在运营过程中如何夺回被亚马逊搜索结果页“抢走”的流量？

跨境潮汕妹

2918

2022-11-28 06:03

2918

跨境潮汕妹

亚马逊卖家都会发现，自从亚马逊的算法整改之后，流量销量在大幅下降，殊不知是“姐夫”在“作妖”，调整了亚马逊搜索结果。那么搜索结果变化到底变了些什么内容？来跟小编一起探个究竟。

以USB为例，看一下搜索出来的结果页：

我们会发现，亚马逊的搜索越来越多地显示赞助产品、亚马逊品牌以及推荐产品，而不是自然搜索结果，直到向下滚动，在各类推荐产品后，自然搜索结果才会出现。我们可以看出目前的亚马逊搜索结果首页大致展现六个方面的内容：

1、广告位置

广告位置包括两部分：品牌广告位和产品广告位。品牌广告位主要分布在头部1个并带三个产品，尾部的品牌推荐一般是2~3个品牌广告；产品广告位分布在整个页面的头部、中部和尾部，一般会出现2~7个不等的产品广告，也可能有更多。

2、Amazon s Choice

Amazon s Choice（亚马逊推荐）栏，一般会出现五个带有Amazon s Choice标志的产品，值得注意的是以往一个搜索关键词只会有1个Amazon s Choice的标记，而现在却有5个，Amazon s Choice出现的产品不光是对应不同的关键词，也会对应不同的价格区间。

3、Editorial recommendations（编辑推荐）

搜索结果中新出现的栏目，一般推荐三个产品，由注册亚马逊联盟的买家或第三方机构进行撰写，亚马逊挑选文章放在搜索结果作为购物的安利和推荐，为卖家提供了很高的可视性，并且不受销售量或评论变化的影响；但是这也让许多不受推荐的品牌面临更大的竞争压力。

4、Today s deals（今日折扣）

一般推荐三到五个当天正在进行折扣促销的产品，并且有专门的跳转页面，跳转到参与折扣的产品展现页面中，Today s deals有专门的标签且排位靠前。

5、Top rated from our brands

Top rated（最受客户好评）的产品与以往单纯拼产品评价不同的是，亚马逊在此并没有按照“评价数”来推，商品的评价有出现上千评论的，也有出现评价在几百的，评价星际在4.1星以上的，这个位置只有5个Listing。

6、自然排名的产品

自然排名其搜索结果要在Amazon s Choice与Editorial recommendations板块后面才得以展示，也有一些搜索结果会出现4-5星产品的推荐或者底部会根据买家的搜索习惯进行推荐。以往关键词自然排名首页的商品已经被放到了关键词搜索的第二页中，这就很好的说明你的流量销量为什么会大幅下降了。

以前我们看到的亚马逊搜索结果页都是较有规律的呈现：一行一个商品，一共排16行，或一行5个商品，一共排若干行来跟关键词显示搜索结果。但是现在亚马逊搜索结果，换一个关键词很有可能你会发现一些模块消失了，另一些模块又出现了；即使同一个关键词的搜索结果，同一个人每次或不同的人搜出来的很可能都不一样；不同的地址也会出现不同的结果，不同的时间段不同的IP会展现不同的产品，“千人千面”正在呈现。

调整之后，不少卖家一下子被几个板块挤走了流量，尽管搜索结果显示不限量的产品，但买家往往只会浏览排名靠前的产品。针对这种调整，客户要如何发现产品？品牌如何推出新产品？卖家目前只能通过调整自己的营销推广重点来尽量让自己的销量有所提升，这里要侧重注意以下几点：

1、重视Amazon s Choice标签

Amazon s Choice标签是为了方便通过亚马逊Alexa进行语音购物的买家，所以其展现模式几乎是每个关键词对应一个产品。虽然Amazon s Choice的选品标准还很模糊，未来Amazon s Choice标签的对应产品定会越来越细分，不单是关键词，还有不同的价格区间，甚至未来可能有不同颜色划分。根据分析现有挂着Amazon s Choice标的产品，可以得出这个标签的一些选品关键点：

● 产品有一个相关度高的关键词，一般竞争度比较激烈的选择主推长尾词；

● 产品在竞争这个长尾词的产品中收到的评价较好，有超过85％的4-5星级评论的；

● 产品价格适中有竞争力的；

● 产品退货率比竞争的同类产品低 70％的；

● 产品是FBA发货的。

注：选定一个搜索量可以的关键词，主推这个关键词并且做好上述的评价、价格和退货率，对卖家拿到Amazon s Choice较有利。

2、产品评论通过不同方式展现

亚马逊新加入到搜索结果中的Editorial recommendations栏目中的信息不是由亚马逊直接提供的，是由第三方撰写的产品推荐类文章，其为潜在购买者带来选择上的参考信息，从而促进购买，在某种程度上也可算是评论的另一种展现形式吧。

卖家在这一部分可以尝试通过寻找编辑来让他们推荐自家的产品；可以通过一些文章的标题和博主名称找到对应的博客，联系博主写产品推荐，但是能否被选上就看运气了，有操作的空间，也可以作为站外的一个推广途径。

3、巧用关联流量

亚马逊采取的是推进式的购物模式，当买家搜索并点进Listing之后，搜索结果页就会被Listing页面覆盖，页面会出现相似的或别的买家推荐的（一起买的）产品来让买家进行选择，所以当买家进入别的Listing之后，卖家可以通过关联来把买家拉到自己的产品中，但要注重价格、图片、星级。

卖家也可以通过广告的形式把广告打在竞品的下方，挑选的对象可以是排在自家产品前面带Amazon s Choice的产品或文章推荐的产品；可以是星级或价格优势没有自家强的。

4、重视品牌力量

亚马逊越来越重视品牌的力量，在把品牌的影响力进一步在平台上放大，推出了专属的品牌广告位。对于在亚马逊常驻的卖家来说，重视品牌的影响力很重要，但不建议不成熟且知名度不高的卖家打这样的广告，只会浪费资金。

品牌建设需耐心，卖家不妨先从站外的渠道推广自己的品牌，让你的受众对你的品牌有一定的印象再进行品牌广告推广，效果会更佳。

亚马逊这次调整在一定程度上给了新品更多机会，也减少了搜索结果产品同质化。卖家要想销量有所改善，还需加大站内推广力度，做好营销推广计划的调整。

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

亚马逊卖家精灵是什么工具？有哪些服务？

独立站Shopify优劣势有哪些？更适合哪一类卖家？

蓝拓物流

专注北美欧洲物流，普货、食品、化妆品、液体、电池出口

可乐站外推广

红透站外路，白赚跨境单，可乐推广，效果说话

华翰速递

专注跨境特货物流，敏感货专线小包、大货、FBA头程、新能源海运服务

铭志物流

15年物流老兵，专注美线物流、整柜拼箱、海外仓业务

蓝拓物流

专注北美欧洲物流，普货、食品、化妆品、液体、电池出口

可乐站外推广

红透站外路，白赚跨境单，可乐推广，效果说话

华翰速递

专注跨境特货物流，敏感货专线小包、大货、FBA头程、新能源海运服务

铭志物流

15年物流老兵，专注美线物流、整柜拼箱、海外仓业务

最新热门报告作者标签

Flipkart大促首小时美妆销售增长42%，访问量破2.87亿

印度电商平台Flipkart公布了2026年Big Billion Days大促的首轮销售数据。10月8日，面向符合条件会员开放的提前购活动正式启动，首个小时内，平台同时在线用户达到630万人，购物人数超过普通时段的6倍。

Shopify向更多AI代理开放商品信息

电商平台Shopify宣布，将向更多人工智能（AI）购物代理开放商品目录，此次更新后，消费者无需等待Shopify与特定AI服务商达成合作，就能使用更多AI代理访问Shopify商品目录中的超过10亿条商品信息。

TikTok Shop美国站Q3销售额达58.7亿美元

2026年第三季度，美国TikTok Shop美妆及个人护理产品销售额达到9.929亿美元，同比增长39.1%。不过，与今年第一、第二季度相比，增长速度明显放缓。与此同时，平台美妆类带货视频数量大幅增加，单条视频带来的销售额却持续下降。

英国拟向亚马逊、Temu等平台征收增值税

英国财政大臣约翰·希利（John Healey）计划出台新的税收措施，要求亚马逊、eBay和Temu等在线交易平台代平台上的商家收取增值税（VAT）。

Shopify卖家跨境年销售额达681亿美元

Shopify发布了全新全球数据平台“The Entrepreneur Effect”，展示电商创业对经济、就业和消费市场的影响。

巴西黑五销售额将达133亿雷亚尔，同比增长20.7%

2026年巴西黑色星期五期间，电商销售额有望达到133亿雷亚尔，较2025年同期增长20.7%。本次统计周期为11月26日周至11月29日。预计期间售出的商品数量将达到6940万件，同比增长15.4%。

【限时报名】美客多巴西专场启动大会重磅来袭！

暂无简介...

AI 改变购物决策，卖家打通亚马逊流量增长闭环！

消费者在亚马逊完成下单，但品牌选择往往在平台之外就已经形成。一条 YouTube 测评视频、一篇产品对比文章，或一次与 AI 的对话，都可能成为消费者认识品牌的起点。等到打开电商平台时，他或许已经知道要搜索哪个品牌、重点比较哪些产品。这让跨境品牌的增长多了一道考题：站内要做好搜索与转化，站外也要让产品被发现、被理解，并给消费者足够的理由选择自己。随着 Amazon、Shopify、Walmart、Wayfair 等经营渠道拓展，品牌更需要想清楚，内容、创作者与不同平台之间，如何配合才能带来持续增长。当消费者发现品牌的路径变了，品牌增长的路径也必须重做一遍。

亚马逊美国站进入全面仓容紧张状态

亚马逊官方也提示卖家，需要尽早完成假日季备货入仓。

拿不到提成，大批亚马逊运营想转行

在跨境电商高速扩张的黄金数年里，亚马逊运营一度凭借“提成制度”成为行业的热门岗位——诸多运营曾依靠该制度实现薪资翻倍，使得这一岗位吸引诸多求职者“蜂拥而至”。但近两年来，随着行业风向转变，在各大跨境社群、卖家论坛以及社交平台上提及该岗位，“提成缩水”、“只能拿到底薪”等逐渐成为了高频吐槽词，不少运营甚至为此陷入了职业迷茫期。掘金俄罗斯跨境蓝海！10.16 厦门｜Yandex Market 福建首场官方千人峰会火热报名中🔥AMZ123了解到，所谓的“提成制度”，指的是跨境企业为激励运营业绩产出、绑定个人与公司收益，制定的以运营业绩为核算依据、按约定比例/金额计发额外劳动报酬的薪酬分配规则。

Q3德国销售额暴跌35.5%，关税冲击Temu等低价平台

2026年第三季度，Shein、Temu和AliExpress三大亚洲电商平台在德国的销售额同比下降35.5%，降至5.66亿欧元，三家平台的合计市场份额也从第二季度的5.3%降至3.1%。

存坠落风险！美国CPSC召回11万件亚马逊在售秋千座椅

美国消费品安全委员会紧急召回Pacearth Direct旗下PACEARTH品牌约11.055万件U型秋千座椅。由于座椅可能在使用过程中断裂，产品存在导致使用者坠落并受到严重伤害的风险。

7天卖1.25万单，蕾丝内搭拿下TikTok女装类目榜一

靠“叠穿”出圈，TikTok一款女装内搭已卖上百万

墨西哥网购持续升温，亚马逊、美客多贡献近30%增长

2026年第二季度，墨西哥有69.7%的家庭通过线上渠道购买消费品，线上销售额占消费品总销售额的3.1%。亚马逊和美客多合计贡献了过去一年电商市场近30%的增长。

一季度申报收入低于平台报送金额？又一批卖家收到税务提醒

报完的季度，又被翻出来了

9月全球航空货运量增长9%，中美航线需求上涨

9月全球航空货运量和运价均出现回升，但不同地区、不同航线的表现并不一致。亚太和北美始发货运需求增长较快，中东部分航线仍面临运力下降压力；中国至欧洲的跨境电商货运量降幅有所收窄，中国至美国的货运量则继续增长。