以看到它的营销手段是非常细节的，下方数量提示标红仅剩58件商品来提升消费者行动的紧迫感。

加入购物车后还会继续给你推荐其他商品一件订购。

随处可见的FAQ打消并解答客户的疑问，又是一个提示转化率的小细节

网站帮助消费者解决问题上下足了功夫，对于不知道购买哪一款的消费者，贴心的有一个测验流程

跳转出推荐的产品

网站会员积分制的搭建与订阅相辅相成

罗列出积分带来的福利及优惠

不同等级享有不同福利，还有机会赢取龙胜之旅

你可以加入网站的推广计划，通过生成推广链接及折扣码的方式，推广成功一件产品获得15%的佣金，以及购买人员还享有10%的优惠，并可以免费学习推广课程。

当然了Viori也要求你必须每个月推广1个，不然就会取消。

网站的流量情况

网站的全球排名，国家排名，类别排名都处于上升趋势

上月总访问量129.2k 跳出率33.24%（被故事吸引了，跳出率相比其他网站低很多）平均访问页数5.34页

监控了6个小时出了333单，晚上才是网站的爆单时间

PiPiADS数据显示Viori自2021年3月22日到2022年7月21日在Tik Tok上的投流约1200万的展现，估算他们去年到今年128天（投放天数）投放了6万美金的广告费（按照 CPM=5 美金来估算 ）

观察其中一条曝光次数较多的投流素材，视频展示了龙胜大米 出现红瑶族的女性在瀑布边洗头等画面来宣传其文化。

有10万粉丝关注，并且和tt一样，发的动态都是围绕着他们的故事展开。

，Viori持续在社交媒体上讲这个品牌故事，讲红瑶的历史文化，讲企业的理念，这样的效果出奇的好，受到了源源不断的人关注，并且认可。这是一门持续长期的生意。也希望看到这篇文档的你，有所启发，我是PiPiADS的小雀雀，祝你今天，明天，好运连连，心想事成。

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