东南亚各国客户开发攻略！收藏这一篇就够了！
19412小编给大家整理了外贸人开发东南亚市场的超全指南，觉得有用的话，转发给身边的朋友哦～
7大开发东南亚客户的渠道
01
开拓东南亚市场，到当地参展是最直接最有效的方式；东南亚的展会很多，各个国家都有比较知名的展会，大家可以根据自己的行业做选择。
02
开发东南亚市场的话，除了我们熟知的现有平台，也可选择东南亚的知名B2B平台去开发，效果可能会更好。
中国-东盟自由贸易网：
www.chinaaseantrade.com
越南：
http://www.bizviet.net/
http://www.vietoffer.com/main.php
http://www.vietnamtradefair.com/en.htm
泰国：
http://www.ecthai.com
http://www.tradepointthailand.com
马来西亚：
http://www.malaysiaexports.com/
菲律宾：
http://www.globaltradephilippines.com/
新加坡：http://www.singaporeseek.com/
印度尼西亚：http://indonetwork.net/
选好B2B的同时，也要选择好产品关键词再发布产品，可以利用Google trend 和Google adwords选择搜索量大的、转化率高的词作为发布关键词。
03
最好用东南亚各国家的谷歌站点及本土搜索引擎，可以将产品关键词翻译成当地小语种、进行搜索，这样搜出来的就是各个国家的采购商信息。
越南：
Google越南：http://www.google.com.vn/
Vietgate：http://www.vietgate.net/
泰国：
https://www.google.co.th/
http://webindex.sanook.com/
新加坡：
https://www.google.com.sg/
马来西亚：
https://www.google.com.my/
http://www.newmalaysia.com
http://www.sajasearch.com
菲律宾：
https://www.google.com.ph/
Yehey http://www.yehey.com
缅甸：
https://www.google.com.mm/
老挝：
https://www.google.com/intl/lo/
04 各国黄页、商业目录
越南：
http://www.viet.net//marketplace/yellow_pages/
http://www.vatgia.com/home/
http://www.thegioididong.com/
泰国：
https://www.fti.or.th/2016/thai/index.aspx
http://webindex.sanook.com/
马来西亚：
http://www.matrade.gov.my/
http://www.jaring.my/
http://www.malaysiayellowpages.net/
http://www.malaysiadirectory.com/
http://www.miti.gov.my
菲律宾：
http://www.philexport.ph/
新加坡：
http://www.iesingapore.com/
缅甸：
http://www.myanmaryellowpages.biz/
05 当地代理商
07 东南亚海关数据
主要贸易国开发攻略
中国在东盟第一大贸易伙伴。越南的官方语言是越南语，此外，法语也很通行，越南商人普遍英语比较差。
越南进口产品主要包括三大类：机械设备为主的资本性货物（占进口量的30%）、中间产品（占比60％）和消费品（占比10％）。中国是越南的资本性产品和中间产品的最大供应国。越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件，以及运输车等。
要在越南做生意，可以与你的合作伙伴多进行感情投资，即与决策人员多接触建立感情，疏通关系。越南的商业往来十分偏重个人交情。甚至可以说是成败的关键。
决策慢是越南人的一个特点。经验老到的商人认为，如果去一趟越南有75%的行程能够按预定计划进行，就算很成功了。
越南商人认为礼物能凸显送礼者的身份。通常以“大方而不失文化内涵”为准则。越南商人喜欢精致的礼物，红酒是首选，其他食品一般不作为礼物赠送。
柬埔寨是东南亚跟中国关系非常友好的国家，2020年10月中国和柬埔寨正式签订中柬自贸协定，双方“一带一路”合作将进入全新时期，中国占据柬埔寨近一半的进口额。
出口印尼的潜力产品有：手表配饰、个护美妆、服装及配饰、电子类、母婴类、照明类、家用电器类等产品。
印度尼西亚人大多信奉伊斯兰教，还有一些人信奉基督教和天主教。不要谈论有关当地的政治等话题。
前往印尼洽谈商务的最佳时间是每年九月到次年六月，因为多数印尼商人在七八月外出避暑度假。
印尼商人很强调行业互助精神，待人很有礼貌，喜欢有人到家里访问，是印尼商人的一个重要特点，家访是和印尼商人谈商务能得以顺利进行的一种有效手段。
五金、机电产品占据泰国自中国进口总额的半壁江山。贱金属及制品、化工产品、塑料橡胶分居进口第二、第三和第四大类商品。
泰国为佛教国度，与泰国人打交道要有佛性思维。另外他们是君主制国家。尊卑思想浓厚。（员工对老板是相当的尊敬，服从）
泰国市场、其实所有市场都有放账的问题，泰国账期不固定，长的有180天，但三个月是比较常见的。（提示中国供应商，一般不是做得很大的客户都用即期信用证或T/T见提单复本，客户都接受。）合作时间长了再议。
泰国市场，客户很愿意尝试新产品。所以有新产品出来泰国客户都会一试。不过走得好的还是大众化的款式。
电子电器产品是最重要的进口产品，其次是机器设备及配件，再次是化学化工产品。在农产品进口领域，谷类产品（包括未碾磨的小麦，大麦，玉米）是最重要的进口产品，在矿物及矿物燃料进口领域，原油，精炼石化产品进口较多。
马来语为国语，通用英语，华语使用较广泛。伊斯兰教为国教。黄色、黑色都是不受欢迎的颜色，忌讳数字0、4、13。马来西亚人最禁忌的动物是马，他们忌食猪和狗，尤其是猪。
在马来西亚人眼中，谈生意可不能一本正经、正襟危坐。
谈判伊始就直接切入正题被认为是不礼貌的做法。谈判一般会从无关痛痒的小话题开始，每一方都会说一些夸赞对方国家、国家领导人、天气及物产之类的话，然后才会间接地进入会谈的正题。
“华裔之国”新加坡的华人主要是福建人、潮汕人、广府人、客家人，从事贸易业的多为福建籍华人。海外华人的乡土意识极强，不少人这边有父母，那边有兄弟，心系两地，他们很乐意回祖国经商。
与海外华人进行贸易，采用方言洽谈，有时可以起到一种独特的作用。
新加坡是一个文明的国家，讲究礼貌已成为他们的行动准则。在新加坡进行贸易谈判时，一定要注意礼貌，否则将破坏成交机会。
对于新加坡国内政治、宗教、民族问题，执政党的方针、政策，以及新加坡与邻国的关系问题，最好不要涉及。特别需要注意的是，新加坡人对“恭喜发财”这句祝颂词极其反感。他们认为，这句话带有教唆别人去发不义之财、损人利己的意思。
菲律宾商人英语水平良好，华商又多，是一个相对容易开拓的新兴市场。他们很多习惯跟美国人相似。
目前，在菲律宾人的意识中，是中国生产的产品，就一定便宜。
菲商人很少使用信用证付款，除非在商品没有关税的情况下。由于菲律宾关税很高，再加上菲律宾的外汇管理制度较松，可以自由汇入汇出外汇，菲律宾商人一般采用预付订金或预付部分货款等付款方式进行交易。菲商在进口时，会要求合作者同意使用D/P付款方式，或者货款的三分之一使用信用证，其余使用电汇方式付款。
与菲律宾做生意时，一定要找信誉好、实力强的船运公司，以防不法货代或船代与不法商人勾结骗取货物。
作为东盟自贸区成员国，菲律宾如期实现东盟自贸区零关税。跟菲律宾做生意，别忘了利用FORM E。
