海外网红直播器材源自中国，速卖通“黑五”摄影类目将大幅增长

许多中国商家在年中时就入驻了速卖通，为今年双11以及“黑五”布局，中国电商在各类购物节上会策划网红直播带货活动，此模式效果极佳，也深受消费者与粉丝们的喜爱。而在海外也流行着网红直播，在“黑五”到来之时，速卖通平台上的摄影器材新商家得到了新的机遇。

Yizhestudio成立于今年四月份，刚入驻速卖通仅半年，主营产品偏向摄影灯和摄影配件，网红直播需要的灯光、摄影等器材，都可在Yizhestudio的商铺上找到。Yizhestudio今年双11销量比平时每日销量高了30倍之多，今年的“黑五”Yizhestudio已经报名了速卖通的活动，希望将再进一步提高业绩。

Yizhestudio品牌负责人贾小琴表示：“今年速卖通的双11给我们新商家带来了很大的信心，‘黑五’我们会在营销玩法上多下功夫，我们店铺进行了全面的装修，设定符合产品风格的海报，根据PC端和APP端的不同展现形式做不同的装修，给客户最舒适的选择环境。在国外我们和网红合作做内容分享，在不同时间段为店铺进行引流，增加主推款的曝光。虽然国内的网红直播行业很成熟，但国外的网红群体需要进一步的发掘，很多网红主播需要我们的摄影器材去进行日常直播，海外市场潜力很大。”

网红直播行业的快速发展，在速卖通平台上摄影产品类目有广阔的受众群体，也催生了中国摄影器材领域产业带。“我们是工厂（B2B）转线上（B2C），工厂的优势是在产品的价格和库存方面有保障，再者我们有自己的研发团队，会不断的更新产品形态，满足平台客户的产品需求。随着速卖通在国外的影响越来越大，海外消费者对服务的要求越来越高，开通海外仓是必不可少的，我们开通了俄仓，德仓和美仓三个海外仓，大大地加速了包裹投递的时效，对我们店铺的整体曝光也是有帮助的，较快的时效会增加客户的好感从而选择在我们的店铺购买产品，最后，产品销售出去之后要稳固老客户，售后服务这一块也需要做到尽善尽美，让更多的新客户成为老客户，持续下单。”贾小琴说到。

2019年初成立的影恋，在发掘跨境电商风口后，今年9月份加入了速卖通，主营产品是针对直播摄影行业的补光灯，虽然是入驻速卖通的新商家，但是却有着很多丰富的批发贸易经验。

影恋相关负责人王鑫说：“影恋是从线下批发和1688线上批发起步，速卖通同样是阿里巴巴旗下的，阿里系的平台对我们卖家都有扶持政策，现在跨境电商是一个风口，我们是毫不犹豫加入了速卖通。刚加入不久就经历了双11，我们从海外渠道联系了几个网红，在双11的前几天让她们在社交网站上为我们的产品宣传。同时结合了速卖通直通车和联盟的推广，这让我们双11当天的订单数量比平时高了40倍。‘黑五’我们是没有经历过，但是速卖通平台这边已经积极与我们联系，给了我们相关的营销解决方案，这让我们有信心把我们更多的产品打造成爆款。”

其实除了网红直播行业的发展，在线教育行业也是摄影器材产业的驱动器，而在国外的在线教育行业同样需要高端摄影灯光器材，去进行线上教课与教学。“正是因为我们之前的批发经验，所以我们知道很多行业都需要到摄影灯光器材，海外线上教育行业发展已久，他们很需要品质过硬的摄影灯光器材去进行工作，我们地区是有照明灯具和摄影器材的产业带，所以我们在供应链是比较有优势的。还有很多模特广告拍摄、短视频拍摄，只要和摄影相关的行业都是我们潜在的市场，网红直播领域只是一部分。”

早在去年10月19日，速卖通商家后台首页就上线了商家成长模块，主要由商家能力模型和数据诊断，优化建议组成。能力模型由7大能力项组成，分别为商品能力、流量渠道能力、流量承接能力、物流能力、客服能力，客户运营能力和成长规模。其中，运营能力分可以全面衡量商家的综合能力。同时速卖通会根据数据分析得出商家运营短板，店铺诊断后给与商家提升指引。

无论是新商家还是老商家，“黑五”的来临对中国商家都是一个带来销量与品牌曝光的时机，速卖通近几年也大力推广“黑五”狂欢节，得到了中国商家的认可与肯定，如今跨境电商是中小型企业转型的另一个风口，未来将会有越来越多新的商家入驻速卖通，背靠中国强大的制造业和阿里巴巴的基础设施正是速卖通竞争的独特优势

来源：阿里巴巴全球速卖通