从0到1，教你快速掌握“KOL网红营销”（下）
16103早在几年前，“KOL”还是一种新兴的营销方式。而如今，“KOL”已成为品牌主、广告主争相布局海外市场的重要砝码。
上篇文章我们讲到，如何寻找和筛选网红的方式： 从0到1，教你快速掌握“KOL网红营销”（上）
这篇文章，我将为大家讲述，如何联系网红以及制定合作的策略。
第一步：如何联系网红
首先你的头像，简介，以及你平常更新的内容都需要注意，这些都是这些网红评判的标准。
其次找到最合适的网红后，要仔细的研究网红发布的微博、照片、视频、博客等，逐步接近网红。
由于上篇文章详细的介绍过，这里先大概复述下，寻找KOL需要考虑的几点因素：
更新：这个KOL最近发布了什么内容？他们多久发一次？
流量：这个KOL有多少浏览量，点赞量如何？
圈子：谁是你的产品圈子里口碑较好的KOL？谁经常创作跟你产品类型相关的内容？
内容：KOL内容的质量怎么样，可以用来做二次宣传吗？
平台：你的产品适合在什么平台去推广，YouTube，Ins还是Facebook？
沟通：经常邮件沟通，切记不要群发邮件，否则会被他们当成垃圾邮件处理。
1：如何发送邮件
首先为大家演示一下错误的方式
(1)没有提及姓名，群发广告
Hello, dear friend, I give you money, you make a video for me!
（你好，我亲爱的老铁，我有钱，你给我做个视频吧）
不要以为你出了钱好像是个爷，我跟你说其实现在的网红都是不缺钱的。你要记得什么是网红，找他的人每天是一堆一堆的，如果你还是抱着省钱的心态而且还想出结果，我看还是算了。
（2）语法错误
Hi Anna this Wendy you can make me video
（你好安娜我温蒂你给我做视频）
到底是我们请KOL做广告呢？还是KOL求我们做广告？标点断句很重要，你认为KOL会认真对待你发的一封语法错误多的邮件吗？
（3）乱发链接
什么产品介绍都没有，直接就放产品链接。
Hi, Starry, please look at this! www.xxxxxx.com
（你好，Starry，瞅瞅这个网址）
在发链接前，先做个简单的自我介绍，以及你的产品是什么，然后再告诉他产品链接在哪里。不然，人家会以为你发的是木马病毒，完全不想看的。
（4）一上来就长期合作
你知道他的推广效果怎么样了吗就开始谈长期？
Hi, I want to have a long-time cooperation with you.
（你好，我想和你保持长期的合作关系）
在决定长期合作之前，你至少得跟他合作过一次，看看效果。网红也会对我们进行选择，想要跟他们长期合作，至少得先跟他们做朋友。
2:如何报价
从报价看红人的专业度，有的红人报价是问你可以出多少，有的红人是直接发个报价单给你。对于这样的报价，肯定是后者更专业！
如果你还是一位“新人”，不知道怎么给他报价，也没有工具可以借助，又或者你资金没有那么宽裕，那么我们建议你先“免费”赠送他们一些产品，请他们做广告。
除此之外，你必须知道，他们接受了你的产品不代表就愿意给你做广告，交个朋友总是没错的。
3：KOL目标及预算
想要出去做海外KOL营销，品牌主首先要考虑就是预期目标以及投入预算。要知道，地区、文化习惯、粉丝级别、社交平台不同，KOL价格也有所不同。
比如，北美地区的KOL网红价格就相对较高，但整体来说比较优质。内容创造、创意特别强，能够短时间内吸引大量粉丝，帮助品牌达到曝光和变现的目的。
此外，常规时期与节日庆典时期的KOL价格相差也比较大，节日期间KOL营销投放效果很好，KOL价格也自然会“水涨船高”。
因此，品牌主在做海外KOL营销前，一定要制定好活动目标，如在某地区获得某类用户群体，然后再按照这个需求去寻找KOL资源。
比如说美国：一个拥有百万粉丝的YouTube服饰类博主，制作3~4分钟视频的报价在1.5万美元左右，同等条件的西班牙博主报价会更高。
第二步：制定营销策略
1：回报
要让KOL们知道，一旦与你们合作，能得到哪些回报。
会员制营销：这是一种使合作关系更具吸引力的方式，通过推广你的产品或服务，再加上一个诱人的条件（比如给予一定的费用）
折扣码：用过产品折扣优惠卷的方式，利用KOL扩散出去
2：策略运营
一定要有策略的去运营，仅仅是简单的靠价格来联系网红，这样太难了。我们要用围攻法去联系红人，是要和红人成为朋友，长期稳定的好友关系，心里一定要从对方的角度去思考问题。
你要知道红人一定首先注重是他的用户，而不是你的钱。老外是讲究用户的体验度。这就好比，现在facebook压根就不关心你账号是不是死了，他无所谓啊，他已经不缺用户，他要注重的是平台的用户体验度，他担心的是用户的流失问题。
3：好的视频标题
标题要跟KOL一起商量着去制定，这里要遵循几个小tips。
（1）把品牌名带进标题
（2）标题不能看起来太“广告”
（3）要把产品的主关键词带进去
4：视频摆放位置
告诉KOL把你的链接放在你视频的前几行，这样客户可以更容易方便的找到产品的链接，尽量要让这些链接直接显示，会比按过“显示更多”按钮之后才找到效果会更好。
5：听取KOL的建议
KOL可以帮助你制定营销计划，告诉你什么样的内容最吸引粉丝的目光，最容易让他的粉丝转化为你的受众。
6：制作高质量的内容
高质量的内容也有利于你的二次推广，KOL虽说有能力让粉丝信任他们，但没有人会仅仅因此就乐意为他们推广的产品买单。
所以，如果KOL在寻找灵感创作新的内容，你也可以给他们提供所需资源，包括免费的产品、专业的指导等等。
7：跟踪KOL推广后的效果
钱花出去了，要对推广进行后续的跟踪监控。
从KOL行动中收到多少ROI、新的用户、真实的转化率等等都是你必须追踪的内容！根据网站后台的流量数据统计，总结KOL的推广效果，有哪些值得保持的，有哪些必须放弃的。
2小时爆1600单案例
近期，有位独立站卖家朋友，自述是如何通过网红营销，在2个小时内爆了1600单！
这位卖家的产品是一款去年卖的很火的女士胸罩，每个独立站里只有一款产品。
通过在snapchat平台上找网红推广，产品客单价为24.99欧，以7000欧一个视频的价格找网红进行推广。
据数据统计
50%的消费者的购买决定受到口碑的影响（网红推荐款）
69%的采用KOL营销的营销人员认为这种方式是一种有效的营销渠道
93%的营销人员发现KOL营销是一种有效提升品牌知名度的渠道
在对20个超大品牌的搜索结果中，有25%与发布在社交媒体上的用户生成内容有关。
- The End -
借助网络红人的影响力去推广品牌、宣传产品，已经成为了很多广告主的市场营销必选项。
时代在变，观念在变，市场在变，越来越多的人知道了红人的力量，希望这2篇关于网红营销的文章，对各位卖家有所启发，少走弯路。
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