外贸人必看！外贸收款避坑指南

近日，中国海关总署发布了2023年前10个月的进出口数据。重点已经为各位外贸人划好啦：10月份中国进出口同比增长0.9%，为下半年以来的首次由降转升，数据超预期！

“前10个月，中国进出口录得正增长，从而扭转了之前8、9月份两次月度累计下滑的趋势。而且，中国进口同比增速在10月达到了6.4%，超出市场预期。不但为下半年来首次由降转升，也是全年最高月度增速。前10个月，中国进出口持续保持稳中有进的态势。”

——中国海关总署

在多重因素影响下，近两年各位外贸老板都是在压力下负重前行，现在终于迎来了新的发展机遇，但同时也有新的挑战。

一方面，全球经济共同体的贸易增长放缓，部分发达国家居民的消费意愿下降；另一方面，商务部、海关总署计划出台多项助力政策，外贸发展由数量向质量转变，结构转型和更多元化的市场将带来更多合作伙伴。换句话说，各位老板将迎来新的政策风口，机遇和挑战并存。

在我国庞大的外贸体量中，中小微企业无疑是“主角”。但是，这个“主角”往往很难获得更高的利润。究其原因，中小微企业的本身性质，导致了一个普遍现象：不管是工厂、外贸公司、个人SOHO，都会将重心放在建立独立站、选择外贸平台、社交媒体营销等前期准备工作中，却忽视了“房间里的大象”——收款问题。

今天，就来谈一谈和老板们的“钱袋子”息息相关的收款问题，毕竟在有限的利润空间内，真正能“赚到手的钱”至关重要！

大家都知道，外贸收款的“标准答案”当然是海外银行本地开户，既可以使用当地货币，又能直接高效交易。

这么想的话就过于天真啦！在海外银行开户，一切都由银行说了算，所以银行往往会设置一些中小微企业难以达到的门槛要求。作为中小微企业，很有可能在花费了时间、金钱之后开户失败。

再加上近几年国际大环境的影响，在海外开设公司、开户的流程愈发复杂，审核更加严格，成本也日益提升。哪怕开户成功后，每年还需要花费高额的维护成本，实际使用时还将面临交易冻结、账户关闭等风险。

不妨来看看外贸人前辈们的“前车之鉴”。

非美元地区的外贸占据了我国超80%的份额，用美元报价并结算的交易需要进行两次货币兑换，不仅会有汇率波动，海外银行还会对此收取汇兑手续费，影响外贸的实际利润空间。

特别是承担风险能力较弱的中小微企业，平时做生意都是“单打独斗”，轻微的汇率波动便会影响报价、结算等多个环节，甚至还会直接导致亏损。

这一点，最近正在经历汇率波动的老板们肯定深有体会。

如果不采用海外银行本地开户，外贸人的“收款路”上也有不少“坑”。一不小心“踩坑”，不仅代价惨痛，严重地还会断送职业生涯。

列举出的还是少数，一旦遇上其中一种情景，外贸人们辛辛苦苦的劳动成果就只能“竹篮打水一场空”了。

中小微企业收款慢、收款难，一不小心被骗又是白干……此时选择一家可靠的第三方支付服务商便可以轻松解决上述所有难题与挑战，是外贸人必知的“绝招”！