2020年Amazon热卖的三大利基品类介绍

医疗健康行业在线采购发展迅速，其在亚马逊站点的销售更是增长神速：2018年，在线医疗健康市场年度增长近20%，而同期亚马逊的医疗健康业务增长远超于这个数字。面对如此趋势，本篇文章将为详细分析医疗健康品类的全球市场趋势、各大站点的热卖选品以及合规注意事项，帮助众卖家有效抓取红利。

医疗健康品类包括：医疗用品，牙科用品，实验室用品，生命科学，化学品，个人护理健康等。该品类主要面向的主要是企业和机构用户，包括牙医、养护院和公立医院，甚至还包括一些线下药店、美容美发院、营养品销售商、健身房等。

医疗健康品类在Amazon Business长势明显：

1. 相比于2017年，2018年来自医疗健康行业的客户在Amazon Business上的采购体量增长率达188%，且2018年的销售已突破百亿美金，大部分采购来源于OTC产品（即非处方产品）和健康个护类产品。

2. 截止目前，医疗健康行业已经成为亚马逊4大重点垂直行业之一，全美100强医院和德国最大25家医院中有50%已经开始在亚马逊进行企业采购;

3. 这一趋势还在不断发展，市调机构 CBInsights 在《Healthcare 2025研究报告》指出，全球最有可能冲击医疗领域的科技公司，亚马逊是第2名。

医疗健康品类的客户群体大多是医药工厂，医院，非急救中心，药店，学校，而且还触及类似科研试验等专业机构。而生命科学、化学试剂等多属于危险品，不适合跨境卖家销售，建议中国卖家可以重点关注实验室用品、非专业性的医疗用品和个护健康品类。接下来我们会为大家详细解析每个细分品类。

医疗健康品类必须先提到的是实验室用品，它是医疗机构和科研机构，医院、学校都会用到的科研产品，用途广泛体量巨大，利润空间可观且能够轻松通过审核，门槛比较低。

实验室仪器设备大部分落入海关代码90，即“光学、计量、检验用的仪器设备”的项下。海关统计数据显示该类产品2017年中国出口额达700亿美金，主要出口地区为：美国、香港、日本、韩国、墨西哥、德国等国家及地区。

由于实验室选品在北美及欧洲站点均十分畅销且热销产品类型有所差异，我们将分为站点为您带来具体解析。

据不完全统计，2015年美国实验室检测市场的容量为750亿美金，包含了医院的检验科，私人诊所实验室，和第三方独立实验室（独立医疗机构以外的为医疗机构提供医学诊断外包服务机构）。实验室用品除了是医疗机构和独立实验室的日常检验所需之外，同时也是高等学府的科研设备及K12*的教学及实验用具。

*K12即美国基础教育

实验室用品分类包括实验室器皿（Glassware & Labware）、实验室仪器（Lab Instruments & Equipment）、化学试剂（Lab Chemicals）、实验室家具（Lab Funiture）、实验室耗材（Lab Supplies & Consumables）、生命科学类产品（Life Science Supplies）。

实验室仪器听起来高大上，建议卖家可以更多关注一些简单的检测分析仪器。当然如果可以提供相应的本地化售前或售后服务支持，也可考虑尝试高端仪器设。

当然也可以针对不同的客户群体，分档次销售。

拿显微镜举例，K12美国基础教育和个人爱好者者对显微镜的精度及分配率的要求较低，一般售价低于200美金；而针对高等学府科研机构或医疗检验检测，需要的精度更高，并且功能更复杂，如有图片扫描输出、云同步等功能，一般售价会在500-2000美金不等。

实验室器皿市场容量大，占据将近1/4实验用品的市场体量，且多为易耗品。这些玻璃和塑料制品适合套装销售，还可以将不同规格进行组合销售，避免物流时的破损问题，也能给卖家带来较大的利润收益。

实验室耗材产品多为实验室搭配使用产品，大家往往会遗漏。但其实它们门槛较低，中国卖家可以从这方面切入，建议可以按照盒装或者按套装销售。同时，一些主流的美国知名品牌也在销售，中国卖家可以抓住机会，对标美国当地品牌。

截止2018年6月，Amazon Business已经在欧洲英德法意西五大站点全部上线，其中，在访问量和客户采购量最大的英国和德国站点，英国最大20所高校和德国最大25家医院都是Amazon Business实验室用品的忠实客户。

对比2017年，实验室用品在亚马逊欧洲站2018年销售总体增长高达三位数，中国卖家尤其可以关注实验仪器设备和实验器皿类选品。

实验仪器类产品，尤其是游标卡尺（Digital Vernier Caliper Micrometer）、红外测温仪枪（Infrared Thermometer Gun）、PH试纸（Universal pH Test Paper Strips）、测深规（Depth Gauge）、测径器（Measuring Calliper）、测温仪（Thermometer）是英国站和德国站卖家最青睐的选品，由于门槛低，性价比高，中国卖家可以选择一些测温、测距和测深的产品，价格在10-25欧左右最佳。

作为实验类产品中高消耗类产品，玻璃及实验器皿类选品是中国卖家可以重点关注开发的低门槛类产品，尤其是滴瓶套装（Dropper Bottles）、玻璃吸管（Glass Teardrop Pipettes）、量瓶套装（Squeeze Measuring Bottle Wash）、塑料试管（plastic test tubes）、多功能透明瓶（Flat-bottomed Plastic Clear Test Tubes with Screw）产品，可以提供高性价比和混合套装，价格区间保持在5-20英镑/欧为宜。

在美国，根据FDA的风险分类：按照医疗健康类产品在临床使用中，可能对病人或者使用者带来的的风险等级的不同，和在这个基础上药监局制定的不同监管要求，来确定产品最终属于哪一个级别。I类为最低风险，III类为最高风险。

I类：对病人或者使用者产生的风险最低；设计简单；约占医疗用品类别的47%。

II类：对病人或者使用者产生一定的风险；设计比I类复杂；约医疗用品类别的43%；II类还可细分为IIA类和IIB类。

III类：多用作支持生命系统，或者是植入式，或者是有可能对使用者产生意料外的伤害，或是不可预测的疾病风险；设计复杂；约占医疗用品类别10%。

其中，I类产品主要为一些OTC（Over the Counter）产品，即非处方产品，包括亚马逊健康和个人护理目录中的所有内容，轮椅，标签、笔、容器和其他不进入病人体内的物品。建议在符合出口目标国相关法规要求的情况下，可上线销售此类产品。

这个类型的产品多为热销产品，大家可以往三个方向延伸。

1. 选择体验感良好的优质产品，争取可以媲美SPA馆的体验

2. 提供便携的产品，方便使用，如手持敲击/电动按摩器、手持按摩器、手持迷你按摩器等

3. 挖掘如可加热的多功能的产品，比如敲击与加热按摩器

2019年4月，亚马逊宣布推出符合HIPAA法案（Health Insurance Portability and Accountability Act美国联邦健康保险便携与问责法案）的6种Alexa医疗技能，这意味着不仅能在家提醒老年人服药，管理血压，还能为住院患者提供更好的体验。在医疗领域，亚马逊以Alexa为媒介，既服务消费者（包括企业用户），又连接了开发者。中国卖家在开发此类个护健康类产品时，除了从多功能及实用便携性方面考虑外，还可以结合智能语音与医疗产品，为消费者构建以语音为基础的医疗体验。