【连载】外贸增长黑客实践第1篇：启程
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2019年2月19日，正月十五元宵节，对于我、以及整个外贸狐狸社团队而言，都是一个特别值得记住的日子，因为在这一天，我们正式携手一家外贸企业共同启动增长黑客的实践。在这里要特别感谢X公司L总，以及X公司优秀团队的信任（考虑到连载过程中可能会有许多敏感的经营数据，这里暂且隐掉真实名称），做为一位传统外贸及跨境电商都做得非常出色的企业家，L总的远见和魄力确实值得称道。
我有99%的把握可以相信，这是国内第一次，有团队正儿八经的把风靡硅谷的“增长黑客”模式导入到外贸企业中。可以预见在这个实践过程我们会面临许多困难和挑战，甚至我们的一些增长测试会以失败告终，但anyway，想到达明天，现在就要启程，不是吗？
伴着范玮琪的《启程》，我跟大家简单回顾下做这个事的前因后果，算立个flag，与大家共勉之吧。
起 因
大概在2017年的时候，我读了范冰写的《增长黑客》（同时强烈推荐大家阅读2018年初由增长黑客之父肖恩.埃利斯写的《增长黑客：如何低成本实现爆发式增长》一书，内含非常完整的实战方法论)。用技术和数据驱动增长，这领域很对我的胃口，后来一直断断续续的浏览growthhackers.com社区，了解了不少全球先进的增长实战案例。
很快到了2018年，因为运营一个为外贸企业提供谷歌营销推广的项目（外贸牛），我接触了大量外贸企业。通过交流我非常惊讶的发现，作为中国经济三驾马车之一的外贸产业，相对于国内电商产业而言，其技术营销和互联网化的程度居然还很原始和初级，我经常说：想从90分要提升到95分很难，但是从60分提升到80分却相对容易的多。而这不正是一个绝佳的增长黑客实践场景吗？所以顺理成章有了后来的外贸狐狸社，以及我们正在实践中的“外贸增长黑客”。
我们的初心是：通过狐狸社社群和项目实践，能将先进的外贸营销、增长黑客知识，普及给广大外贸企业，去提升他们的运营和营销能力。当然作为一个企业的创始人，我也毫无避讳对盈利的渴望，希望通过这种深度合作和实践探索，能发现狐狸社自身的利润增长点与机遇。
关于连载
接下来，我将会通过文字+视频的方式，去原原本本的记录下国内“首个”外贸增长黑客实践的全过程，并尽可能的穿插进增长黑客的方法论介绍、我们实践的思考方式、碰到的困难、我们运用到的一些数据分析工具教程等等，当然还有最重要的实践结果（可能基于对X公司的保密原则，做适当删减）。
这么做其实有一定冒险，因为开篇我已经提到了，作为首次把外贸+增长黑客进行结合的尝试，我们根本找不到任何相似案例或成功经验能够借鉴。一些增长策略或许会因为各种原因而导致失败，而这或多或少会影响那些想尝试增长黑客的外贸企业，甚至连带的会对我们失去信心。
最终让我下定决心做连载的，是一位做英文SEO的朋友John（他的微信公众号“英文SEO实战派”，超多干货），他招募了一个SEO零基础的大学生，并从昨天开始全程连载这位大学生Authority Site内容站的搭建和优化过程，甚至于让网友投票决定什么时候公布这个站点的地址(我很无耻的选了ASAP哈哈）。做内容站SEO的朋友应该都清楚，这是一个多么疯狂和有风险的举动，不但可能被抄袭，还可能被恶意攻击，甚至万一没做成功，还会有人质疑其能力。我在他帖子下留了个言，大概意思是说，在国内如此浮躁的外贸推广服务环境下，他简直是一股清（奇）流（葩）。
所以我也决定这么任性一次，就像今天启动会上X公司的数据分析师非常睿智的一段话：实践增长黑客的过程，就是不断遇到问题解决问题的过程，这本身也是种宝贵的经验！
增长黑客快节奏试验循环
感 恩
感谢老婆的启发，让我找到了外贸与增长黑客结合的灵感；
感谢L总及X公司团队的支持，能配备数据分析师和全网营销投放师的外贸团队实属难得，相信这样的配备，也能让我们的外贸增长黑客实践更加的顺利和高效；
感谢所有对外贸增长黑客感兴趣的朋友，让我们一起学习成长；
感谢外贸狐狸社的全体成员，是你们的支持，让我能毫无后顾之忧的去做更多大胆尝试！
