关注！Shopify年GMV飙出96%的增速后，或于2021年放缓至34%？

小马看跨境

2846

2021-02-20 14:21

2846

小马看跨境

日前，全球电商SaaS服务商Shopify公布了截至2020年12月31日的第四季度和全年财务业绩。

最新财报数据显示，Shopify第四季度的总收入为9.777亿美元，超过市场预期的9.1亿美元，同比增长94%；毛利润达到5.044亿美元，同比增长91%；调整后的毛利润达到5.106亿美元，同比增长89%；净收入为1.239亿美元，摊薄后每股收益0.99美元；调整后净收入为1.988亿美元，摊薄后每股收益1.58美元，而2019年第四季度调整后净收入为5000万美元，摊薄后每股收益0.43美元；商品交易总额（GMV）为411亿美元，比2019年第四季度增加205亿美元，增幅为99%。

其它数据方面，Shopify第四季度订阅解决方案的收入为2.794亿美元，同比增长53%，主要原因是有更多商户加入平台；商户解决方案收入增长了117%，达到6.983亿美元，主要是由于GMV的增长；每月经常性收入（MRR）持续增长，截至2020年12月31日达到8260万美元，其中Shopify Plus（针对大型企业的定制化服务）贡献了2100万美元，占MRR的25％。

另据2020全年财报显示，Shopify全年总收入为29.295亿美元，比2019年增长86%；GMV为1196亿美元，比2019年增长96%；毛利润增长78%，达到15.415亿美元，而2019年为8.656亿美元，调整后的毛利润在2020年增长78%，达到156850万美元，而2019年为87940万美元；营业利润为9020万美元，调整后营业利润为4.374亿美元；净收入为4.913亿美元，调整后净收入为3430万美元；其它数据方面，订阅解决方案收入增长41%，达到9.088亿美元，而商家解决方案收入增长116%，达到20.07亿美元。

Shopify2020第四季度和全年业务七大亮点

据悉，Shopify上市五年以来，股价累计增幅达7100%。12个月以前，许多零售行业以外的人甚至从未听说过这家公司，现在它却拥有了超过1860亿美元的极高市值。可以看到，Shopify在过去打造了一种“去中心化的电商基础设施”和对中小型零售商的高度关注，以异军突起之势，得以与美国老牌电商巨头亚马逊、eBay相抗衡。

分析Shopify对外披露的业务模式，其商业逻辑与亚马逊的主要差别在于：前者是具有控制权的中介；后者在自己的平台上为开发者构建了一个真正的生态体系——为商家提供80%的功能，然后由第三方开发者提供其余的定制功能，比如点评、发放网红生成码等等，类似Android的操作系统，因而相对亚马逊具备更自有的扩展性，可以促进第三方供应商和最终用户之间的关系。

以下为Shopify在2020财年的部分业务亮点：

1. 强化Shopify系统，在第四季度，执行多次闪购，平稳地处理假日旺季的记录量，推出Shopify的第一个自助登机系统，使商家更容易开始履行订单。

2. 在疫情期间的3月21日至5月31日期间，将软件14天的免费使用期延长至90天，让所有计划的商户都能使用礼品卡功能，以及推出路边购买和本地配送。

3. 2020年4月，推出一款针对消费者的购物App——Shop。Shop糅合了Arrive（物流）和Shop Pay（支付）的功能，让消费者在应用内可以加速结帐、商店支付分期付款、追踪订单和物流信息、发现本地商店、黑人拥有的企业和其他策划商户名单等等。

截至2020年年底，Shop拥有超过1亿注册用户，其中包括选择Shop Pay的买家以及该应用程序的用户；2021年初，每月活跃用户超过1,900万。到2020年年底，Shop Pay自2017年推出以来，累计为GMV提供了近200亿美元的融资。

4. 2020全年，Shopify商家购买的消费者数量从2019年增长了52%，接近457亿。Shopify引入了一些新的销售和营销渠道，包括Facebook Shops、Walmart、Pinterest销售渠道和TikTok营销渠道等，帮助商家实现变现。

5. 推出全新的订阅服务Shopify POS，这是一款更快、更直观、更可扩展的POS软件，旨在满足复杂的零售商的需求，并推出POSPro，这是一种新的订阅服务，该服务具有增量价值功能，如在线购物商店、员工角色和权限、交换和智能库存管理等。

6. 在奥地利和比利时推出了ShopifyPayments，在比利时启用了iDEAL作为当地的支付方式，并支持Bancontact借记支付，将Shopify支付的可用性扩展到17个国家；在英国和加拿大推出ShopifyCapital（向中小企业提供贷款的工具），在第四季度，美国、加拿大和英国的商人从Shopify Capital获得了2.269亿美元的现金预付款和贷款，比去年第四季度美国商人收到的1.159亿美元增加了96%；在中国推出支付宝作为支付方式。

7. 向特定数量的商家推出“先买后付”的产品——ShopPay分期付款，让商家在结账时为买家提供更多的付款选择和灵活性，从而帮助商家提高销售额。

Shopify的高速增长还能持续多久？

摩根士丹利分析师Keith Weiss公开表示：“Shopify在推动电子商务的过程中，绝对是一个巨大的赢家。但在2021年，这种增长还将持续多久，才是关键的论题。”

2020年对Shopify而言，拥有着史诗般的胜利，但随着后疫情时代的到来，实体店和线下零售有望回归，对于未来，Shopify还有多少进一步的增长空间？Shopify的首席执行官Tobi Lutke坦言：“疫情使电子商务行业的发展加快了大约十年，这表明公司不太可能复制去年收入增长86%的业绩。”2021年，Shopify的增速或将放缓。

Weiss则预计，到2021年，Shopify的商品总销量（GMV）的增长将从去年的96％放缓至34％，这仍高于历史趋势，但低于华尔街的看涨模型。“Shopify的市值已达1800亿美元，交易价格是2022年估计销售额的35倍，像这样的高市值需要非常高的增长持久性，几乎没有错误余地。”Weiss强调。

但也有观点认为，Shopify未来的增长速度取决于疫情后新企业设立的速度。Shopify总裁Harley Finkelstein表示：“Shopify的大多数客户都是首次创业者，包括许多年轻的美国人，他们开始从事副业，因为疫情导致全球职位短缺。” 这将使Shopify仍旧有巨大的潜力价值，其是小企业在疫情中生存下来的生命线，即便疫情在未来正在消退。

此外，根据Shopify此次对外披露的财务和业务情况，公司似乎正在遍及消费者想去的一切地方。数据显示，Shopify目前的商户解决方案收入比订阅解决方案增长速度更快，这表明企业发现Shopify的服务，如运输、物流和融资同样具有吸引力。使用Shopify的消费者在2020年同比增长了52%，他们使用的产品包括通过ShopPay一键购物，而这些产品也可以在Facebook和Instagram上进行使用。

以下为Shopify在2021年的部分业务可能性：

1. 在2021年2月，Shopify将加速结账系统ShopPay扩展到Facebook和Instagram。这是ShopPay首次在Shopify之外提供，让Facebook和Instagram上的买家在每次送货时都能快速安全地结账，并抵消碳排放。ShopPay现在可以作为Facebook内部的一个支付选项，在美国使用Instagram结账的Shopify商家可以使用，并将在未来几周内推广到使用Facebook结账的（美国地区）购物商家。

2. 在2021年，Shopify将继续向电子商务的“后端”（物流、运输和履约）延伸。除了继续投资Shopify的软件基础建设，优化其分布式节点网络，提高整体商户体验，还将继续投资已建立的产品，如Shopify支付，Shopify航运和Shopify资本，以及较新的解决方案，如Sophify Fulfillment Network（为商家提供分布式履行中心网络，利用机器学习确保及时交付和降低运输成本）和6 River Systems（专注电商和零售运营的物流自动化企业）在其早期阶段贡献新生但增量的收入。

3. Shopify Plus是公司的重要收入主体。有七千多Shopify商家订购了软件的高级版Shopify Plus。这个版本可以提供更多的自定义功能，每月的费用为数千美元，现已占Shopify月度经常性收入的25％。在2021年，Shopify计划将ShopifyPlus的企业级功能带到北美和国际上的更多品牌，为更大、更复杂的企业提供一种更灵活、更具成本效益的方式来管理其零售业务。

4. 2021年全年，Shopify将发起研发方面的规模更大的工程师招聘活动；在销售和营销方面，预计将增加在线营销支出，以吸引北美和国际上更多的Plus和POS商家；并加强产品营销，以帮助商家充分利用平台上的各种功能。

5. 2021全年，Shopify预计将恢复更正常的增长速度。受疫情推动电子商务的加速发展，2020年是Shopify收入和调整后营业收入增长的特殊一年，而在2021年，伴随各国推出疫苗，人口能够更自由地流动，整体经济环境可能会改善，一些消费者支出可能会转向线下零售和服务。Shopify方面指出，预计第一季度可能仍将贡献全年收入的最小份额，第四季度的最大份额，但如果疫苗的推出将更多的支出转移到服务和线下购物上，那么四个季度的收入分配可能会比以往更加均匀。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

世贸组织最新货物贸易晴雨表：全球贸易强劲反弹或难持续

2月20日｜烈士母校发声致敬牺牲英雄；跨境直播带货新风口出现？玩转TikTok你还需要知道这些；英国国旗，从苏格兰政府大楼降下

美辰物流

专注于中美电商物流市场，在美有3000平自营仓库与自营卡车派送。

卡卡省Savepallet

自建美国卡车派送比价平台TMS系统【6项专利】，集成全美Top100卡司，帮助客户节省尾程派送成本、降本增效

雅玛森跨境

共创全球品牌新格局,雅玛森跨境——超百万跨境电商卖家的安心之选

名策企业服务

专注全球企业服务，提供海外公司注册、年审审计、银行开户及企业出海架构咨询，为企业打造一站式跨境合规解决方案，助力企业稳健布局全球市场。

美辰物流

专注于中美电商物流市场，在美有3000平自营仓库与自营卡车派送。

卡卡省Savepallet

自建美国卡车派送比价平台TMS系统【6项专利】，集成全美Top100卡司，帮助客户节省尾程派送成本、降本增效

雅玛森跨境

共创全球品牌新格局,雅玛森跨境——超百万跨境电商卖家的安心之选

名策企业服务

最新热门报告作者标签

DHL计划投资中欧超4亿欧元，波兰成重点市场

DHL计划到2030年向中欧和东欧地区投资超过4亿欧元，重点用于扩建物流基础设施、运输网络，并引入支持供应链管理的技术解决方案。波兰、捷克、匈牙利和罗马尼亚被列为重点发展市场。

Kaufland西班牙站正式上线

德国电商平台Kaufland正式在西班牙推出线上购物平台Kaufland.es，吸引了超过3100名商家加入。

墨西哥网购持续升温，亚马逊、美客多贡献近30%增长

2026年第二季度，墨西哥有69.7%的家庭通过线上渠道购买消费品，线上销售额占消费品总销售额的3.1%。亚马逊和美客多合计贡献了过去一年电商市场近30%的增长。

Q3德国销售额暴跌35.5%，关税冲击Temu等低价平台

2026年第三季度，Shein、Temu和AliExpress三大亚洲电商平台在德国的销售额同比下降35.5%，降至5.66亿欧元，三家平台的合计市场份额也从第二季度的5.3%降至3.1%。

亚马逊美国站进入全面仓容紧张状态

亚马逊官方也提示卖家，需要尽早完成假日季备货入仓。

Lazada：支持马来西亚推出《电子商务法案》；TikTok Shop该站GMV近12个月增长约150%；越南62%消费者购前使用AI

01Lazada：支持马来西亚推出《电子商务法案》10 月 12 日，Lazada 马来西亚表示，政府拟在下一次议会会议提交的《电子商务法案》，有望为行业建立更一致的监管标准。Lazada认为，卖家身份核验、打击假货、清晰的退换货机制和负责任的平台治理，既能保护消费者，也能帮助合规的本地卖家通过质量、服务和价值竞争。这意味着马来西亚的新法方向不只是限制跨境低价商品，更可能把平台责任、卖家实名、商品合规、售后规则放进统一框架。对 Shopee、Lazada、TikTok Shop以及跨境平台而言，后续重点要看是否要求本地代表、加强商品认证与平台主动治理。

OPay 递交美股 IPO 招股书：尼日利亚支付（本地国民支付软件）

2026 年 10 月 9 日，OPay Limited 向美国证券交易委员会公开递交 F-1 招股书

突发！亚马逊又发布一项10月合规新规

本期干货资料《亚马逊敏感词合集》

重磅！亚马逊前台又出现一个新标签

最近，亚马逊又在偷偷测试前台新标签了。— 1 —亚马逊又推出新标签近日，多位卖家反馈，亚马逊部分商品详情页的Buy Box附近出现了新的品牌标识，英文类似“XX BRAND approved”，即“品牌批准”。点击后，页面会提示该商品来自品牌官方或经过品牌正规授权的卖家。目前，这一功能仍处于小范围测试阶段。不同 ASIN、账号、设备和站点的展示可能存在差异，亚马逊后台也尚未公布完整规则。新标签改变了什么?过去，同一条Listing下可能同时存在品牌方、授权经销商和普通跟卖卖家。买家判断 Offer 时，往往主要比较价格、配送时效和卖家评分，很难快速确认货源是否经过品牌授权。

卷不动了，一批跨境企业撤退“躺平”

如今的跨境电商，宛如一座“围城”。城外，前有海关公布数据称，仅今年一季度，我国跨境电商进出口总值达6184.6亿元，其中出口达4735.5亿元；后有新平台、新市场大肆招揽中国卖家，新出海渠道层出不穷……大盘向上，自然有不少“城外的人”认为自己入场也能“分到一杯羹”。而城内则完全是另一幅图景：跨境物流成本节节攀升、国际贸易环境动荡、单量下滑甚至直到秋促也不见起色……万般无奈之下，已有一批“城内的人”选择了“逃出去”。掘金俄罗斯跨境蓝海！10.16 厦门｜Yandex Market 福建首场官方千人峰会火热报名中🔥“跨境电商是不是不行了，听说好多老板都发不出工资。

亚马逊拟70亿美元收购AI初创公司Decart

亚马逊正在与人工智能初创公司Decart洽谈收购事宜，交易估值可能达到约70亿美元。如果双方谈判顺利，且没有其他潜在买家介入，这笔交易有望在近期达成。

亚欧运价连跌13周，美欧航线集体走弱

场仍存在诸多不确定性，需持续跟踪船公司后续停航控舱、调价落地情况。

孙宇晨：AI时代年轻人必须知道的10件事

孙宇晨：这是年轻人最该抓住的10件事

香港公司"零申报"的4大谎言

同样一家香港公司,一个卖家每年乖乖做账审计,另一个选了"零申报不用管"。你猜三年后谁更省心?太侠见过的案例里,把"零申报"当万能钥匙的人,十有八九栽在同一个认知坑里。今天就把"零申报"这层皮扒开，尤其是那4个流传最广的谎言。谎言一：没香港本地收入,就能零申报太多人卡在这一句:"我钱都是在海外赚的,香港税局管不着。"地域来源原则确实只对"在香港经营产生的利润"征税。但问题在后面半句——你得先证明自己"没在港经营"。怎么证明?拿账本出来。只要有境外收入,公司照样要做账、出审计报告、交报税表。只不过利润来源在境外时,你可以在报税时一并申请离岸豁免。直接填张零申报塞过去,在税局眼里不是"我没赚钱",是"我隐瞒了经营"。

亚马逊付费邀评功能10月下旬公测：评论数不足1000条的Listing可投，单条评价成本或超5美元

亚马逊Review Requests Ads 10月下旬美国站公测，评论不足千条可投，按点击付费，不保证好评。

香港公司董事用私卡收款的情况

2026年上半年，深圳、广州、东莞超过2000家跨境企业收到税务风险核查通知，其中约九成存在私户体外收款、买单配票等违规动作，用私人卡收公司经营款项是其中最高频的一种。据行业媒体披露，有人补罚合计816万，有人补罚合计320万，还有一家亚马逊大卖因为虚构香港公司服务费、把资金回流到个人卡，前后赔进去2000多万。这些案子有个共同点：老板都觉得钱进自己卡最安全。今天就把香港公司用国内私卡收货款这件事拆开讲讲，仅供参考。红线一：香港侧很多人有个错觉：香港没外汇管制，那我用自己卡收自己公司的钱就天经地义。香港确实没有外汇管制，这话不假。但私人账户收公司该收的货款，在香港税务和反洗钱规则下仍然存在问题。

TikTok Shop 2026年度越南站点趋势洞察报告

1.统计周期:2025年08月到2026年07月 2.研究对象:分析TikTok Shop越南、主流市场短视频及直播电商数据，选取TikTok相关的内容进行分析报告

《2026欧盟PPWR包装合规白皮书》PDF下载

PPWR明确要求经济运营者必须准确了解其在每种包装投放市场过程中扮演的角色。对许多企业来说，这些角色的定义在理论上很简单，但在实践中会令人困惑，因为同一家公司可能根据包装投放市场方式不同而扮演不同的角色。

《2026年全球智能手机市场洞察研究报告》PDF下载

从全球智能手机市场出货量来看，2020–2021年，在疫情后需求释放与远程办公驱动下，出货量从12.9亿台提升至 13.6亿台，达到阶段性高点。但自2022年起，受宏观经济走弱、消费电子需求疲软及库存去化影响，市场连续两年下滑，2023年降至11.6亿台的周期低点。

《跨境电商全球旺季经营增长指南》PDF下载

本指南旨在帮助出海企业完善支付和结账流程，构建全球扩张基础设施准备，为黑色星期五及后续销售周期实现高转化增长夯实业务基础。

《TikTok美区出海经营方法论白皮书》PDF下载

全球零售稳步攀升未来4年全球零售市场仍将保持较稳定增长趋势，预计2024-2028年仍将保持5%左右的复合增长率，全球用户消费潜力巨大

《中国出海产业带洞察系列报告-中国小家电产业带》PDF下载

当全球商业加速互联，中国出海企业正以全速之姿迈向世界。在这场波澜壮阔的全球化征程中，各大产业带正以坚实、高效的硬核供应链，成为中国制造最底气十足的后盾。