缺钱可以找“姐夫”了？亚马逊为中国卖家提供贷款服务

此前，亚马逊中国证实，将于7月18日停止运营中国国内市场的电商业务，但该公司表示将继续推进亚马逊海外购、全球开店、Kindle和云计算等各项业务在中国的发展。看来这不是随便说说，这么快就传出了为中国卖家提供贷款服务的消息。

亚马逊卖家论坛上的一篇帖子称，新的贷款服务被称为“贷款推荐计划”(Lending Referral Program)，该论坛只对亚马逊卖家开放，想必有一部分小伙伴已经看到了。

根据该计划，亚马逊将挑选符合预审资格的卖家，为他们匹配中国本地的贷款机构，这些机构将为卖家提供短期贷款，帮助他们购买库存并扩大业务规模。

该帖子称：“贷款推荐计划是亚马逊贷款(Amazon Lending)服务的一个新计划，您可以申请中国本地贷款机构提供的贷款，扩大您在亚马逊的业务。”

亚马逊的新贷款服务是该公司上个月宣布关闭中国国内市场后在中国推出的最新举措。这项贷款计划不是针对中国消费者的，而是为了增加通过亚马逊平台向美国和其他国家销售产品的中国卖家的数量，因为中国卖家在亚马逊全球销售额中占有很大的份额。

业内人士表示：“如果亚马逊想在中国建立一个更庞大的卖家生态，进一步发展其全球平台，（为卖家）提供营运资本是一个关键因素。”

该贷款服务的推出对亚马逊来说十分重要，因为越来越多的成功卖家都在中国，提供更便捷的融资渠道可能会进一步促进他们的增长。

根据美国电商研究咨询公司Marketplace Pulse最近的一份报告，40%以上的亚马逊大卖都是中国卖家，这个数字与2016年相比翻了一番多。可见这几年中国卖家的成长速度确实很快，怪不得“姐夫”借钱给中国卖家，小伙伴们快给自己点个赞吧！

此外，超过77%的亚马逊中国卖家使用FBA发货，而所有卖家使用FBA的平均比例为61%。

Marketplace Pulse首席执行官Juozas Kaziukenas称，中国卖家成功的主要原因在于定价，因为与其他国家的卖家相比，中国卖家能以更低的价格采购产品。他说，尽管普通中国消费者可能不认为亚马逊是一个吸引人的电商网站，但越来越多的中国卖家将亚马逊作为直接面向美国消费者的重要销售渠道。

Kaziukenas说：“中国卖家可以在亚马逊上向买家销售一些产品，但亚马逊未能向中国消费者提供阿里巴巴等本土企业不能提供的产品。”

亚马逊的一位发言人说，该公司没有披露第三方卖家在每个国家的销售额，来自中国的卖家不是其最大的卖家群体。但亚马逊证实它确实在中国推出了一项新的贷款服务，他还提到，亚马逊贷款服务也为美国、英国和印度的卖家提供贷款渠道。

亚马逊在声明邮件中表示：“我们创建亚马逊贷款服务是为了让卖家更有效地获得贷款，因为我们知道资金可以帮助卖家走上成功之路。”

亚马逊在论坛帖子中表示，该服务目前只邀请那些“符合亚马逊和贷款机构共同制定的标准”的卖家。该公司表示，贷款资格的标准因贷款机构而异，但卖家在收到贷款前必须同意分享某些个人数据，包括销售率和增长率、退货率、负面评价率以及平均库存价值。贷款审批和资金发放的最终决定由贷款机构做出。

亚马逊目前在中国只有一家贷款合作伙伴，即上海富友商业保理有限公司，尽管它计划在未来增加更多贷款机构。据其网站介绍，上海富友属于一家每月在全球处理超过150亿人民币交易的公司旗下。

前述业内人士说，亚马逊与中国的贷款机构合作是有意义的，因为这有助于满足中国复杂的政府监管和合规标准。他说，像阿里巴巴和腾讯这样的中国科技巨头，他们的在线贷款服务也有类似的合作伙伴关系。

这不是亚马逊第一次与其他公司建立贷款合作伙伴关系。2018年，亚马逊印度站与多个第三方贷款合作伙伴推出了一个类似的项目，名为卖家贷款网络(Seller Lending Network)。此前有外媒报道称，亚马逊与美国美林银行就其美国贷款业务达成合作，但与印度或中国不同的是，这些贷款属于该公司资产负债表的表外项目。

亚马逊在去年的一篇招聘公告中写道，它正在寻找一位经理，负责其贷款部门在中国的新战略计划。

亚马逊于2011年推出了卖家贷款服务，该服务在2017年实现了显著增长，该公司披露的年贷款额在2017年首次超过10亿美元，而其前五年的总贷款额约为15亿美元。当时，该公司已经发放了总计30多亿美元的短期贷款，规模从1000美元到75万美元不等。

然而，该公司公布的文件显示，过去两年间，其贷款额已经趋于稳定，季度贷款余额保持在7亿美元左右。周二，亚马逊宣布在2018年促成了“超过10亿美元”的卖方贷款。

亚马逊没有公开披露在美国申请卖家贷款的具体标准，但有卖家在论坛帖子中提到，亚马逊说卖家在平台上必须有至少12个月的销售历史，并且在此期间的总销售额至少要达到10000美元。这篇帖子还指出，销量下滑或客户满意度下降可能会降低被邀请参加贷款计划的可能性。

虽然目前亚马逊针对中国卖家的贷款标准还未公布，但需要该服务的卖家仍可以参照这个标准，看一下自己是否符合条件。如果想在有需要时申请，最好控制好自己的退货率和负面评价率等数据，只有资质过关，人家才能放心地提供贷款。

（编辑：岳萌萌）

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