做个亚马逊，却打折扣成瘾，怎么破？

临近年关，说实话也没有什么工作的心情，主要就是做了一些整理的事情，把房间、书架全部整理干净，扔掉了好几大包用不着的东西，舒适感up++。

也把电脑文件整理了一番，还有一些没有消化完的知识付费产品，用这段时间清一清，吸收完就删。

顺便在FB上混了几个大deal群组，也跟几位管理员熟络起来，每天会逛逛有哪些产品正在打折，对一些折扣力度简直无语。

逛帖子的时候我就在想，对于天天捡便宜的米国大妈们，每天对着这些极低价的促销信息，也会有麻木的一天，她们的胃口会被养的越来越大，50%以下的折扣都入不了眼，甚至70%off 现在效果也越来越差。

类似于下面的促销贴，这个群组里每天会有900+多个，一个月生产10000条产品促销信息，而这些数字大多数是咱中国卖家的贡献。

我想，我们都被站外一时的订单量和短暂的排名提升蒙蔽了心智。

如果一款产品必须要依赖频繁的亏本的站外刺激来维持运营，那反过来想一想，问题出在哪了呢？

西方经济学认为价值决定价格。当一款产品被打上了例如50%off的价格标签后，作为正常的消费者，有理由认为这款产品只值价格的*50%，多余的是产品的利润空间，她们不会认为是卖家割肉了亏本卖给她，虽然实际上我们确实做慈善了。

有50%off ,就会有60%off， 70%off, 因为群组粉丝的胃口被养的越来越大，要想有效果，必须拉大折扣力度。

这对于一些已经占据了部分消费者心智的品牌来说，无疑是不利的。会让那些已经对品牌产生了些许忠诚度的用户对品牌，对产品产生怀疑，即什么鬼啊打这么大折扣背后该有多少暴利啊,balabala~

站外群组的受众大多是那些爱捡便宜的人，如果我们推一个产品需要不停地以大折扣低价刺激吸引客户购买，那么可以预见到的是，该产品没有什么竞争力，没有差异化，换句话说就是同质化太严重了，比来比去就是拼价格。

而这种大折扣实际上平台也是不喜的，2021年亚马逊已经就已经向一些卖家发出警告，理由是试图操纵销售排名，人为扩大网络流量，违反卖家行为准则。而中招的卖家也很无辜，表示就做了社交媒体折扣，出了一些订单。

也给我们卖家提了个醒：大折扣不能解决根本问题，富有竞争力的产品即使不打折也能够吸引特定群体的消费者购买，因为它能提供别人不具备的某种价值。

2022，远离"垃圾"产品，努力 "创造"有价值的产品。

以上，共勉