Tiktok玩家第107篇：达人建联玩法分享-TK各流量渠道下的不同玩法：付费达人渠道

甘先生

社区用户

 付费达人渠道 

付费达人渠道也分好几种渠道：
a. 海量邀约: 邀约过程中遇到要求付费才拍视频的达人，这种动不动就报价几百美元的,但是你一查tk，平均播放量一万都没有的，直接淘汰掉即可。

b. 服务商建联: 部分综合型服务商也做达人建联工作, 他们会要求拍摄费100-800美元不等，根据粉丝量来，比如1w-5w粉丝 100-200美元；5w-10w粉丝200-400美元，然后可能还有建联费。但是这种给你的达人质量明显高了好几个档次. 你在里面可以筛选出那种平均播放量过十几万, 经常能爆百万播放量的专业带货达人, 查他产出也经常能稳定在几十上百单,每个月还能爆几个上千单视频的达人。这种你核算出大概率可以保本的, 是可以尝试合作的. 能够有效帮你解决基础销量问题!!!(基础销量非常重要！后面会讲, 我之前付费合作过1家给我出了单视频产出200多单的达人)

c. 专业BD团队建联：现在有大卖专门建了十几人甚至几十人的BD团队海量建联达人， 由于人工工资加起来很高，光靠自己产品的产出不够用，所以将手上深度建联的达人拿出来带货， 这种一般签合同合作就是一次性/单月合作建联几十/几百达人， 确保达人产出视频。按视频数算，但是由于量很大，所以每个视频在30-80美元不等（根据量来定价格），长期合作后可以谈转佣金模式。具个例子：签约合作每月要求产出200个视频，每个视频价格在50美元。这样你的单品单月可以拿到200个带货视频，且带货视频质量普遍比自己邀约的质量高，0产出的比例很低。没有自己组BD团队的可以考虑与这样专业的BD团队合作。

门槛：有一定门槛，一般不做冷门产品/品类；且要求产品合规不侵权，无明显质量问题，且有足够多的库存。

 MCN/TAP 

a. 头部MCN/TAP: 普遍要求40%-50%佣金, 且只合作有爆款潜质的产品, 同时也要求至少3-5k+的库存.

简单来分析就是: 佣金模式做的就是打爆款, 你没有足够的销量基础或者好看的销量曲线, 是不会被判断为爆款潜质产品. 同时没有足够多的库存, 是无法爆单, 无法爆单MCN赚的就很少. 他们做的是锦上添花的事情, 你在新品期他们大多不愿意雪中送炭, 除非你额外付高额的服务费.

b. 新晋TAP: 在美国达人圈还没有足够沉淀的TAP机构, 一般要求30%即可。门槛比上述要求低一点，但是从利益角度上看也是希望能出爆款赚更多的钱， 没有足够的爆款潜质和足够的库存， 基本上也不愿意给你推。毕竟卖家远多于达人。
 
4. 目前能够带货的达人数仅2-3万。店铺数明面上25万+，实际上正儿八经卖的至少也是十几万家，这样僧多粥少的局面怎么办？

这就涉及到第四种玩法或者说渠道，但是这个留到我后面给大家分享

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