【老魏聊电商】IPI新指标下的准备和应对策略

在卖家中心的平台政策通知中，亚马逊对卖家FBA库存的IPI指标进行了更新，从2020年1月1日起，亚马逊美国站的仓储限制IPI达标值将会提高到400（之前为350），也即卖家只有在IPI指标高于400，才可以拥有无限制的库容，而如果低于这个值，既会导致账号被亚马逊限制FBA发货总量，还可能会因为已存在FBA的仓容过多而产生超容费。
 
相信有被收取过超容费的卖家都能感受到被收费的那种痛。

按照亚马逊的规定，超容费的核算公式如下：
超额库容费=（现有库容-给予库容）*月仓租超额费每立方英尺10美元

之前就曾有卖家反馈，因为自己运营失误，多SKU铺货，发到FBA仓库的库存过多，而多SKU又无法集中打造，造成IPI分值低于350，被亚马逊收取超过1万美金的超容费，卖家说，看到账单时，真是欲哭无泪。

而这次新规的调整，IPI分值提升，可能又会有一批卖家因此而受到影响。

如今距离新规实施只有两个月的时间，对于卖家来说，我们只有在接下来的两个月里做到“把握库存+快速销售”，才可能避免被限容，避免产生超容费。

在把握库存方面，我的建议有两点：

 一、以小批量多批次的方式发货。运营上不要盲目乐观，根据销量情况进行发补货安排，既可以避免动销率低导致的IPI分值下降，又可以加快资金周转率；

二、精品化选品，精细化爆款打造。亚马逊的运营，更适合精品和爆款打造模式，如果盲目铺货，多SKU之下，必然有卖不动的产品，而库存卖不动就会拉低IPI分值，必然会把自己账号带入不良的状态。而精品化选品之后，如果能够努力推动产品的销售，提高动销率，既可以化解IPI分值低的问题，还可以培养出爆款，让运营变得更简单。
 
在快速销售方面，我的建议是，以爆款打造为运营的核心目标，从选品开始就充分评估打造中的各种要素，精细化筛选；产品选定后，对Listing进行尽可能完美的优化，在Listing优化上，要牢牢记住，“对于消费者来说，Listing就是产品本身”，不放松任何Listing细节；运营上，产品上架，要利用一些资源和手段，比如早期评论人计划、优惠券、秒杀、站内广告等等，推动产品的销售，当然，最好也可以结合我经常讲的“螺旋式爆款打造法”来实现快速打造爆款的目的。

而对于当前账号的IPI值偏低的卖家，我的建议是要采取以下方法来应对：降价促销。

利用接下来的旺季销量增长的契机，通过降价等手段来促进销量增长，快速消化库存。而对于因为季节性因素等导致的完全销不动的产品，也建议能够将其视作沉默成本，趁着当前亚马逊免费移除的机会，果断移除，以免一番犹豫之后既影响了账号指标还被收取了高额的超容费。