骞里眼 | "网红"视频电商如何在印度兴起？印度电商平台SimSim仅用7个月筹得1600万美元

近期，总部位于新德里的印度视频电商平台SimSim宣布完成了5.7亿卢比（约合800万美元）的 B 轮融资，其投资方包括中国顺为资本，Accel Partners等。仅在过去的7个月内，SimSim就完成了从种子轮到B轮，共计1600万美元的融资。

SimSim由阿米特·巴格瑞亚、库纳尔·苏里和绍拉布·瓦希什塔创立于2019年6月，是一个通过视频目录在线销售产品的电子商务平台，在平台上列出并销售第三方卖家的产品。平台的主要特点在于，视频是其主要的宣传方式，并致力于依托视频来接触更多的客户，以更有意义的方式吸引他们，以保证用户粘性。同时，SimSim与具有一定影响力的“网红”合作，由这些“社区意见领袖（COL）”制作并上传产品宣传视频。他们选取了不同地区的当地COL，从而实现卖家本地化，助力平台拓展其下沉市场。

短短7个月便完成三轮融资，并在市场取得一席之地，SimSim的表现可圈可点。它以什么博得了资本对其的青睐与认可？笔者认为，SimSim的快速发展可能源于抓住了如下三大契机：

视频带货是一种近两年时兴的、较热门的带货方式。它的优势在于：

能够更全方位、多元化地宣传产品：卖家在拍摄视频时，可以直观地展现产品的形状、功能和使用的效果，相比单一的文字叙述，让用户对产品获得更完整、真实的了解，增加商品的可信度。

往往具有趣味性，为商品赋能：宣传视频是非常有效的广告形式之一，表现方式多样，例如短剧、脱口秀、带背景音乐等，因此容易被赋予一定的趣味性和吸引力，用其自带的能量为商品赋能。用户被视频吸引并传播，也更有利于商品的宣传。

另一方面，Simsim与 “网红”的合作也是一大亮点：

自带流量：网红本身自带流量，驻扎平台之后，可以吸引其粉丝群体前来购买商品，实现用户的有效引流。同时，网红的名气也会提升平台本身的热度和知名度。

名人效应，增加信誉：相比普通的店家，网红们因为具有知名度，为了保证自己的声誉，更不容易欺骗消费者，其推荐的产品往往较少出现质量问题。因此，他们更容易获得消费者的信任，让消费者倾向于相信他们的宣传词，从而保障商品的购买量。

助力下沉市场：SimSim选取了很多小地区的网红作为合作对象，可以借网红在当地的声誉，快速提升下沉市场知名度，扩大用户范围，为其争夺下沉市场助力。

由于印度社会的特殊性，对于印度女性而言，家庭往往大于事业。2018年，印度女性劳动力参与率仅为20.8%，有大量印度妇女很少出门工作。为此，在家挣钱的方式很容易获得女性群体的青睐。目前，SimSim平台上的卖家也以女性为主。类似地，印度女性在公共场所的安全甚至难以得到有力保障，在家就可以完成购物的方式更加安全。

另一方面，女性本身就是带货与购物的主力，更容易对购物甚至自己卖货感兴趣。基于这些原因，女性群体为SimSim提供了广阔的用户支持。

印度电子商务行业虽然发展较晚，但在过去的几年内实现了爆发式增长。IBEF的报告显示，从2017年到2020年，印度的电子商务正以51%的复合年增长率增长，这是全球最高的增长率之一。

其主要原因是，互联网用户的骤增推动了电商行业的发展。近年来，智能手机的普及将互联网推向了更多的印度人民。据印度互联网和手机协会（IAMAI）统计，截至2018年6月，印度互联网用户数量超过5亿人，为全球第二大互联网市场，预计2022年将超过8.5亿人。

因此，虽然印度的电子商务覆盖范围有限，仍需持续下沉，暂时未撼动线下实体店的主要地位，但不能否认的是，这一市场具有广大的发展空间和一定的发展潜力。

印度的社交电商行业仍处于初级阶段，且电商领域仍有Flipkark, Amazon两强争霸，占据了先入优势与大量市场份额，使新兴的社交电商平台仍需在夹缝中求生存。但是，社交电商平台的发展情景依旧较为乐观。除SimSim以外，Meesho的表现也可圈可点。这些新的独角兽或将在市场洪流中保持一席之地。