掘金新蓝海！亚马逊日本站&新兴站专场干货秘笈来了！

1 日本站促销活动及秋冬选品趋势

a) 促销活动类型

日本站时尚品类卖家可以提报的促销活动类型，主要是DOTD、BD、LD以及Coupon。

此外，日本还有很浓厚的积分文化。建议各类型、阶段的卖家都积极参与。特别要强调的是：就算不是主攻时尚品类的卖家，只要有时尚品类的ASIN在售卖，都可以参加时尚周末促销活动、时尚月促活动。

b) 日本时尚品类消费趋势

i. 日本的服饰品类表现始终强劲，坐拥149亿美金的体量，2021年较去年上涨4.8%；预计2021-2025的年度成长幅度+3.88%

ii. 鞋类预计2021年达到39亿美金的体量

iii. 箱包及配件表现喜人，市场规模达63亿美金，较去年上涨5.7%

c) 时尚子品类热门选品

i. 服装：商务外套和上衣是下半年机会品类，销量将呈现陡坡式上升。针对女装的连衣裙销量将反弹，内衣和外套成秋冬季宠儿。

ii. 鞋靴：所有鞋类都迎来一波销量反弹，特别是基本款和户外运动款。

iii. 箱包：旅行配件和体育包需求上涨明显，钱包成冬季销量激增的首位。

2 日本物流相关内容详解

a) 有关日本关税

i. 日本是全球关税最低的国家之一，税率在0%至30%之间，且近三年税率没有大的波动，平均税率为4.49%；但除关税外，多种产品仍需额外缴纳消费税。消费税税率于2019年10月上调至10%。进口酒类和烟草产品须额外征税。

ii. 2020年4月1日起，日本海关开始针对中国电商货物采取逆算计算方式征收关税。逆算后所造成的影响，是不能按照采购的成本价格来计算税率，从而导致商品的成本增加，利润减少，但对于零关税的货物造成影响并不大。

b) 有关日本汇率

i. 发往美国的空运物流需要15-20天左右，海运将需要20-40天。在瞬息万变的外汇市场上，运输时间过长将会承担很高的汇率及回款风险。

ii. 然而日本站由于地理位置的优越性，可以实现最快3天的时效，大量节省了时间成本，也规避了由于汇率而带来的不稳定因素。

3 亚马逊时尚品类广告趋势及挑战

a) 新品上线，没有流量怎么办？

i. 五点描述-案例分析

ii. 利用广告分组测试爆款

b) 怎么让消费者买了再买,留住客户？

巧妙使用帖子/直播/功能以增加更多的卖家关注你的店铺。

i. 帖子 

帖子可帮助买家发现新商品，并通过提供品牌策划内容的上传数据，查看品牌推出的新商品。可链接到商品详情页面。

ii. 直播 

直播是一种与潜在买家实时沟通的有效方式。在观看您的直播时，买家可以轻松地在视频旁边购买您的商品。可以直接与买家聊天、回答有关商品的问题或获取买家反馈。 还可以轻松分享促销代码和优惠，以提升销售额。

1 澳洲+新西兰

高电商渗透率

   拥有成熟线上消费群体

a) 消费特点：产品线与欧美保持一致；反季节销售，全年旺季。

b) 热门及重点选品类目：数码配件、耳机、毛发和美护电器、运动器材、数据线、摄影器材、居家装饰、美妆工具、宠物用品、个人安防、户外用品、保健产品。

c) 澳大利亚的销售旺季和节日？

i. 1月返校季文具、教科书、学生服饰、笔记本电脑；

ii. 3月26日复活节夏秋服饰和用品打折促销；

iii. 5月13日母亲节礼品卡、珠宝、鲜花、服饰、化妆护肤品、保健器材

iv. 6月财年末促销时装、家具、户外、美妆、玩具最激烈的打折力度37折

v. 11月：感恩节4th Thur/黑五4th Fri*/网络星期一Next Mon→厨房用品、鞋帽、珠宝、家装

vi. 12月：圣诞节园艺、圣诞装饰、餐具、烘焙*

2 新加坡

  电商渗透率高，增长潜力巨大

  偏好高质量的网购

a) 热门及重点选品类目

智能产品（运动手环、手表）

美妆用品（洁面、生发护理）

个人护理（血压计、体重秤）

电脑配件（内置硬盘、主板）

厨房用品（温度计、实物烟熏机）

运动户外（健身球、阻力带）

玩具（桌游、积木）

家装（把手、门铃）

b) 营新加坡站点，必须要有新加坡的税号？必须是当地公司注册的吗？

在新加坡商品及服务税缩写为“GST”。适用于在新加坡供应的大部分商品和服务的GST税率为7%。您无需在新加坡注册GST即可在亚马逊商城销售商品。但请注意在向买家销售商品时您可能需要遵守《新加坡商品及服务税法》。

3 中东

互联网渗透率高

   消费者爱购物且消费客单价高

a) 热门及重点选品类目：消费电子、个人电脑、家居、厨房用品、无线设备、相机、母婴用品

b) 阿联酋站或是沙特站目前有月租吗？平台费用如何？

阿联酋站或是沙特站暂无店铺月租费，佣金范围5%到15%，具体的信息请咨询您的运营经理。

4 印度

人口基数大、年轻人多、热爱上网

a) 热门及重点选品类目: 

b) 印度站禁售产品包含但不限于以下品类：

烟酒类产品、包括电子烟

武器类危险品

工具类危险品（刀具等）

 药品及处方药

成人用品

c) 常见FAQ

中国卖家，百货类选品在印度站的优势有哪些，退货率高吗？

中国制造产品性价比优势明显，品牌溢价空间大，大多产品无认真要求，入住门槛低，FBA退货多数可二次售卖。

听说印度头程物流费用很高，大件产品在印度有利润吗？

印度头程物流比美国稍高，尾程物流的优势明显，500G小件产品全国配送1美金，大件优势更明显。

感觉印度的整体收入水平普遍偏低，高单价产品在印度有销量吗？

亚马逊作为跨境电商平台，纯英文的售卖环境，线上客群多为中等收入以上人口，印度站热卖品类扫地机器人，电竞椅，制氧仪等均为高单价产品。