孙教官分享提高listing曝光、关键词筛选及竞品引流打法

我们都知道，亚马逊买家是通过关键词搜索到我们的产品进行下单的，那么我们做链接之前，要如何找到跟我们产品相关的精准关键词呢？

现在市场上是有很多付费工具可以直接找到关键词，而对于新手卖家来说，不借助工具如何找到关键词呢？今天教大家3个找关键词的方法，让你轻松解决链接关键词问题。

第一个方法也是比较基础常规的办法，我们找关键词可以在亚马逊前台搜索框搜索你这个产品的名称，比如运动手表sports watch，我们在前台搜这个词时会跳出来很多长尾词，这些词就是亚马逊收录的长尾词，而我们要用的话，还需要知道这个词是否精准，就是点开这个词看跳出来的产品是否跟我们自身产品相关，相关的话这个词才能叫我们产品的精准关键词。

所以我们可以在自己产品这个词后面加上a-z，0-1都会出来不同的词，我们统计下来再进一步筛选。当然，这也是比较繁琐的一种方法。

第二种方法我们可以把同类产品的小类前20名的标题复制下来，同样拿运动手表sports watch来说。

我们进去小类后，把标题复制出来放在词频统计小工具里面，我们在右边就能看到这些标题里出现次数最多的词。这里我放了三个标题，可以看到三个单词频率最高的词是digital sports watch，那么这个词就是我们文案里可以参考的词。

第三种方法，也是最简单粗暴的方法，在amz123.com里面有各个站点的热搜词，这里也是相关类目里买家搜索比较多的词。

同样，我们输入运动手表sports watch，可以看到这个词最热的只有三个词，那么我们可以用以上两个办法找到的词在这里再一步刷新该词延伸的其他长尾词。

也可以输入该产品不同的关键词看热搜词，比如我们用智能手表smart watch就能搜出来八十多个热搜词。

找竞品的方法很简单，通常有以下 3种：

1. 通过产品类目：直接看小类前 20 和我们相似的产品

2. 通过 listing 详情页面看关联流量：在自己的 listing 详情页面  you might also like 4 stars and above customers who viewed this item also viewed 等等

3. 通过前台直接搜索产品核心关键词。

分析竞品流量入口，其实也就是分析竞品关键词。

想知道竞品关键词的方法也很简单， 引入第三方竞品流量词查询工具，输入竞品 ASIN , 一 键反查出竞品的流量入口和关键词表现。

流量权重竞品 ASIN 的关键词流量的搜索权重，放大镜被点亮的越多，说明该关键词在竞品 ASIN 的权重越高。

当然，为了减少幸存者偏差，我们不能只查询一个竞品，一般来说， 卖家建议查询小类排名前 20 的竞品关键词，综合分析，

提高准确度。卖家也可以根据产品类目，扩大或缩小竞品样本数量，但不建议太少。

拿到关键词之后，需要对关键词进行分析，洞察竞品关键词推广策略。

第一步，无可避免的，需要卖家对关键词反查得到的关键词们进行分析，我们需要借助 excel 或者借助第三方词频统计软件。

1. 自然排名

观察竞品ASIN，在该关键词搜索结果中的自然排位如何，排名靠前的 ASIN 实力是不是太强劲。

2. 广告排名

观察竞品 ASIN 在该关键词搜索结果中的广告排位，是否有进行 SPSB 广告投放、是否进行持续投放，如果有，说明竞争对手们都在对这个关键词进行关键词投放，这个关键词的竞争很激烈。如果你发现竞品多个变体都在投放广告，说明这个对手可能再实行霸屏策略。

如果你发现随意搜索产品核心关键词，都能出现这个竞品，那就说明这个竞品大量投入广告，冲的非常猛。

推广方案，其实就是对机会词进行推广。

从上面挖掘到的关键词，我们可以看到对「上月搜索量」& 「流量权重」进行排序，如果「上月搜索量」大，但「流量权重」小，

说明这个关键词对于卖家来说，是个机会词。

对于机会词，亚马逊卖家可以通过 listing 优化埋词配合投放站内广告的方式，提升排名，占领这个关键词。