世界杯热点如火如荼，亚马逊卖家如何借势营销？

世界杯从6月14日开始至今频频爆冷，微博朋友圈热点铺天盖地席来。看到那么多接连不断的绝妙营销干货，许多卖家们却仍呈隔岸观火之态：热点那么多，我该从何处下手？

世界杯虽不是全民奥运，但却也打开了全世界人民的娱乐大门，点燃了全球品牌们的营销热情。在这个节点内，卖家们营销的关键点就在于要巧找自己商品与世界杯的“结合点”。这个“点”就是大众的“嗨点”，是可能会火、会被关注的“萌芽”内容，它们符合大众的心理和情绪，是容易“煽动”消费者的导火索。

世界杯作为全球最大的体育IP赛事，也同样是卖家们的营销赛事。那么，世界杯的“闪光点”在哪儿？卖家们应该怎么蹭着热度更深层次地与球迷们嗨起来玩儿？ 废话不多说，咱直接进入主题。

据了解， 3C数码新科技、食品饮料、家用电器、洗护产品等商品天然深得“球迷”心，这些商品的受众和球迷群体最相符，这些类别的卖家们也更需寻找这个“闪光点”。

赛事相关热点图是对卖家商品的最佳营销形式

对于世界杯而言，最热门的莫过于当天的比赛，以及充满悬念的比赛结果，而主营3C数码新科技、家用电器的卖家若能成功借势热点，在商品图片上 添加世界杯创意并生产相关内容、话题，让消费者在消费的过程中寓买于乐，融入时下世界杯热点的氛围，一举两得，这相比于前期普通的商品图片布局，更容易引起共鸣点，促进购买！

人生不止于求（球）——Kodak相机

趣味小互动促进世界杯周边衍生品营销

世界杯周边衍生品

小编发现一个很有趣的数据，在关注世界杯的球迷中，有54%的伪球迷，而这些伪球迷中，女性球迷又占比过半数。卖家们发现没，这就意味着无论是什么产品，都可以搭乘世界杯期间的内容流量开展丰富的营销形式，从体育营销，到泛娱乐产品营销；从影响核心球迷，到影响普罗大众，从而实现产品价值的提升！

在世界杯期间，主营食品、酒水、生鲜、饮料的亚马逊卖家们注意了！作为看球刚需产品，世界杯无疑是促销的最佳时机。卖家们可以围绕着每日赛事资讯，进行预测、竞猜等趣味内容营销（如猜球！进了几颗球，谁赢了球），猜中有礼品或者商品折扣，借此将商品种草给真球迷们。而对于54%的伪球迷们，则可以通过“晒与足球相关的Pose赢好礼”（如：本届世界杯球星的标志性庆祝动作）等来创意话题，来让更多的“真伪球迷”们围观世界杯，聚焦亚马逊商品，从而对商品形成更深层次的记忆！

蹭“菊”势，盯紧“网红球星”潜力股

网红的传播力之强，大家有目共睹，一个热点的出现会迅速引发全网的狂欢，在中国首档女团青春成长节目《创造101》中突然爆红的王菊就是最好的证明。所以主营时尚潮流服饰、美妆、钟表、首饰的卖家们更要盯紧这次世界杯可能出现的网红球队以及网红球星，抓住时机让销量一飞冲天！

卖家们可以通过挖掘“网红球星”们的个人闪光点，比如因“维京战吼”红遍全球的冰岛队、扑倒梅C点球的冰岛守门员竟然是个导演等，以此植入商品故事内涵，引起消费者们的共鸣，从而促发消费行为。

总而言之，在世界杯期间最好的借力就是能让自己的产品或服务与世界杯产生联系，产生关系。四年一届的世界杯，真球迷看的是技术和比赛，但大部分“伪球迷”并不太care一场球踢得怎么样，他们更热爱世界杯的热闹气氛。所以即便你的商品和世界杯“看起来”没什么关系，也可以蹭一波儿热度，打一轮“情感牌”。但无论哪种借势营销，都必须要在不违反世界杯规则，不侵犯官方赞助商权益的前提下进行，请卖家们注意相关事项，避免造成侵权危险和经济损失。

世界杯期间，全国出口海关会进行严查，而且各平台对于版权、侵权问题也都要求严重。下面给大家列出世界杯最容易踩雷的知识产权“禁区”：

1. 采购的时候咨询厂家是否有专利；

不过国内有专利不代表在国外行得通，所以要事前问清楚；

2. “FIFA”、“RUSSIA 2018”，这些符号拥有版权和商标权；

服装鞋帽、玩具、足球、徽章、钥匙扣、香烟、啤酒饮料等产品都在“FIFA”及“RUSSIA 2018”商标的保护范围之内；

3. 禁止用2018俄罗斯FIFA世界杯官方会徽。

4. 不能使用吉祥物的形象和吉祥物的服饰，本届世界杯吉祥物扎比瓦卡的俄文和英文Zabivaka均已注册为商标，而且全类目基本都涵盖；

5. 卖家可以登录海关总署、国家工商总局网站，在线查询有关的标识是否有商标注册及海关备案，或者在海关知识产权保护系统进行线上查询，

网址：

http://www.haiguanbeian.com/zscq/search/jsp/vBrandSearchIndex.jsp

相信能够抓住世界杯热点营销的亚马逊卖家们，定会在销售业绩榜单上脱颖而出！

（卖家之家原创/作者：Q 编辑：危伟）

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