一个人做shopify-facebook广告cpm值过高怎么办？

最近很多朋友在跑facebook广告的时候跟我反馈到自己的cpm值会很高，是什么影响到我们的cpm值并如何去降低呢？

下面小黑根据自己的经验做出以下分享，希望对大家有用！

Facebook 中 CPM的解释：千次展示费用 (CPM)

千次展示费用平均值是指你为广告每千次展示支付的平均费用。

千次展示费用=广告总费用÷（总展示次数÷1000）

cpm过高，如何将cpm降下来？

1.改变你的受众人群

如果你的广告 frequency ads 较高，说明你现在的目标受众看你的广告频率较高。你可以更改你的受众。将换后的受众进行测试，看新受众的广告表现，如果不好可以停止。

2.视频重命名并上传

如果你的视频是没有满足火的特性，比如只是单纯说明产品的特征 (feature) ，产品折扣信息(50% Off)，免运费等。

现在用户广告看了太多的广告，FB 广告投放竞争激烈，这类广告大概率是不会激起用户继续观看。用户的不观看，将导致 FB 会认为你的广告不好，降低你的广告投放量，同时你的广告费用将增加。

如果你的视频满足火的特性，但是视频表现不好，可以重新给视频命名并上传至 Facebook。

这种重新上传广告的操作属于广告的重大改变，FB 会重新审核你的广告并当作新广告进行投放，

3.更改广告前 5 秒，并重新开始跑广投放

广告推送到用户面前后，视频前 5 秒决定用户是否继续观看视频。所以对同一视频的前 5 秒进行修改后，上传并测试效果。

这个和测试产品时，制作多种素材测试广告一样的原理。

4.更换新的视频

其实这点有点类似第 2.3 点，其实主要看视频是否清晰，视频长度是否合适 (理想长度为 30 秒到 60 秒)，视频是否吸引人。

5 更改广告设置

转化时间窗设置从点击后 1 天内,更改点击后 7 天内或浏览后 1 天

CPM偏贵是受什么因素影响呢？

A：CPM最开始都说是和市场竞争有关系，现在看来，账户历史积累数据评分，广告互动数量，投放时间都有关系，所以不好判断具体是什么因素影响。但一般刚开始都相对贵些，如果素材点击转化都ok，即使CPM高，也可以保留继续跑，总体上会回到平均水平。

A：统一素材跑久了，CPM会被惩罚性的提高。观众互动率好的广告，CPM会显著下降。高CPM并非是坏事，如果CPA合理的话，你宁可愿意看到高的CPM，可能代表着你的广告有能力去竞争高富帅观众的展示位。在FB里每个观众的展示都是明码标价分很多层的。

A：你可以理解为FB对你每个曝光对象身上都有一组标签和一个曝光价格，CPM就是你每曝光1000个用户的曝光价格总合同样的定位CPM也是会有波动的，比如根据你出价的不同，FB会REACH到一些同样定位中比较“贵”的用户贵可能因为用户本身对广告敏感度低，也可能他身上的标签的价值高，竞争激烈等等或者你同样的出价，因为素材表现的差异，系统曝光给不同对象，造成CPM波动等但是同样定位的用户CPM是会在某个区间波动的，总体还是相对稳定的。

举例来说明这个问题：

我们假设广告A投放广告的CPM花费是1000元，广告B的CPM花费是10元，但是A能够获得的行动率是5%，而B只有0.1%，但看CPM的数据，我们感觉广告A比广告B花费高出了100倍，的确是非常贵了，但是当我们看到他们的行动率之后，再对比得出CPA的数据，广告A的获客成本是20元而广告B则需要100元，因此我们在投放广告的时候不能只是单一地去看我们的CPM值，因为它不是我们在旺季投转换时应该在意的KPI，只要我们做好广告的总价值，我们还是可以在旺季拿到好的成效。

以上！

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