2020年Amazon热卖的三大利基品类介绍
11616今天跟大家介绍一下，关于亚马逊的三大比较热卖的品类，甚至于说在2020年越发火爆市场的品类！希望对于大家在开店选品这块有帮助~
亚马逊2020年热销品类——汽配类目
很多卖家想要进军亚马逊美国站，却不知道该从哪里发力？根据美国汽配市场趋势、 消费者使用习惯以及过去销售纪录，亚马逊中国贴心地为大家准备了八大类高增长潜力品类选品策略。榜单在手，让你选品不愁！
1）脚垫与坐垫选品推荐：卡车/休旅车用脚垫
美国汽配类买家的最常见使用车型为卡车（TRACK）与休旅车（SUV），据华尔街日报分析，2017全美汽车销售排行榜前十名有八款车型属于这两种车型。脚垫和坐垫几乎是每辆汽车的必备品，也是亚马逊美国站高速增长的品类之一。卡车及休旅车的橡胶踏垫是主要的热销商品。
对比其他品类，购买脚垫的消费者具有较高的品牌偏向，愿意以更高的价格购买品牌商品。在选购时，买家大多注重产品本身是否耐高温，即在长期的日照下是否会散发有毒物质，还有是否容易清洗、是否耐用等。
2）外观和改件选品推荐：遮阳板、车牌边框
外观改装件包含车贴、后视镜、遮阳板等，是一个商品类型繁多的品类。品类中的高销量产品有车牌边框、车窗遮阳板、前挡防雪保护套。其中后两者的销售具有季节性，遮阳板销售旺季为每年6月，防雪保护套销售旺季为每年11月。这个品类同样需要提供完整兼容性选项哟。
3）摩托车以及配件选品推荐：哈雷相关配件
百年品牌哈雷摩托车在美国拥有一群忠实的品牌爱好者，“人一生一定要拥有过哈雷”这句广告词，也是很多摩托一族想法的真实写照。哈雷在全美摩托车市场占比超过三成，哈雷摩托车相关配件亦成为摩托车品类的最大宗。哈雷摩托车多用于长途骑行，车手对防风、防尘有高度需求，因而推升了半罩式头盔与车手面罩的销售。此外，摩托车用LED头灯也属于高销量商品。
4）旅行车配件选品推荐：旅行车用冰箱、遮阳蓬
美国是公路片的诞生地，在这个独特的电影类型中，公路旅行情节占据绝对篇幅。实际上，美国公路系统高度发达，驾驶休旅车的跨洲际旅行成为美国民众的独有旅行方式。
想要来一场公路旅行？各种工具自然少不了，比如露营所需的食物加热盒、车载冰箱、旅行车遮阳蓬等露营车用配件。
5）车灯选品推荐：越野车用LED车灯
美国是全球第一大车头灯进口国，其中25%车灯产品来自中国。LED车灯为亚马逊美国站汽配品类中销量最高商品。
美国也是全球最大的越野车市场，加之越野车配件消耗率高，使越野车用LED头灯成为高增长品类。
6）电器工具电机配件，选品推荐：紧急电源启动器/缆线
此品类多为车用电机相关替换配件，包含车用电池、车用喇叭、胎压检测器等。其中销售占比相对较高的产品有车用紧急电源启动器及其缆线、车用吸尘器。美国主要都市大多幅员辽阔，车主多会准备一副紧急电源启动器放置于车中，以防通勤过程中遭遇电源意外事故。
7）拖拽以及配件选品推荐：旅行车拖曳
与车用行李架相同，车用托曳配件亦伴随卡车与休旅车在美国汽车市场的热销成为高增长品类之一，包括旅行车拖曳、卡车/SUV拖曳、越野车绞盘等。
8）引擎诊断设备，
选品推荐：OBD 车载诊断仪
据提供量化B2B研究的MarketsandMarkets分析，随着车辆平均寿命增加与售后市场的扩增，美国OBD 车载诊断仪市场将于2020年成长至23亿美金。同时， 专业型买家为线上销售主力客群。想要制胜汽配市场？维修保养相关的诊断工具也是一个不错的可发力点！
亚马逊2020年热销品类——医疗类目
医疗健康行业占美国GDP的18%，2017年美国健康医疗支出高达3.2万亿美金，是名副其实的美国第一大行业。Milliman Medical Index的数据显示，美国一个四口之家的医疗费用每年平均增加1000美金，在2016年已达到27000美金，预计到2020年，人均医疗支出将达到1万美金。在这种情况下，患者会对医疗服务的价格更加敏感，会综合价格、质量、便利性等多种因素，最终做出更合理的选择。
医疗健康行业在线采购发展迅速，其在亚马逊站点的销售更是增长神速：2018年，在线医疗健康市场年度增长近20%，而同期亚马逊的医疗健康业务增长远超于这个数字。面对如此趋势，本篇文章将为详细分析医疗健康品类的全球市场趋势、各大站点的热卖选品以及合规注意事项，帮助众卖家有效抓取红利。
医疗健康品类包括：医疗用品，牙科用品，实验室用品，生命科学，化学品，个人护理健康等。该品类主要面向的主要是企业和机构用户，包括牙医、养护院和公立医院，甚至还包括一些线下药店、美容美发院、营养品销售商、健身房等。
医疗健康品类在Amazon Business长势明显：
相比于2017年，2018年来自医疗健康行业的客户在Amazon Business上的采购体量增长率达188%，且2018年的销售已突破百亿美金，大部分采购来源于OTC产品（即非处方产品）和健康个护类产品。
截止目前，医疗健康行业已经成为亚马逊4大重点垂直行业之一，全美100强医院和德国最大25家医院中有50%已经开始在亚马逊进行企业采购;
这一趋势还在不断发展，市调机构 CBInsights 在《Healthcare 2025研究报告》指出，全球最有可能冲击医疗领域的科技公司，亚马逊是第2名。
医疗健康品类的客户群体大多是医药工厂，医院，非急救中心，药店，学校，而且还触及类似科研试验等专业机构。而生命科学、化学试剂等多属于危险品，不适合跨境卖家销售，建议中国卖家可以重点关注实验室用品、非专业性的医疗用品和个护健康品类。接下来我们会为大家详细解析每个细分品类。
1 | 实验室用品 |
医疗健康品类必须先提到的是实验室用品，它是医疗机构和科研机构，医院、学校都会用到的科研产品，用途广泛体量巨大，利润空间可观且能够轻松通过审核，门槛比较低。
实验室仪器设备大部分落入海关代码90，即“光学、计量、检验用的仪器设备”的项下。海关统计数据显示该类产品2017年中国出口额达700亿美金，主要出口地区为：美国、香港、日本、韩国、墨西哥、德国等国家及地区。
由于实验室选品在北美及欧洲站点均十分畅销且热销产品类型有所差异，我们将分为站点为您带来具体解析。
北美站点
据不完全统计，2015年美国实验室检测市场的容量为750亿美金，包含了医院的检验科，私人诊所实验室，和第三方独立实验室（独立医疗机构以外的为医疗机构提供医学诊断外包服务机构）。实验室用品除了是医疗机构和独立实验室的日常检验所需之外，同时也是高等学府的科研设备及K12*的教学及实验用具。
*K12即美国基础教育
实验室用品分类包括实验室器皿（Glassware & Labware）、实验室仪器（Lab Instruments & Equipment）、化学试剂（Lab Chemicals）、实验室家具（Lab Funiture）、实验室耗材（Lab Supplies & Consumables）、生命科学类产品（Life Science Supplies）。
1
实验室仪器
实验室仪器听起来高大上，建议卖家可以更多关注一些简单的检测分析仪器。当然如果可以提供相应的本地化售前或售后服务支持，也可考虑尝试高端仪器设。
当然也可以针对不同的客户群体，分档次销售。
拿显微镜举例，K12美国基础教育和个人爱好者者对显微镜的精度及分配率的要求较低，一般售价低于200美金；而针对高等学府科研机构或医疗检验检测，需要的精度更高，并且功能更复杂，如有图片扫描输出、云同步等功能，一般售价会在500-2000美金不等。
2
实验室器皿
实验室器皿市场容量大，占据将近1/4实验用品的市场体量，且多为易耗品。这些玻璃和塑料制品适合套装销售，还可以将不同规格进行组合销售，避免物流时的破损问题，也能给卖家带来较大的利润收益。
3
实验室耗材
实验室耗材产品多为实验室搭配使用产品，大家往往会遗漏。但其实它们门槛较低，中国卖家可以从这方面切入，建议可以按照盒装或者按套装销售。同时，一些主流的美国知名品牌也在销售，中国卖家可以抓住机会，对标美国当地品牌。
选品建议
对于实验室用品，鉴于高客单价的产品大多有售前或售后问题，缺乏当地售后服务支持的卖家可以考虑从客单价1000美金以下的商品入手，满足主流市场需求。
欧洲站点
截止2018年6月，Amazon Business已经在欧洲英德法意西五大站点全部上线，其中，在访问量和客户采购量最大的英国和德国站点，英国最大20所高校和德国最大25家医院都是Amazon Business实验室用品的忠实客户。
对比2017年，实验室用品在亚马逊欧洲站2018年销售总体增长高达三位数，中国卖家尤其可以关注实验仪器设备和实验器皿类选品。
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实验仪器设备
实验仪器类产品，尤其是游标卡尺（Digital Vernier Caliper Micrometer）、红外测温仪枪（Infrared Thermometer Gun）、PH试纸（Universal pH Test Paper Strips）、测深规（Depth Gauge）、测径器（Measuring Calliper）、测温仪（Thermometer）是英国站和德国站卖家最青睐的选品，由于门槛低，性价比高，中国卖家可以选择一些测温、测距和测深的产品，价格在10-25欧左右最佳。
2
实验器皿类
作为实验类产品中高消耗类产品，玻璃及实验器皿类选品是中国卖家可以重点关注开发的低门槛类产品，尤其是滴瓶套装（Dropper Bottles）、玻璃吸管（Glass Teardrop Pipettes）、量瓶套装（Squeeze Measuring Bottle Wash）、塑料试管（plastic test tubes）、多功能透明瓶（Flat-bottomed Plastic Clear Test Tubes with Screw）产品，可以提供高性价比和混合套装，价格区间保持在5-20英镑/欧为宜。
2 | 非专业性的医疗用品 |
在美国，根据FDA的风险分类：按照医疗健康类产品在临床使用中，可能对病人或者使用者带来的的风险等级的不同，和在这个基础上药监局制定的不同监管要求，来确定产品最终属于哪一个级别。I类为最低风险，III类为最高风险。
I类：对病人或者使用者产生的风险最低；设计简单；约占医疗用品类别的47%。
II类：对病人或者使用者产生一定的风险；设计比I类复杂；约医疗用品类别的43%；II类还可细分为IIA类和IIB类。
III类：多用作支持生命系统，或者是植入式，或者是有可能对使用者产生意料外的伤害，或是不可预测的疾病风险；设计复杂；约占医疗用品类别10%。
其中，I类产品主要为一些OTC（Over the Counter）产品，即非处方产品，包括亚马逊健康和个人护理目录中的所有内容，轮椅，标签、笔、容器和其他不进入病人体内的物品。建议在符合出口目标国相关法规要求的情况下，可上线销售此类产品。
3 | 个护健康类 |
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按摩器具
这个类型的产品多为热销产品，大家可以往三个方向延伸。
选择体验感良好的优质产品，争取可以媲美SPA馆的体验
提供便携的产品，方便使用，如手持敲击/电动按摩器、手持按摩器、手持迷你按摩器等
挖掘如可加热的多功能的产品，比如敲击与加热按摩器
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个护健康选品
2019年4月，亚马逊宣布推出符合HIPAA法案（Health Insurance Portability and Accountability Act美国联邦健康保险便携与问责法案）的6种Alexa医疗技能，这意味着不仅能在家提醒老年人服药，管理血压，还能为住院患者提供更好的体验。在医疗领域，亚马逊以Alexa为媒介，既服务消费者（包括企业用户），又连接了开发者。中国卖家在开发此类个护健康类产品时，除了从多功能及实用便携性方面考虑外，还可以结合智能语音与医疗产品，为消费者构建以语音为基础的医疗体验。
亚马逊2020年热销品类——体育类目
近年来，美国体育用品零售市场也有明显的向电商渠道迁移的趋势。为帮助大家抓住机遇，今天我们就为大家带来新鲜出炉的亚马逊体育用品品类攻略。我们将重点介绍美国站四大重点子品类，以及亚马逊欧洲站和日本站不同于美国站点的一些亮点类目。
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美国站重点品类——运动健身
据统计，2015年美国健身俱乐部会员人数达到5500万人，占美国总人口的17%。全美人口平均的每日运动健身参与率约为20.4%。看到健身房里热衷于六块腹肌马甲线的俊男美女们就可以感受到，健身是体育用品品类下当之无愧的第一大热门分类，规模巨大且增长强劲。动感单车，划船机，跑步/快走，瑜伽，尊巴（Zumba，一种健身舞）等等都是近年流行的热门运动。
运动健身下名目繁多，产品丰富。我们特地精选了规模较大，高增长或者中国卖家占比较低的子品类分享给大家，赶紧Mark住这些“潜力股”吧。需要注意的是，在进一步做详细的选品分析时，要考虑重件大件的物流成本，和一些商品的已有专利检查。
运动健身子品类
热销产品
高增长
中国卖家低占比
力量训练
哑铃，杠铃，手腕脚踝负重等
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力量训练配件
哑铃架，力量训练腰带/护腕/手套等，瘦身腰带，杠铃卡扣等
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健身带/健身柱
拉力带，阻力带，拉力绳套装，健身柱，按摩滚轴，震动滚轴等
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步行和跑步配件
智能手环，腰包手机包，水壶，反光带，防滑鞋带等
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健身车
健身车，可折叠健身车，小型桌下踏板机
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健身科技
智能手环，心率带，心率指夹，手环手表替换表带等
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划船机
划船机（风阻，磁阻，机械液压型等）
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瑜伽垫/健身垫
折叠体操垫，瑜伽垫（功能变体：防滑/印花/加长加宽加厚/旅行薄款/儿童款等等），拼图地垫等
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另一方面作为室内运动，健身在亚马逊美国站的销售走势没有明显的季节性（见下图）；但在11，12月份随着亚马逊平台整体流量上升，会有一定增幅，卖家需要提前备货。卖家也可以根据亚马逊平台的主要促销节点，和美国运动健身相关的公开赛事（马拉松，全国瑜伽月等），制定自己的促销活动。
运动健身
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美国站重点品类——打猎和相关配件
在亚马逊上，丰富的配件类商品吸引了不少打猎爱好者，和战术军品玩家。整个打猎用品和战术相关商品的类目，平稳增长而规模巨大。对于中国卖家来说，其中不少子品类都是可以发力的方向，例如瞄准镜，望远镜，打猎配件和包袋，战术装备和包袋等。
在这里我们同样精选了规模较大，高增长或者中国卖家占比较低的打猎子品类分享给大家，进入打猎分类需要注意：该类目下除这里介绍的重点子品类外， 还有多样的其他产品等。一些分类属于敏感类目，上新前卖家需要研究亚马逊对于相关产品的禁售说明，和中国国内的政策。
打猎子品类
热销产品
高增长
中国卖家低占比
打猎配件
降噪耳机/耳塞，武器保险盒，战术手电，清洁用品等
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瞄准镜
红点瞄准镜（功能变体：激光瞄准，激光测距），全息瞄准镜，机械瞄准镜，翻合式瞄具放大镜
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猎刀
小直刀，折叠小刀，口袋折叠刀，磨刀石等
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战术装备
镭射瞄准具，LED灯，战术手电，战术防卫笔，求生手环，降落伞绳等
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战术包袋
战术背包，腰包，腰带，战术小包，装备旅行包等
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打猎品类有一定季节性（参考下图，数据参考亚马逊美国站销售），相对来说，秋冬是户外打猎的旺季。卖家也可以参考不同季节的打猎活动，制定相应的促销。
打猎
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美国站重点品类 ——钓鱼和航行
美国有良好的渔猎自然环境。垂钓，海钓，溪钓在美国多地都能找到合适的场所，自然也聚集了大量的爱好者。据统计，在2017年，全美约有4720 万人参与钓鱼运动，参与者年平均外出钓鱼次数为19次。在亚马逊美国站，钓鱼和航行品类整体规模虽然小于健身和打猎，但增长迅猛。鱼线轮，鱼竿，鱼饵，组合套装等商品，都是长期热搜和热卖品类。
数据来源：Outdoor Participation Report – US Outdoor Industry Association
我们也一样选出规模较大，高增长或者中国卖家占比较低的钓鱼和航行子品类分享给大家。除了上述的鱼竿鱼轮等产品，各种钓鱼配件，船载钓鱼配件和电子用品也都是颇有增长潜力的方向。
运动健身子品类
热销产品
高增长
中国卖家低占比
鱼线轮
热搜：旋式饵钓法（spin fishing），飞钓（fly fishing），抛饵式钓法（baitcasting）
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鱼竿
热搜：旋式饵钓法（spin fishing），飞钓（fly fishing），抛饵式钓法（baitcasting）
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渔具/鱼饵/鱼线
鱼钩，路亚饵，脱钩钳，绑钩器，钓鱼报警器，水下诱鱼灯等
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钓鱼配件
电子吊秤，鱼竿架，带LED灯手套，冰吊折叠帐篷等
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船载电子商品
便携车船用电涌保护器，车船载音响/收音机，LED防水信号灯，车船用防水开关面板
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钓鱼的季节性相对明显（参考下图，数据参考亚马逊美国站销售）。每年夏季6月和7月是旺季，而天气冷的时候销量显著下降，11和12月的Holiday Season会带来一个小回升。但所谓渔猎是一家，钓鱼和打猎运动的爱好者群体比较重合，并且季节上刚好互补，其实卖家朋友们也可以考虑把两个运动结合起来发展。另外亚马逊澳洲站处于南半球，季节和北半球相反，也给卖家提供了一个很好的季节性互补。
钓鱼和航行
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美国站重点品类 ——团队运动
美国社会推崇团队合作和竞争精神。不管是在校园中，还是社区里，集体运动总是无处不在。从项目上，最热门的要数橄榄球，棒球，篮球，体操，马术等。足篮球，棒球球棒手套等主品，相对来说有比较强的知名品牌主导性。不过对应的训练辅助和运动防护，销售额往往超过主品，正是中国卖家可以发力之处。另外，中国卖家在马术产品上涉猎较少，但马术作为一个增长速度很快的子分类，能成就几匹“黑马”卖家也未可知。
团队运动子品类
热销产品
高增长
中国卖家低占比
运动防护
压缩腿套，压缩袜，护腰/踝/肘/腕，暴汗腰带/大腿带，康复性护膝护臀，防水泡鞋内贴等
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体操
折叠体操垫，充气体操垫，吊环等
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马术
马术手套，头盔，马鞭，马毛刷，马面罩等
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棒球配件
测速仪，训练球，击球笼/训练网，儿童棒球套装，棒球包，球场折叠椅
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篮球可移动设备
室外篮球架，儿童篮球架
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除了Holiday Season的提升外，团队运动的季节性也不太明显（参考下图，数据参考亚马逊美国站销售）。卖家可以根据自己销售的具体项目，跟进美国相关的赛事和校园销售季节来制定促销。
团队运动
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欧洲站和日本站亮点
和美国站类似，健身品类和露营户外，仍然是欧洲和日本亚马逊运动户外的top 2 子品类。但细看其他项目，欧洲人民和日本人民，还是有各自的偏好运动。下面我们展开来为大家介绍介绍。
在亚马逊欧洲站，我们看到如下一些特点：
1.骑行运动营业额排名靠前。考虑到环法等历史悠久的重大赛事，这也并不奇怪。对于中国卖家来说，自行车灯，自行车配件，背包/骑行包袋，车锁，水壶等都是发展不错的热门品类。
2.运动手环相比美国市场热度更甚，Fitbit等关键词一直在顾客热搜版靠前。中国卖家如果销售各价位段的运动手环，手环和智能手表表带等，应该积极尝试欧洲特别是德国，英国市场。
3.球类运动除了棒球，足球，篮球外，排球，羽毛球，网球也十分热门，其中中国卖家的机会还是会偏向训练辅助配件多一些。
来到亚马逊日本站，我们也观察到：
1.骑行运动排名靠前。
中国卖家的骑行配件类商品近年来增长飞速，随着顾客的接受度也逐年增高，不断吃掉本土老牌品牌的市场份额。车锁，手机架等自行车配件，包袋类，骑行服，自行车灯，自行车码表等，都是发力机会。
2.钓鱼和高尔夫都是热门运动。
日本因为有很好的溪钓和海钓的环境，钓鱼一直是全民运动。源起80年代的经济高速发展时期，高尔夫也是日本民众崇尚的项目。日本的钓鱼爱好者们对本土品牌，例如Shimano和Daiwa等，是比较偏爱的，但中国卖家本靠威海等地的优质工厂，也已经开始打入日本钓鱼市场，增长飞快。高尔夫分类的品牌主导性更强，但中国卖家仍然可以在高尔夫伞，高尔夫球车配件，高尔夫训练辅助等非主品分类上找到突破口。
欢迎加入跨境电商平台实操运营卖家交流干货分享群，和答疑群，入群有门槛，但是绝对有收获！
QQ群聊号码：851556500
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今天跟大家介绍一下，关于亚马逊的三大比较热卖的品类，甚至于说在2020年越发火爆市场的品类！希望对于大家在开店选品这块有帮助~
亚马逊2020年热销品类——汽配类目
很多卖家想要进军亚马逊美国站，却不知道该从哪里发力？根据美国汽配市场趋势、 消费者使用习惯以及过去销售纪录，亚马逊中国贴心地为大家准备了八大类高增长潜力品类选品策略。榜单在手，让你选品不愁！
1）脚垫与坐垫选品推荐：卡车/休旅车用脚垫
美国汽配类买家的最常见使用车型为卡车（TRACK）与休旅车（SUV），据华尔街日报分析，2017全美汽车销售排行榜前十名有八款车型属于这两种车型。脚垫和坐垫几乎是每辆汽车的必备品，也是亚马逊美国站高速增长的品类之一。卡车及休旅车的橡胶踏垫是主要的热销商品。
对比其他品类，购买脚垫的消费者具有较高的品牌偏向，愿意以更高的价格购买品牌商品。在选购时，买家大多注重产品本身是否耐高温，即在长期的日照下是否会散发有毒物质，还有是否容易清洗、是否耐用等。
2）外观和改件选品推荐：遮阳板、车牌边框
外观改装件包含车贴、后视镜、遮阳板等，是一个商品类型繁多的品类。品类中的高销量产品有车牌边框、车窗遮阳板、前挡防雪保护套。其中后两者的销售具有季节性，遮阳板销售旺季为每年6月，防雪保护套销售旺季为每年11月。这个品类同样需要提供完整兼容性选项哟。
3）摩托车以及配件选品推荐：哈雷相关配件
百年品牌哈雷摩托车在美国拥有一群忠实的品牌爱好者，“人一生一定要拥有过哈雷”这句广告词，也是很多摩托一族想法的真实写照。哈雷在全美摩托车市场占比超过三成，哈雷摩托车相关配件亦成为摩托车品类的最大宗。哈雷摩托车多用于长途骑行，车手对防风、防尘有高度需求，因而推升了半罩式头盔与车手面罩的销售。此外，摩托车用LED头灯也属于高销量商品。
4）旅行车配件选品推荐：旅行车用冰箱、遮阳蓬
美国是公路片的诞生地，在这个独特的电影类型中，公路旅行情节占据绝对篇幅。实际上，美国公路系统高度发达，驾驶休旅车的跨洲际旅行成为美国民众的独有旅行方式。
想要来一场公路旅行？各种工具自然少不了，比如露营所需的食物加热盒、车载冰箱、旅行车遮阳蓬等露营车用配件。
5）车灯选品推荐：越野车用LED车灯
美国是全球第一大车头灯进口国，其中25%车灯产品来自中国。LED车灯为亚马逊美国站汽配品类中销量最高商品。
美国也是全球最大的越野车市场，加之越野车配件消耗率高，使越野车用LED头灯成为高增长品类。
6）电器工具电机配件，选品推荐：紧急电源启动器/缆线
此品类多为车用电机相关替换配件，包含车用电池、车用喇叭、胎压检测器等。其中销售占比相对较高的产品有车用紧急电源启动器及其缆线、车用吸尘器。美国主要都市大多幅员辽阔，车主多会准备一副紧急电源启动器放置于车中，以防通勤过程中遭遇电源意外事故。
7）拖拽以及配件选品推荐：旅行车拖曳
与车用行李架相同，车用托曳配件亦伴随卡车与休旅车在美国汽车市场的热销成为高增长品类之一，包括旅行车拖曳、卡车/SUV拖曳、越野车绞盘等。
8）引擎诊断设备，
选品推荐：OBD 车载诊断仪
据提供量化B2B研究的MarketsandMarkets分析，随着车辆平均寿命增加与售后市场的扩增，美国OBD 车载诊断仪市场将于2020年成长至23亿美金。同时， 专业型买家为线上销售主力客群。想要制胜汽配市场？维修保养相关的诊断工具也是一个不错的可发力点！
亚马逊2020年热销品类——医疗类目
医疗健康行业占美国GDP的18%，2017年美国健康医疗支出高达3.2万亿美金，是名副其实的美国第一大行业。Milliman Medical Index的数据显示，美国一个四口之家的医疗费用每年平均增加1000美金，在2016年已达到27000美金，预计到2020年，人均医疗支出将达到1万美金。在这种情况下，患者会对医疗服务的价格更加敏感，会综合价格、质量、便利性等多种因素，最终做出更合理的选择。
医疗健康行业在线采购发展迅速，其在亚马逊站点的销售更是增长神速：2018年，在线医疗健康市场年度增长近20%，而同期亚马逊的医疗健康业务增长远超于这个数字。面对如此趋势，本篇文章将为详细分析医疗健康品类的全球市场趋势、各大站点的热卖选品以及合规注意事项，帮助众卖家有效抓取红利。
医疗健康品类包括：医疗用品，牙科用品，实验室用品，生命科学，化学品，个人护理健康等。该品类主要面向的主要是企业和机构用户，包括牙医、养护院和公立医院，甚至还包括一些线下药店、美容美发院、营养品销售商、健身房等。
医疗健康品类在Amazon Business长势明显：
相比于2017年，2018年来自医疗健康行业的客户在Amazon Business上的采购体量增长率达188%，且2018年的销售已突破百亿美金，大部分采购来源于OTC产品（即非处方产品）和健康个护类产品。
截止目前，医疗健康行业已经成为亚马逊4大重点垂直行业之一，全美100强医院和德国最大25家医院中有50%已经开始在亚马逊进行企业采购;
这一趋势还在不断发展，市调机构 CBInsights 在《Healthcare 2025研究报告》指出，全球最有可能冲击医疗领域的科技公司，亚马逊是第2名。
医疗健康品类的客户群体大多是医药工厂，医院，非急救中心，药店，学校，而且还触及类似科研试验等专业机构。而生命科学、化学试剂等多属于危险品，不适合跨境卖家销售，建议中国卖家可以重点关注实验室用品、非专业性的医疗用品和个护健康品类。接下来我们会为大家详细解析每个细分品类。
1 | 实验室用品 |
医疗健康品类必须先提到的是实验室用品，它是医疗机构和科研机构，医院、学校都会用到的科研产品，用途广泛体量巨大，利润空间可观且能够轻松通过审核，门槛比较低。
实验室仪器设备大部分落入海关代码90，即“光学、计量、检验用的仪器设备”的项下。海关统计数据显示该类产品2017年中国出口额达700亿美金，主要出口地区为：美国、香港、日本、韩国、墨西哥、德国等国家及地区。
由于实验室选品在北美及欧洲站点均十分畅销且热销产品类型有所差异，我们将分为站点为您带来具体解析。
北美站点
据不完全统计，2015年美国实验室检测市场的容量为750亿美金，包含了医院的检验科，私人诊所实验室，和第三方独立实验室（独立医疗机构以外的为医疗机构提供医学诊断外包服务机构）。实验室用品除了是医疗机构和独立实验室的日常检验所需之外，同时也是高等学府的科研设备及K12*的教学及实验用具。
*K12即美国基础教育
实验室用品分类包括实验室器皿（Glassware & Labware）、实验室仪器（Lab Instruments & Equipment）、化学试剂（Lab Chemicals）、实验室家具（Lab Funiture）、实验室耗材（Lab Supplies & Consumables）、生命科学类产品（Life Science Supplies）。
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实验室仪器
实验室仪器听起来高大上，建议卖家可以更多关注一些简单的检测分析仪器。当然如果可以提供相应的本地化售前或售后服务支持，也可考虑尝试高端仪器设。
当然也可以针对不同的客户群体，分档次销售。
拿显微镜举例，K12美国基础教育和个人爱好者者对显微镜的精度及分配率的要求较低，一般售价低于200美金；而针对高等学府科研机构或医疗检验检测，需要的精度更高，并且功能更复杂，如有图片扫描输出、云同步等功能，一般售价会在500-2000美金不等。
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实验室器皿
实验室器皿市场容量大，占据将近1/4实验用品的市场体量，且多为易耗品。这些玻璃和塑料制品适合套装销售，还可以将不同规格进行组合销售，避免物流时的破损问题，也能给卖家带来较大的利润收益。
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实验室耗材
实验室耗材产品多为实验室搭配使用产品，大家往往会遗漏。但其实它们门槛较低，中国卖家可以从这方面切入，建议可以按照盒装或者按套装销售。同时，一些主流的美国知名品牌也在销售，中国卖家可以抓住机会，对标美国当地品牌。
选品建议
对于实验室用品，鉴于高客单价的产品大多有售前或售后问题，缺乏当地售后服务支持的卖家可以考虑从客单价1000美金以下的商品入手，满足主流市场需求。
欧洲站点
截止2018年6月，Amazon Business已经在欧洲英德法意西五大站点全部上线，其中，在访问量和客户采购量最大的英国和德国站点，英国最大20所高校和德国最大25家医院都是Amazon Business实验室用品的忠实客户。
对比2017年，实验室用品在亚马逊欧洲站2018年销售总体增长高达三位数，中国卖家尤其可以关注实验仪器设备和实验器皿类选品。
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实验仪器设备
实验仪器类产品，尤其是游标卡尺（Digital Vernier Caliper Micrometer）、红外测温仪枪（Infrared Thermometer Gun）、PH试纸（Universal pH Test Paper Strips）、测深规（Depth Gauge）、测径器（Measuring Calliper）、测温仪（Thermometer）是英国站和德国站卖家最青睐的选品，由于门槛低，性价比高，中国卖家可以选择一些测温、测距和测深的产品，价格在10-25欧左右最佳。
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实验器皿类
作为实验类产品中高消耗类产品，玻璃及实验器皿类选品是中国卖家可以重点关注开发的低门槛类产品，尤其是滴瓶套装（Dropper Bottles）、玻璃吸管（Glass Teardrop Pipettes）、量瓶套装（Squeeze Measuring Bottle Wash）、塑料试管（plastic test tubes）、多功能透明瓶（Flat-bottomed Plastic Clear Test Tubes with Screw）产品，可以提供高性价比和混合套装，价格区间保持在5-20英镑/欧为宜。
2 | 非专业性的医疗用品 |
在美国，根据FDA的风险分类：按照医疗健康类产品在临床使用中，可能对病人或者使用者带来的的风险等级的不同，和在这个基础上药监局制定的不同监管要求，来确定产品最终属于哪一个级别。I类为最低风险，III类为最高风险。
I类：对病人或者使用者产生的风险最低；设计简单；约占医疗用品类别的47%。
II类：对病人或者使用者产生一定的风险；设计比I类复杂；约医疗用品类别的43%；II类还可细分为IIA类和IIB类。
III类：多用作支持生命系统，或者是植入式，或者是有可能对使用者产生意料外的伤害，或是不可预测的疾病风险；设计复杂；约占医疗用品类别10%。
其中，I类产品主要为一些OTC（Over the Counter）产品，即非处方产品，包括亚马逊健康和个人护理目录中的所有内容，轮椅，标签、笔、容器和其他不进入病人体内的物品。建议在符合出口目标国相关法规要求的情况下，可上线销售此类产品。
3 | 个护健康类 |
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按摩器具
这个类型的产品多为热销产品，大家可以往三个方向延伸。
选择体验感良好的优质产品，争取可以媲美SPA馆的体验
提供便携的产品，方便使用，如手持敲击/电动按摩器、手持按摩器、手持迷你按摩器等
挖掘如可加热的多功能的产品，比如敲击与加热按摩器
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个护健康选品
2019年4月，亚马逊宣布推出符合HIPAA法案（Health Insurance Portability and Accountability Act美国联邦健康保险便携与问责法案）的6种Alexa医疗技能，这意味着不仅能在家提醒老年人服药，管理血压，还能为住院患者提供更好的体验。在医疗领域，亚马逊以Alexa为媒介，既服务消费者（包括企业用户），又连接了开发者。中国卖家在开发此类个护健康类产品时，除了从多功能及实用便携性方面考虑外，还可以结合智能语音与医疗产品，为消费者构建以语音为基础的医疗体验。
亚马逊2020年热销品类——体育类目
近年来，美国体育用品零售市场也有明显的向电商渠道迁移的趋势。为帮助大家抓住机遇，今天我们就为大家带来新鲜出炉的亚马逊体育用品品类攻略。我们将重点介绍美国站四大重点子品类，以及亚马逊欧洲站和日本站不同于美国站点的一些亮点类目。
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美国站重点品类——运动健身
据统计，2015年美国健身俱乐部会员人数达到5500万人，占美国总人口的17%。全美人口平均的每日运动健身参与率约为20.4%。看到健身房里热衷于六块腹肌马甲线的俊男美女们就可以感受到，健身是体育用品品类下当之无愧的第一大热门分类，规模巨大且增长强劲。动感单车，划船机，跑步/快走，瑜伽，尊巴（Zumba，一种健身舞）等等都是近年流行的热门运动。
运动健身下名目繁多，产品丰富。我们特地精选了规模较大，高增长或者中国卖家占比较低的子品类分享给大家，赶紧Mark住这些“潜力股”吧。需要注意的是，在进一步做详细的选品分析时，要考虑重件大件的物流成本，和一些商品的已有专利检查。
运动健身子品类
热销产品
高增长
中国卖家低占比
力量训练
哑铃，杠铃，手腕脚踝负重等
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力量训练配件
哑铃架，力量训练腰带/护腕/手套等，瘦身腰带，杠铃卡扣等
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健身带/健身柱
拉力带，阻力带，拉力绳套装，健身柱，按摩滚轴，震动滚轴等
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步行和跑步配件
智能手环，腰包手机包，水壶，反光带，防滑鞋带等
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健身车
健身车，可折叠健身车，小型桌下踏板机
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健身科技
智能手环，心率带，心率指夹，手环手表替换表带等
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划船机
划船机（风阻，磁阻，机械液压型等）
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瑜伽垫/健身垫
折叠体操垫，瑜伽垫（功能变体：防滑/印花/加长加宽加厚/旅行薄款/儿童款等等），拼图地垫等
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另一方面作为室内运动，健身在亚马逊美国站的销售走势没有明显的季节性（见下图）；但在11，12月份随着亚马逊平台整体流量上升，会有一定增幅，卖家需要提前备货。卖家也可以根据亚马逊平台的主要促销节点，和美国运动健身相关的公开赛事（马拉松，全国瑜伽月等），制定自己的促销活动。
运动健身
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美国站重点品类——打猎和相关配件
在亚马逊上，丰富的配件类商品吸引了不少打猎爱好者，和战术军品玩家。整个打猎用品和战术相关商品的类目，平稳增长而规模巨大。对于中国卖家来说，其中不少子品类都是可以发力的方向，例如瞄准镜，望远镜，打猎配件和包袋，战术装备和包袋等。
在这里我们同样精选了规模较大，高增长或者中国卖家占比较低的打猎子品类分享给大家，进入打猎分类需要注意：该类目下除这里介绍的重点子品类外， 还有多样的其他产品等。一些分类属于敏感类目，上新前卖家需要研究亚马逊对于相关产品的禁售说明，和中国国内的政策。
打猎子品类
热销产品
高增长
中国卖家低占比
打猎配件
降噪耳机/耳塞，武器保险盒，战术手电，清洁用品等
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瞄准镜
红点瞄准镜（功能变体：激光瞄准，激光测距），全息瞄准镜，机械瞄准镜，翻合式瞄具放大镜
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猎刀
小直刀，折叠小刀，口袋折叠刀，磨刀石等
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战术装备
镭射瞄准具，LED灯，战术手电，战术防卫笔，求生手环，降落伞绳等
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战术包袋
战术背包，腰包，腰带，战术小包，装备旅行包等
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打猎品类有一定季节性（参考下图，数据参考亚马逊美国站销售），相对来说，秋冬是户外打猎的旺季。卖家也可以参考不同季节的打猎活动，制定相应的促销。
打猎
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美国站重点品类 ——钓鱼和航行
美国有良好的渔猎自然环境。垂钓，海钓，溪钓在美国多地都能找到合适的场所，自然也聚集了大量的爱好者。据统计，在2017年，全美约有4720 万人参与钓鱼运动，参与者年平均外出钓鱼次数为19次。在亚马逊美国站，钓鱼和航行品类整体规模虽然小于健身和打猎，但增长迅猛。鱼线轮，鱼竿，鱼饵，组合套装等商品，都是长期热搜和热卖品类。
数据来源：Outdoor Participation Report – US Outdoor Industry Association
我们也一样选出规模较大，高增长或者中国卖家占比较低的钓鱼和航行子品类分享给大家。除了上述的鱼竿鱼轮等产品，各种钓鱼配件，船载钓鱼配件和电子用品也都是颇有增长潜力的方向。
运动健身子品类
热销产品
高增长
中国卖家低占比
鱼线轮
热搜：旋式饵钓法（spin fishing），飞钓（fly fishing），抛饵式钓法（baitcasting）
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鱼竿
热搜：旋式饵钓法（spin fishing），飞钓（fly fishing），抛饵式钓法（baitcasting）
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渔具/鱼饵/鱼线
鱼钩，路亚饵，脱钩钳，绑钩器，钓鱼报警器，水下诱鱼灯等
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钓鱼配件
电子吊秤，鱼竿架，带LED灯手套，冰吊折叠帐篷等
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船载电子商品
便携车船用电涌保护器，车船载音响/收音机，LED防水信号灯，车船用防水开关面板
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钓鱼的季节性相对明显（参考下图，数据参考亚马逊美国站销售）。每年夏季6月和7月是旺季，而天气冷的时候销量显著下降，11和12月的Holiday Season会带来一个小回升。但所谓渔猎是一家，钓鱼和打猎运动的爱好者群体比较重合，并且季节上刚好互补，其实卖家朋友们也可以考虑把两个运动结合起来发展。另外亚马逊澳洲站处于南半球，季节和北半球相反，也给卖家提供了一个很好的季节性互补。
钓鱼和航行
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美国站重点品类 ——团队运动
美国社会推崇团队合作和竞争精神。不管是在校园中，还是社区里，集体运动总是无处不在。从项目上，最热门的要数橄榄球，棒球，篮球，体操，马术等。足篮球，棒球球棒手套等主品，相对来说有比较强的知名品牌主导性。不过对应的训练辅助和运动防护，销售额往往超过主品，正是中国卖家可以发力之处。另外，中国卖家在马术产品上涉猎较少，但马术作为一个增长速度很快的子分类，能成就几匹“黑马”卖家也未可知。
团队运动子品类
热销产品
高增长
中国卖家低占比
运动防护
压缩腿套，压缩袜，护腰/踝/肘/腕，暴汗腰带/大腿带，康复性护膝护臀，防水泡鞋内贴等
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体操
折叠体操垫，充气体操垫，吊环等
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马术
马术手套，头盔，马鞭，马毛刷，马面罩等
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棒球配件
测速仪，训练球，击球笼/训练网，儿童棒球套装，棒球包，球场折叠椅
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篮球可移动设备
室外篮球架，儿童篮球架
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除了Holiday Season的提升外，团队运动的季节性也不太明显（参考下图，数据参考亚马逊美国站销售）。卖家可以根据自己销售的具体项目，跟进美国相关的赛事和校园销售季节来制定促销。
团队运动
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欧洲站和日本站亮点
和美国站类似，健身品类和露营户外，仍然是欧洲和日本亚马逊运动户外的top 2 子品类。但细看其他项目，欧洲人民和日本人民，还是有各自的偏好运动。下面我们展开来为大家介绍介绍。
在亚马逊欧洲站，我们看到如下一些特点：
1.骑行运动营业额排名靠前。考虑到环法等历史悠久的重大赛事，这也并不奇怪。对于中国卖家来说，自行车灯，自行车配件，背包/骑行包袋，车锁，水壶等都是发展不错的热门品类。
2.运动手环相比美国市场热度更甚，Fitbit等关键词一直在顾客热搜版靠前。中国卖家如果销售各价位段的运动手环，手环和智能手表表带等，应该积极尝试欧洲特别是德国，英国市场。
3.球类运动除了棒球，足球，篮球外，排球，羽毛球，网球也十分热门，其中中国卖家的机会还是会偏向训练辅助配件多一些。
来到亚马逊日本站，我们也观察到：
1.骑行运动排名靠前。
中国卖家的骑行配件类商品近年来增长飞速，随着顾客的接受度也逐年增高，不断吃掉本土老牌品牌的市场份额。车锁，手机架等自行车配件，包袋类，骑行服，自行车灯，自行车码表等，都是发力机会。
2.钓鱼和高尔夫都是热门运动。
日本因为有很好的溪钓和海钓的环境，钓鱼一直是全民运动。源起80年代的经济高速发展时期，高尔夫也是日本民众崇尚的项目。日本的钓鱼爱好者们对本土品牌，例如Shimano和Daiwa等，是比较偏爱的，但中国卖家本靠威海等地的优质工厂，也已经开始打入日本钓鱼市场，增长飞快。高尔夫分类的品牌主导性更强，但中国卖家仍然可以在高尔夫伞，高尔夫球车配件，高尔夫训练辅助等非主品分类上找到突破口。
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