东南亚各国客户开发攻略!收藏这一篇就够了!

小编给大家整理了外贸人开发东南亚市场的超全指南,觉得有用的话,转发给身边的朋友哦~
7大开发东南亚客户的渠道
01
开拓东南亚市场,到当地参展是最直接最有效的方式;东南亚的展会很多,各个国家都有比较知名的展会,大家可以根据自己的行业做选择。
02
开发东南亚市场的话,除了我们熟知的现有平台,也可选择东南亚的知名B2B平台去开发,效果可能会更好。
中国-东盟自由贸易网:
www.chinaaseantrade.com
越南:
http://www.bizviet.net/
http://www.vietoffer.com/main.php
http://www.vietnamtradefair.com/en.htm
泰国:
http://www.ecthai.com
http://www.tradepointthailand.com
马来西亚:
http://www.malaysiaexports.com/
菲律宾:
http://www.globaltradephilippines.com/
新加坡:http://www.singaporeseek.com/
印度尼西亚:http://indonetwork.net/
选好B2B的同时,也要选择好产品关键词再发布产品,可以利用Google trend 和Google adwords选择搜索量大的、转化率高的词作为发布关键词。
03
最好用东南亚各国家的谷歌站点及本土搜索引擎,可以将产品关键词翻译成当地小语种、进行搜索,这样搜出来的就是各个国家的采购商信息。
越南:
Google越南:http://www.google.com.vn/
Vietgate:http://www.vietgate.net/
泰国:
https://www.google.co.th/
http://webindex.sanook.com/
新加坡:
https://www.google.com.sg/
马来西亚:
https://www.google.com.my/
http://www.newmalaysia.com
http://www.sajasearch.com
菲律宾:
https://www.google.com.ph/
Yehey http://www.yehey.com
缅甸:
https://www.google.com.mm/
老挝:
https://www.google.com/intl/lo/
04 各国黄页、商业目录
越南:
http://www.viet.net//marketplace/yellow_pages/
http://www.vatgia.com/home/
http://www.thegioididong.com/
泰国:
https://www.fti.or.th/2016/thai/index.aspx
http://webindex.sanook.com/
马来西亚:
http://www.matrade.gov.my/
http://www.jaring.my/
http://www.malaysiayellowpages.net/
http://www.malaysiadirectory.com/
http://www.miti.gov.my
菲律宾:
http://www.philexport.ph/
新加坡:
http://www.iesingapore.com/
缅甸:
http://www.myanmaryellowpages.biz/
05 当地代理商
07 东南亚海关数据
主要贸易国开发攻略
中国在东盟第一大贸易伙伴。越南的官方语言是越南语,此外,法语也很通行,越南商人普遍英语比较差。
越南进口产品主要包括三大类:机械设备为主的资本性货物(占进口量的30%)、中间产品(占比60%)和消费品(占比10%)。中国是越南的资本性产品和中间产品的最大供应国。越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件,以及运输车等。
要在越南做生意,可以与你的合作伙伴多进行感情投资,即与决策人员多接触建立感情,疏通关系。越南的商业往来十分偏重个人交情。甚至可以说是成败的关键。
决策慢是越南人的一个特点。经验老到的商人认为,如果去一趟越南有75%的行程能够按预定计划进行,就算很成功了。
越南商人认为礼物能凸显送礼者的身份。通常以“大方而不失文化内涵”为准则。越南商人喜欢精致的礼物,红酒是首选,其他食品一般不作为礼物赠送。
柬埔寨是东南亚跟中国关系非常友好的国家,2020年10月中国和柬埔寨正式签订中柬自贸协定,双方“一带一路”合作将进入全新时期,中国占据柬埔寨近一半的进口额。

出口印尼的潜力产品有:手表配饰、个护美妆、服装及配饰、电子类、母婴类、照明类、家用电器类等产品。
印度尼西亚人大多信奉伊斯兰教,还有一些人信奉基督教和天主教。不要谈论有关当地的政治等话题。
前往印尼洽谈商务的最佳时间是每年九月到次年六月,因为多数印尼商人在七八月外出避暑度假。
印尼商人很强调行业互助精神,待人很有礼貌,喜欢有人到家里访问,是印尼商人的一个重要特点,家访是和印尼商人谈商务能得以顺利进行的一种有效手段。
五金、机电产品占据泰国自中国进口总额的半壁江山。贱金属及制品、化工产品、塑料橡胶分居进口第二、第三和第四大类商品。
泰国为佛教国度,与泰国人打交道要有佛性思维。另外他们是君主制国家。尊卑思想浓厚。(员工对老板是相当的尊敬,服从)
泰国市场、其实所有市场都有放账的问题,泰国账期不固定,长的有180天,但三个月是比较常见的。(提示中国供应商,一般不是做得很大的客户都用即期信用证或T/T见提单复本,客户都接受。)合作时间长了再议。
泰国市场,客户很愿意尝试新产品。所以有新产品出来泰国客户都会一试。不过走得好的还是大众化的款式。
电子电器产品是最重要的进口产品,其次是机器设备及配件,再次是化学化工产品。在农产品进口领域,谷类产品(包括未碾磨的小麦,大麦,玉米)是最重要的进口产品,在矿物及矿物燃料进口领域,原油,精炼石化产品进口较多。
马来语为国语,通用英语,华语使用较广泛。伊斯兰教为国教。黄色、黑色都是不受欢迎的颜色,忌讳数字0、4、13。马来西亚人最禁忌的动物是马,他们忌食猪和狗,尤其是猪。
在马来西亚人眼中,谈生意可不能一本正经、正襟危坐。
谈判伊始就直接切入正题被认为是不礼貌的做法。谈判一般会从无关痛痒的小话题开始,每一方都会说一些夸赞对方国家、国家领导人、天气及物产之类的话,然后才会间接地进入会谈的正题。
“华裔之国”新加坡的华人主要是福建人、潮汕人、广府人、客家人,从事贸易业的多为福建籍华人。海外华人的乡土意识极强,不少人这边有父母,那边有兄弟,心系两地,他们很乐意回祖国经商。
与海外华人进行贸易,采用方言洽谈,有时可以起到一种独特的作用。
新加坡是一个文明的国家,讲究礼貌已成为他们的行动准则。在新加坡进行贸易谈判时,一定要注意礼貌,否则将破坏成交机会。
对于新加坡国内政治、宗教、民族问题,执政党的方针、政策,以及新加坡与邻国的关系问题,最好不要涉及。特别需要注意的是,新加坡人对“恭喜发财”这句祝颂词极其反感。他们认为,这句话带有教唆别人去发不义之财、损人利己的意思。
菲律宾商人英语水平良好,华商又多,是一个相对容易开拓的新兴市场。他们很多习惯跟美国人相似。
目前,在菲律宾人的意识中,是中国生产的产品,就一定便宜。
菲商人很少使用信用证付款,除非在商品没有关税的情况下。由于菲律宾关税很高,再加上菲律宾的外汇管理制度较松,可以自由汇入汇出外汇,菲律宾商人一般采用预付订金或预付部分货款等付款方式进行交易。菲商在进口时,会要求合作者同意使用D/P付款方式,或者货款的三分之一使用信用证,其余使用电汇方式付款。
与菲律宾做生意时,一定要找信誉好、实力强的船运公司,以防不法货代或船代与不法商人勾结骗取货物。
作为东盟自贸区成员国,菲律宾如期实现东盟自贸区零关税。跟菲律宾做生意,别忘了利用FORM E。





















小编给大家整理了外贸人开发东南亚市场的超全指南,觉得有用的话,转发给身边的朋友哦~
7大开发东南亚客户的渠道
01
开拓东南亚市场,到当地参展是最直接最有效的方式;东南亚的展会很多,各个国家都有比较知名的展会,大家可以根据自己的行业做选择。
02
开发东南亚市场的话,除了我们熟知的现有平台,也可选择东南亚的知名B2B平台去开发,效果可能会更好。
中国-东盟自由贸易网:
www.chinaaseantrade.com
越南:
http://www.bizviet.net/
http://www.vietoffer.com/main.php
http://www.vietnamtradefair.com/en.htm
泰国:
http://www.ecthai.com
http://www.tradepointthailand.com
马来西亚:
http://www.malaysiaexports.com/
菲律宾:
http://www.globaltradephilippines.com/
新加坡:http://www.singaporeseek.com/
印度尼西亚:http://indonetwork.net/
选好B2B的同时,也要选择好产品关键词再发布产品,可以利用Google trend 和Google adwords选择搜索量大的、转化率高的词作为发布关键词。
03
最好用东南亚各国家的谷歌站点及本土搜索引擎,可以将产品关键词翻译成当地小语种、进行搜索,这样搜出来的就是各个国家的采购商信息。
越南:
Google越南:http://www.google.com.vn/
Vietgate:http://www.vietgate.net/
泰国:
https://www.google.co.th/
http://webindex.sanook.com/
新加坡:
https://www.google.com.sg/
马来西亚:
https://www.google.com.my/
http://www.newmalaysia.com
http://www.sajasearch.com
菲律宾:
https://www.google.com.ph/
Yehey http://www.yehey.com
缅甸:
https://www.google.com.mm/
老挝:
https://www.google.com/intl/lo/
04 各国黄页、商业目录
越南:
http://www.viet.net//marketplace/yellow_pages/
http://www.vatgia.com/home/
http://www.thegioididong.com/
泰国:
https://www.fti.or.th/2016/thai/index.aspx
http://webindex.sanook.com/
马来西亚:
http://www.matrade.gov.my/
http://www.jaring.my/
http://www.malaysiayellowpages.net/
http://www.malaysiadirectory.com/
http://www.miti.gov.my
菲律宾:
http://www.philexport.ph/
新加坡:
http://www.iesingapore.com/
缅甸:
http://www.myanmaryellowpages.biz/
05 当地代理商
07 东南亚海关数据
主要贸易国开发攻略
中国在东盟第一大贸易伙伴。越南的官方语言是越南语,此外,法语也很通行,越南商人普遍英语比较差。
越南进口产品主要包括三大类:机械设备为主的资本性货物(占进口量的30%)、中间产品(占比60%)和消费品(占比10%)。中国是越南的资本性产品和中间产品的最大供应国。越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件,以及运输车等。
要在越南做生意,可以与你的合作伙伴多进行感情投资,即与决策人员多接触建立感情,疏通关系。越南的商业往来十分偏重个人交情。甚至可以说是成败的关键。
决策慢是越南人的一个特点。经验老到的商人认为,如果去一趟越南有75%的行程能够按预定计划进行,就算很成功了。
越南商人认为礼物能凸显送礼者的身份。通常以“大方而不失文化内涵”为准则。越南商人喜欢精致的礼物,红酒是首选,其他食品一般不作为礼物赠送。
柬埔寨是东南亚跟中国关系非常友好的国家,2020年10月中国和柬埔寨正式签订中柬自贸协定,双方“一带一路”合作将进入全新时期,中国占据柬埔寨近一半的进口额。

出口印尼的潜力产品有:手表配饰、个护美妆、服装及配饰、电子类、母婴类、照明类、家用电器类等产品。
印度尼西亚人大多信奉伊斯兰教,还有一些人信奉基督教和天主教。不要谈论有关当地的政治等话题。
前往印尼洽谈商务的最佳时间是每年九月到次年六月,因为多数印尼商人在七八月外出避暑度假。
印尼商人很强调行业互助精神,待人很有礼貌,喜欢有人到家里访问,是印尼商人的一个重要特点,家访是和印尼商人谈商务能得以顺利进行的一种有效手段。
五金、机电产品占据泰国自中国进口总额的半壁江山。贱金属及制品、化工产品、塑料橡胶分居进口第二、第三和第四大类商品。
泰国为佛教国度,与泰国人打交道要有佛性思维。另外他们是君主制国家。尊卑思想浓厚。(员工对老板是相当的尊敬,服从)
泰国市场、其实所有市场都有放账的问题,泰国账期不固定,长的有180天,但三个月是比较常见的。(提示中国供应商,一般不是做得很大的客户都用即期信用证或T/T见提单复本,客户都接受。)合作时间长了再议。
泰国市场,客户很愿意尝试新产品。所以有新产品出来泰国客户都会一试。不过走得好的还是大众化的款式。
电子电器产品是最重要的进口产品,其次是机器设备及配件,再次是化学化工产品。在农产品进口领域,谷类产品(包括未碾磨的小麦,大麦,玉米)是最重要的进口产品,在矿物及矿物燃料进口领域,原油,精炼石化产品进口较多。
马来语为国语,通用英语,华语使用较广泛。伊斯兰教为国教。黄色、黑色都是不受欢迎的颜色,忌讳数字0、4、13。马来西亚人最禁忌的动物是马,他们忌食猪和狗,尤其是猪。
在马来西亚人眼中,谈生意可不能一本正经、正襟危坐。
谈判伊始就直接切入正题被认为是不礼貌的做法。谈判一般会从无关痛痒的小话题开始,每一方都会说一些夸赞对方国家、国家领导人、天气及物产之类的话,然后才会间接地进入会谈的正题。
“华裔之国”新加坡的华人主要是福建人、潮汕人、广府人、客家人,从事贸易业的多为福建籍华人。海外华人的乡土意识极强,不少人这边有父母,那边有兄弟,心系两地,他们很乐意回祖国经商。
与海外华人进行贸易,采用方言洽谈,有时可以起到一种独特的作用。
新加坡是一个文明的国家,讲究礼貌已成为他们的行动准则。在新加坡进行贸易谈判时,一定要注意礼貌,否则将破坏成交机会。
对于新加坡国内政治、宗教、民族问题,执政党的方针、政策,以及新加坡与邻国的关系问题,最好不要涉及。特别需要注意的是,新加坡人对“恭喜发财”这句祝颂词极其反感。他们认为,这句话带有教唆别人去发不义之财、损人利己的意思。
菲律宾商人英语水平良好,华商又多,是一个相对容易开拓的新兴市场。他们很多习惯跟美国人相似。
目前,在菲律宾人的意识中,是中国生产的产品,就一定便宜。
菲商人很少使用信用证付款,除非在商品没有关税的情况下。由于菲律宾关税很高,再加上菲律宾的外汇管理制度较松,可以自由汇入汇出外汇,菲律宾商人一般采用预付订金或预付部分货款等付款方式进行交易。菲商在进口时,会要求合作者同意使用D/P付款方式,或者货款的三分之一使用信用证,其余使用电汇方式付款。
与菲律宾做生意时,一定要找信誉好、实力强的船运公司,以防不法货代或船代与不法商人勾结骗取货物。
作为东盟自贸区成员国,菲律宾如期实现东盟自贸区零关税。跟菲律宾做生意,别忘了利用FORM E。



